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    成功与失误都是十分巨大的,十岁的联通面临巨大的挑战。

  从电信改革诞生的新生竞争者到中国移动通信领域的“双寡头”之一,中国联通是中国电信市场改革的最大挑战者,也是最大的获益者……

    “联通创造了一个奇迹”,易观咨询的电信行业专家张鹰十分赞成这一说法,在他看来,联通的奇迹在于,中国联通在自身发展过程中的确遇到了许多前所未有的困难。比如C网和G网经营问题以及如何建设一张新网的问题,中国联通面对的一切,包括产业环境,都是全新的 。

联通十年回眸:一场跌跌撞撞的实验
    数据可以说明这家大型企业今天的规模:移动电话用户9219万户,市场占有率接近35%,主营业务收入670亿元,收入市场份额接近14.5%,拥有世界上第二大CDMA用户群、世界第三大移动电话用户群。
    “双寡头”之一
    事实上,联通已经由中国移动的“小弟”成长为占据市场1/3的“双寡头”之一。
    更可观的是,联通在CDMA领域的卡位已经为其在3G时代的发展打下了良好的基础,特别是在2.5G的CDMA1X运营后,专家估计联通可以在半年左右过渡到3G,中国联通与中国移动“双寡头”格局将进一步走向平衡。
    不能再犯错—成长中的跌撞
    和大多数电信行业分析师观点一样,王认为联通的成长是“跌跌撞撞”的。比如业界公认的全面竞争战略和同质化竞争。
    联通拥有全电信业务经营牌照,并在早期与中国电信和中国移动在多条战线上展开竞争。多线作战极大地消耗了联通的资源,在本身资源有限的条件下,联通每条战线都捉襟见肘。
    同质化竞争也极大地削弱了联通的竞争力。比如在联通的GSM网络方面,联通采取的营销方式与中国移动大同小异,但结果是,联通比中国移动更早建立GSM网,在中国移动还在建设模拟网络时,联通的GSM网络已初见规模,但作为一家资源有限的企业,联通在后续网络的建设上无力为继,迅速被中国移动超过。
    资金需求依然巨大
    中国联通获得的政策及资源支持也不可谓不丰。但联通面临的竞争也日益激烈,特别是在“双寡头”格局与电信改革最初设计已经相去甚远的今天,电信监管部和其他运营商都在积极为进一步开放市场博弈。
    实力雄厚的中国移动要与联通进行更大规模的资费战,已经成为业界公开的话题,而依靠小灵通进入移动通信领域的中国电信,也希望通过价格战抢夺低端用户市场。

挑战艰巨 面对未来联通仍需苦干
    百万推CDMA1X 技术能否获得市场仍可?
    从去年4月开始,广东联通投资100多亿元增设基站,加强网络覆盖。这笔重注的成效就成了眼下最让联通关注的重点。
    联通有过分强调技术优势的倾向,而不注重真正以用户为导向。虽说从技术上看,联通的CDMA1X的确领先GSM不少,但如何扭转用户长期以来形成的思维定势,改变对CDMA信号问题的看法,恐怕还是联通CDMA1X能否成功的一个关键。在目前这样一个“酒香也怕巷子深”的环境中,如何尽快让市场认同仍然是接下来联通不能不直面的紧迫问题。
    双模手机遭遇障碍前途未卜
    双模手机在“三分钟热度”之后,能否真正为市场所接纳尚是前途未卜。无论是消费者对双模手机的接受程度,还是双模手机的运营价格成本,都是双模手机的障碍所在。
    两网协调发展难题
    联通一直试图用CDMA和GSM两种网络来区分高端用户和中低端用户,但结果却使自己的品牌高低端混乱。
    一份最近由易观咨询推出报告也印证了这一点,与中国移动相比,联通用户群普遍还是较中国移动的用户消费能力差。
    “联通还有待进一步职业化。”张鹰认为,尽管在战略规划、营销、内部管理化提升的空间还有不少,而联通已经不能再犯错了。

联通十载

    十年前,联通以13.4亿元资本金起步,发展至今成为拥有838亿元净资产、2050亿元总资产,年业务收入超过670亿元、利润超过53亿元的特大型国有骨干企业。尤其是1999年重组以来,公司的移动电话用户从521万户增加到9219万户,年均增长105%,市场占有率由5.7%扩大到接近35%;主营业务收入从162亿元增加到670亿元,年均增长42.6%,收入市场份额从5.8%上升到接近14.5%。十年时间,联通的移动用户数已突破1亿,包括8000多万G网用户和2000多万C网用户,成为全球第三大移动运营商、第二大CDMA运营商。

  王建宙评联通10年 战略控制CDMA跨国话语权     王煜全:面对未来中国联通仍需苦干

    “中国联通最重要的历史贡献,我想,是它打破了中国电信的垄断坚冰。”7月19日将是中国联通成立十周年的日子。昨天,王建宙在接受采访时,用这句话来评价十年联通的历史性价值。
    种种迹象表明,中国联通的跨国战略已在悄悄制定中。
    这一战略被表述为:跨国战略必须要有,利用CDMA手机的影响力向中国周边国家和地区渗透——一种方式是通过标准去影响新兴市场;另一种方式是向新兴市场派驻专家组,先做咨询,再做投资。
    实际上,这家中国电信商已经成为一个全球CDMA市场“话语权”的控制者,这在国内四大电信商中也是罕见的。

    中国联通的发展是中国移动通信走向世界前列的一个重要原因。可以说在中国电信的十年改革中,中国联通真正起到了打破垄断的作用。而中国联通走到今天,取得如此大的成绩,确实不易,所谓甘苦自知。
    中国联通在十年的发展过程中面临很多全新的困难,中国联通由此也尝试了许多新做法,尽管这些尝试的效果还需要时间来验证,但是中国联通所做的这些创新与尝试是非常有益的,尤其对于中国电信市场的发展有着巨大的借鉴作用。
    另外,中国联通还需正视自身的不足,纠正存在的错误,其中很明显的一点就是现在的中国联通有过分强调技术优势的倾向,而不注重真正以用户为导向。 

  风雨兼程 “联通十年”见证中国电信业改革     联通十年十个思考:改变 创新 探索 初体验

    1994年7月19日,中国联通在电信改革的序曲中诞生。10年光阴犹如白驹过隙。对这十年的追忆与思考,人们无法淡忘联通艰辛发展的每一步,以及与之相伴的中国电信改革。
    联通之所以从一开始就面临生存危机,一方面是由于在高投入、高风险的电信行业,联通当时仅有的发展资金无异于杯水车薪;另外一方面,互联互通等一些政策层面的问题时时困扰联通,如影随形。更为重要的是,在传统邮电垄断氛围和传统电信管制背景下,联通发展更如舟行尖冰

    就在十年前,中国的电信市场还是相当封闭的。如果没有联通,或者联通在竞争中失败了,中国的移动通信用户恐怕不可能享受到今天优质、多元化的移动电信服务。
    中国社会科学院法学研究所教授周汉华认为:“从某种程度上讲,中国电信业改革的起点是以中国联通的成立,引入移动领域的竞争为标志的。”
    最初的日子里,联通的角色更像是一个为刻意证明中国电信不是一个垄断寡头而存在的陪衬......

专题:网易商业报道 刘涛  文字来源:《财经时报》等

游客 认为:
2004-09-20 16:37:52
我一直是联通的忠实用户,在某些地方,它的信号比移动辐盖率高,服务也跟得上!以后准备用CDMA网络,一如继往地支持联通。 
游客 认为:
2004-09-13 22:49:22
联通,联通,我爱你!
就像老鼠爱大米!
联通,联通,我爱你!
就像老农爱玉米!
免点话费吧,我这月都打了500多了!
子应笑我 认为:
2004-09-11 23:07:43
联通离不开国家的大力支持
游客 认为:
2004-09-03 23:57:10
中国联通CDMA信号的确普及用户的标准,但它的通话质量不得不由我们产生怀疑,--它的送话声音小。
游客 认为:
2004-08-26 20:08:39
CDMA真的不错 跟移动的信号相比也差不了多少
我觉得联通比移动有前途
游客 认为:
2004-08-20 11:12:49
联通,我从买电话哪天起不知道移动长什么样,一直用我们联通效果还不错。
游客 认为:
2004-08-18 20:54:45
我永远爱你中国联通!
游客 认为:
2004-08-17 15:31:12
也许联通真的是个奇迹,但即便是个奇迹,也是基于社会主义初级阶段的社会现实的奇迹。庞大的人口基数,提升的生活质量。迅速膨胀的物质需求,造就了联通。但是大众化的消费毕竟只能单位微利,所以联通的奇迹不如说是社会创造的。但随着生活水平的不断提升,人们需要更高质量的服务,而联通在中国市场最大的对手移动在这方面走的要更远更好。长期利益要保持,联通如何在保持微利的同时,又保留住先有客户,并吸引更多的客户,是最棘手的问题。
游客 认为:
2004-08-17 13:02:32
   中国联通在乡镇以上的服务做的很不错,但是在乡镇级的服务做的不够好。因为着都是交个个体做的,没有服务到家的感觉,业务员的水平也比较低下,很容易发生办错业务的情况,造成不必要的信誉浪费。我们这里就发生过很多次,其他的 地方也听说过,我觉得还是找个比较好的单位合作比较合适,向员工觉不能向现在这样按效益开,应该搞定额,完成以后可以。效益工资很容易造成太多发泡抹。
游客 认为:
2004-08-16 14:03:42
我三年前就用联通了,不错,去年换了133比以前好多了,我支持你,中国联通
游客 认为:
2004-08-15 23:37:56
虽说现在联通的信号,还是没移动好.服务方面也没有移动全面,成熟.但我相信联通的未来会更好.
游客 认为:
2004-08-15 16:57:17
客观讲,联通CDMA的信号比移动差远了,而且服务也很差,(人家移动的广告没错,打折的价格,打折的服务!)这是我在上海用CDMA一年来的切身感受。等我两年的合同到期之后,坚决换回全球通!!
游客 认为:
2004-08-13 08:42:29
中国联通最重要的历史贡献,我想,是它打破了中国电信的垄断坚冰
哈哈,真幽默
信产部不一直在干预么?不然话费也不会一直居高不下。
比比客 认为:
2004-08-11 18:06:04
联通真的一点都不比移动差!!
游客 认为:
2004-08-07 06:58:42
我以前用移动的号码,信号很差,通话质量也差.掉了手机以后,我就换了CDMA,很后悔为什么不早些用CDMA
游客 认为:
2004-07-31 00:41:55
好好干,联通,我就用CDMA,便宜又好用!真正实惠!
游客 认为:
2004-07-30 15:08:31
CDMA信号很强,话音清晰,而且上网下载的速度很爽!
坚决支持联通!!!!!!1
黑蝙蝠大队 认为:
2004-07-26 08:34:24
十年之前我不认识你,不过CDMA真的不错
支持!!!!!!联合起来打倒移动,打倒霸权主义
游客 认为:
2004-07-26 00:01:04
联通现在已经突破了中国移动的围、追、堵、截。成功地推出自己的优势品牌,如"海洋新时空"等。在绿色环保、高速上网、以及高保密性等方面宣传也做的不错,高资金的投入,有高质量的网络服务,自然使消费者产生较高的消费信心。其实联通有其技术优势,应该针对年青、时尚一族较多,蠃得未来建设者,蠃得未来市场。
游客 认为:
2004-07-24 14:38:30
联通,支持你!!
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