《网易商业报道》：张后启已经不在汉普任职，他对汉普还有什么影响？

　　叶明：这是一个传承。汉普经历了一个产生，发展，提升几个阶段。张后启在创业阶段作出很大贡献，现在我们的团队里有很多骨干是他培养的。BPR这一块管理咨询也是他专门创立的。我觉得从历史传承上他对我们有很大帮助。 >>>

　　《网易商业报道》：朴智主要在争取哪一部分企业客户？

　　罗畅：我们着重于三类客户，第一是处于变革时期的企业，尤其是拥有战略资源的但管理落后的国有企业。这是我们的重中之重。第二是上市公司，这些都是领先的企业。第三是快速成长的企业，这里面民营企业居多。 >>>

　　企业改制是朴智看准的一个产业机会。作为后来者，朴智必须要有独特之处。

　　当务之急:核心优势

　　2001年成立的朴智，是管理咨询业的后辈。虽然合伙人都是身经百战的业内老手，也找到一邦业界名流做后盾；但作为一个团队，相对于国外的金字招牌和国内的一些老字号而言，朴智处于被动。

　　咨询业的后来者当中，象佐佑人力咨询那样专注于特定的职能或者行业是一个普遍的选择。但是，朴智偏偏中意于大而全的发展模式，要以战略咨询为核心，提供全方位的咨询服务。在这样的情况下，打造一个具有带动力的核心优势是朴智的当务之急。 >>>

　　战略契点:国企改制

　　张朴智副总裁罗畅认为，国企占据了中国最关键的行业资源，如果把这部分资产救活，那么不仅中国的经济实力能够强大，而且从事这些改制工作的咨询公司也拥有了自己的核心能力。罗畅认定这是一个巨大的咨询市场，因为当前国企的所有制和运营体制都需要深刻的改进甚至变革。

　　案例：中国五矿集团是朴智一直服务的国有大型企业，从2000年开始，朴智就开始对五矿进行从企业发展战略、文化、风险管理，到分销体系、人力资源控制等诸多领域全方位的咨询。对于这个历史悠久但管理落后的国有企业，一系列的改进措施带来了极大的效果。2000年五矿的销售总额7亿美金，而在2003年已经达到53亿美金。>>>

　　类比：罗兰·贝格的致胜之道

　　1967年在欧洲成立的罗兰·贝格公司，是作为新手在强手云集的市场里打出天下的典范。当时麦肯锡和BCG等老牌美国咨询公司在欧洲已经建立了稳固的市场地位，罗兰·贝格能够发展起来，对其亚太总裁冯凯乐来说都是一个“让人惊奇的事情”。

　　一个重要原因，来自罗兰·贝格抓住欧洲大量国有制企业私有化（de-regulation）的机会。罗兰·贝格帮助这些企业重新运转起来。后来这部分业务大幅增长，占到罗兰·贝格总业务的25％以上。

　　朴智副总裁罗畅对这一思路显然兴致勃勃，他说，针对改制企业的咨询已经成为朴智发展的重点；这是一个崭新的市场。>>>

　　《网易商业报道》：你如何看待综合型和专业型发展道路的分歧？

　　许朝辉：目前市场上还有对大型公司和综合服务的需求。但是到了咨询的精细化阶段，就更需要专业化的公司，随着客户需求水平上升，专业化要求就上升。

　　《网易商业报道》：新华信如何看待麦肯锡立下的“不进入公司内部实施”的信条？

　　许朝辉：麦肯锡信条并不符合中国国情。第一，中国企业的执行力弱；第二，中国企业面临的环境很复杂，变化大，需要根据情况不断指导。新华信针对具体的执行有“实施辅导”，帮助企业实施到位。>>>

　　新华信自成体系的品牌战略为自己赢得了高人一等的知名度；但实施这个策略的背后，却似乎有不得已的苦衷。

　　“先营后销”

　　在本土管理咨询界，一流阵营的几家企业各有特点、各具实力；谁要说自己是老大，肯定其他都不服气。但有一点是没有争议的，那就是新华信这个品牌，其知名度要普及得多。

　　广泛的知名度来自新华信对于品牌推广的重视。董事长赵民主张“先营后销”；推广在前，销售在后。赵民早在新华信刚刚涉足管理咨询的时候就组建了专职推广的市场部。新华信完善的品牌推广体系在本土咨询企业里是绝无仅有的。 >>>

　　全方位的品牌推广

　　董事长赵民一度是新华信市场推广的尖兵。其常年活跃于各种论坛、演讲、和媒体的报道之中。赵民头上顶着众多的社会头衔和名誉光环：01年被达沃斯"世界经济论坛"评为100名"2001年全球未来领袖"之一，2001年，"美中杰出青年论坛"授予"美中杰出青年"称号，2004年，当选北京科技咨询协会理事长，等等。

　　不止于媒体的一般报道，新华信的图书出版部每隔一段时期都会推出新的书籍，力图在专业领域建立知名度。2001年6月，新华信与《哈佛商业评论》合作出版了其中文版的《精粹译丛》，实现了新华信与《哈佛商业评论》这个金字招牌的品牌结合。

　　1999年12月，当时年营收额还不到千万的新华信就出资100万，资助北京大学光华管理学院，成立了新华信管理研究奖励基金。在新华信高层看来，这次大手笔的战略性投资，要在作为咨询公司人才基地的商学院里建立品牌影响力，使新华信的人才来源有保障。 >>>

　　不得已的苦衷

　　1992年建立，新华信是一个老牌的咨询公司，但却没有任何可以依托的传统资源。

　　新华信副总裁许朝辉回忆说，因为这一劣势，新华信丢失了很多的机会；越是在经济不发达的地区，就越是如此。在这样的大环境下，新华信坚定不移的走自创品牌的道路。1999年新华信不惜血本捐资北大光华，可以看作是一次反攻对手“老巢”的尝试。而可幸的是，新华信因祸得福，在自主品牌的推广上已经走到了竞争对手的前面。>>>