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聚焦收费产品 增值业务成博客下一赢利点

http://biz.163.com 2005-06-18 04:45:12 来源: 中国经营报   网友评论 0 条

“写Blog会上瘾”是几大BSP们眼中的用户心理,也是它们对收费服务能够实施的主要信心源。

继BlogBus推出新版VIP收费服务后仅三天,全球最大的中文博客网站Blogcn就于6月10日宣布将以收费形式推出M-RABO和RABO两项新业务,而BlogChina方面亦称付费业务不日即将面世。“收费博客”正在从概念走向现实。

促使博客托管服务商(BSP)们同步聚焦收费的根本原因,是其用户数快速升温客观上带来的巨大运营成本压力;而从差异化增值服务入手的做法则使这种收费的延续成为可能。

运营压力催生收费服务

早在去年5月,BlogBus就已在向部分有需求的用户提供更大日志空间时悄然实施收费政策;今年的6月7日,其更于自己网站首页高调推出包括远程发布、独立域名、模板制定等增值功能在内的全新VIP服务,并在两周内以5折的优惠价向用户销售。

BlogChina增值业务副总裁荆涛则向记者透露:“博客中国正在进行收费业务的最后规划,不久亦将面世。”

一时间,国内三大BSP齐齐聚焦收费服务。BlogBus CEO窦毅认为:兴旺的用户群发展态势在客观上给网站经营者带来的极大运营压力,正是催生博客收费的原动力。

据权威机构统计,国内约11%的网民是常规的博客阅读者。而与用户数火爆增长相应的则是网站运营成本的不断攀升。窦毅向记者透露:“60万用户数量、规模相对较小的BlogBus运营成本约在几万元,Blogcn是几十万元,而一心想做门户的BlogChina则高达几百万元。无论哪一家,仅仅依靠广告收入都是不可能实现赢利的。”

对此,Blogcn创始人胡之光亦坦诚:“广告和无线是目前BSP们普遍应用的两大营收方式。但为保护用户领地利益,个人主页上不放商业广告位始终是BSP们一致坚持的原则。因此从运营成本来看,这两项收入仅能够支持网站运营,至多达到成本平衡,而绝对无法赢利。”

“但在当前Blogcn225万的用户量中,如果能让其中每周更新一次的60万活跃用户都选择使用M-RABO和RABO服务,尽管每人每月的收费还不到10元,却已经是一个非常可观的数字。更何况未来一年,博客注册量必定还有爆发性增长。”Blogcn CEO周凤成以这样的逻辑描画着一个不可估量的商业前景。

而正是在诸如此类的良好前景预期分析下,“利用巨大流量及自身的品牌优势,以收费形式提供专业化博客服务,进而从全方位服务中创造应用服务收入”,便成为BSP们蜂拥而上、集体尝试的一个博客最新赢利模型。

异化业务力保收费可行

“写Blog会上瘾”是几大BSP们眼中的用户心理,也是它们对收费服务能够实施的主要信心源。

Blogcn高级副总裁张本伟表示:“在Blogcn上,18~35岁的年轻用户占到65.4%,女性占到总用户数的60%,这已经构成了一个具有明显群体特征的社区——敢于尝试新事物、追求舒适度的新新人类和感性思维占主导地位的小资女性,正是足以支撑起收费服务的恰当用户群。事实上,在此前公开测试的一个月里,就有将近3万人开通了M-ARBO服务,而用户调查也显示,只要手机支持,70%~80%的用户会乐于选择这一服务。”

而窦毅更认为:“用户是愿意为其所真正需要的服务付费的。BlogBus的收费业务目前已有近一万名用户使用,而当初该业务的开通也是因为大量用户主动给网站写信,称可以接受收取适当费用来扩大日志空间的做法。”

不过,在收费业务的选择上,几大BSP还是不约而同地把收费来源定位于种种新推出的、基于基础产品之上的增值服务,而不是像国外BSP那样对每位申请注册的用户收取每月12.99美元的注册费。

“国内的消费习惯不可能接受那样的收费方法,所以我们还是把重心放在了提供增值服务上,希望能通过提高单用户消费量的方式赚钱。也就是说,要先把用户群做大,再不断开发新的应用,拷贝给用户,使每个用户的应用值达到最大。”胡之光这样表示。而BlogChina荆涛更直言:“所谓增值服务实际上就是给自己和用户一个合理的收费理由。”

实事求是地讲,作为尚处于商业探索期、正在从单项功能向全面服务过渡的国内博客网站,将来的应用会集中在哪些点,不同的服务又能否被各自的用户接受,现在还很难预测。且在与同行的竞争与博弈中,收费多少、收费模式如何,都将直接影响到该赢利方式的成败。而认知人群始终集中在高端的现状,也客观导致了其规模效应依然无法体现,欲借增值服务产生大众化、大规模收入的梦想便也多少还有些遥远。(李晓蕾)李贵民


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