“IBM有很强的采购优势依然无法把成本降下来，说明里面有许多环节在共同作用，要挤出里面的水恐怕不那么容易。”

　　议价能力与采购黑洞

　　议价能力——CPU的例子 ：每100万台为基准可以有5％的优惠空间，联想的笔记本数量不及IBM的十分之一，十倍的增长肯定是有助于提高议价能力的，就CPU而言，可能会有10%左右的优惠。但如果再看台式机，二者的相差就只有一两倍，增长空间仅为２％～３％。所以谈议价能力首先是要有前提的。

　　集权制杜绝采购黑洞——联想现在的采购是相对集权的，只有杨元庆、乔松等几个人掌握着一些重要部件的议价权力。这不仅意味着联想的主要原材料采购是高度机密的，也是联想借以控制成本防止采购黑洞的重要举措。

　　成本控制

　　比如IBM可能会花很多心思进行产品设计，会考虑舒适度、耐用度，但一个小厂商通常是不会那么大费周章的，他们多半只是照抄人家的设计而已。又如按照规范的程序，电脑生产前要进行老化，这是测试产品稳定性的一个基本环节，但IBM可能要花上16个小时，联想大约只用16小时，而另外一些小厂商可能干脆就省略了这一道工序。从设计到生产，许多环节的累加就会形成巨大的成本差异。再加上人员成本和管理成本，ＩＢＭ的成本就会远远高于联想。[详细]

　　原材料的价格疯涨：2002年，汽车用冷轧板的价格还不到3000元一吨，现在的价格是每吨7000元；橡胶价格从9000多元一吨猛涨到16000多元。更糟糕的是，石油、煤和铁矿石等基础原材料价格的上涨通过产业链逐级传导，水电等重要生产资料价格因此飙升。对原材料的涨价，势单力薄的企业无法应对。

　　采购压力：“我们以前付给配套企业的采购价格，现在连买冷轧板等这些原材料都不够了。我们在承受下游整车厂给我们降价压力的同时，还得给我们自己的配套厂涨价。”

　　销售难题：“你必须得有充分合理的解释，让我们的客户明白适当的价格提升势在必行。在双方信息不对称的情况下，要让对方相信你所说的完全是事实，这是一个巨大的挑战。”一位零部件企业的销售人员表示，“要做到这点，你必须对企业的成本状况了如指掌。”

　　同业竞争残酷：邬全法说了自身亲历的一件事情：在向整车厂供货时，有一件产品我们只能将价格降低5％，而竞争对手提出降低35％的条件。这并不是说他们的成本控制有多好，为了争夺这个客户，他们选择将自己众多产品系列中的该件产品不计成本地竞标。[详细]

　　重化工业下的中国企业生存环境

　　自我消耗式的经济增长：我们已经成为世界第一大煤炭消耗国，第一大铁矿石消耗国，世界第一大橡胶进口国，世界第二大石油消耗国，2003年全世界有50％以上的水泥消耗在中国，中国成了一个大工地，中国实际上是资源高消耗型的经济增长方式。

　　低水平发展的重化工业：这一轮的重化工业快速增长是在房地产以及随后的汽车等消费结构的升级推动下而发生的。

　　近年来新开工项目过多、在建规模过大，投资结构不合理，特别是钢铁、电解铝、水泥行业过度投资和低水平扩张现象严重，75％以上的新建水泥企业和50％以上的电解铝企业采用落后工艺生产。这些行业的低水平扩张和粗放经营，不仅浪费资源，也使各地的工业污染激增。 [详细]

　　在中国经济总量不断增长的同时，中国在全球经济的产业链上扮演的却是“蓝领工人”的角色。中国在经济全球化中地位极为被动。

　　合理的战略选择:在未来国际化分工中，中国的战略选择关系重大。

　　一、努力维护和营造一个稳定的国际和国内环境

　　借鉴——日本的成功 政治稳定、教育迅速发展是日本和东亚新兴工业化国家成功的重要条件。第二次世界大战结束后，日本和东亚新兴工业化国家及地区基本上没有发生大的政治冲突和战争，为其经济迅速发展创造了良好的政治环境。

　　二、建立一个强化市场型政府

　　强化市场型政府设立的目标，在于获得所有潜在的自由贸易收益。为此就必须建立一套法律体系和政治秩序来强制执行合同或抵押协议，提供负有责任的公司制度安排，并且保障资本市场的长期稳定及有效地运转。对于中国而言，打碎国际分工怪圈的基本思路，在于建立有效且统一的国内市场。

　　三、建立一个有效的金融市场

　　借鉴——美国的产业发展史：美国保持其竞争优势的秘密武器“不仅仅在于钱，而更多地在于‘聪明的钱’”，即投资于科技发展的资金是由那些懂得开创性技术的巨大潜力、知道如何利用它们去主导世界市场的人提供的，使在现有产业格局中不受既得利益牵挂的企业家之创新能够从观念变成现实，形成一个多层次的、竞争性的、分工明确的且有效运转的金融市场。 [详细]

　　国际分工收益严重不对称： 在美国市场，中国出口玩具“芭比娃娃”的零售价为9.99美元，她在美国海关的进口价仅为2美元，两者相差的8美元作为“智力附加值”被美方拿走。在剩下的2美元中，1美元是运输和管理费，65美分支付原材料进口的成本，中方只得到区区35美分的加工费。由此可见，包括中国在内的发展中国家在国际分工链条中处于明显的劣势和低端，而发达国家则成为最大的赢家。

　　发展中国家的激烈竞争：对于发展中国家来说，他们与发达国家虽然都可能从全球化的产业链条中获得收益，但是它们获得的收益数量却是大不相同。国际分工收益的绝大部分由发达国家获得，发展中国家只能获得其中的一小部分。为了这一小部分收益，发展中国家还会进行激烈的争夺。他们竞相开出各种优惠条件，如税收优惠，允诺最大限度地开放国内市场，承诺遵守发达国家制定的严厉的经济规则，甚至做出政治上的让步。

　　发展中国家面临两难抉择

　　一方面，加入到全球资本主义体系中，被迫或自愿地接受发达国家制定的于己不利的规则，必将不可避免地付出惨痛的代价。另一方面，如果拒绝接受现行的国际经济规则似乎没有其他出路。即使闭门造车成为可能，其结果往往也是事倍功半。因为各国的比较优势必须在国际分工中才能得以实现。[详细]