| 重大调整之二：引入直销，抗衡戴尔 |
伴随着壮士断腕般的战略收缩,杨元庆决定不再固守分销模式,引入直销与戴尔抗衡。
联想集团新的营销模式被业界指为“直销＋分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销（直销）模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销模式（分销）。
而对于多年合作的分销商们，杨显然心存芥蒂，一再强调，“未来我们的渠道分销模式依然将是我们IT产品销售的主力军，甚至可以说是80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式。”
除了渠道方面的调整和创新，联想此次调整还将使公司组织管理架构向市场与销售倾斜，使销售战线向纵深拓展。毕竟PC业务是联想的根基和到目前为止现金流的主要提供者，随着行业进入门槛的不断降低，在PC市场内有方正、TCL紧随其后，外有Dell、IBM虎视眈眈的情况下，联想也认识到在这一主业上从组织架构到营销模式都不能再以不变应万变了。>>>
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不容易(提要：联想把分销做到了极致,以至于有人不客气地指出联想的成功是渠道的成功。如今实施模式的转换不但需要付出高额的成本，还有可能会威胁到联想原有的经销体系。以此看来联想直销模式不论是对原有经销渠道的改革还是直接另起炉灶,直销这条路都会不太容易。) |
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| 置疑：恐成"东施效颦" |
混合模式可能导致信任危机
“这种想做直销又不明确的态度，迷惑不了对手，却肯定会让分销商找不到北。倒不如很明确的提出系统的直销计划和推进措施，给分销商也安排出清晰的转型方向。”
——英侠
渠道间的价格矛盾
“我希望联想不要忘记从分销增值模式中得到的道理：教育的作用是有限的，只有共同的利益才是永恒的。认真做好分销，也许还能将现金流稳住。”
——锡恩管理顾问公司姜汝祥博士
难以学到的供应链管理
“戴尔的模仿者往往学不到其供应链管理，戴尔从零件制造到集成工厂到客户几乎天衣无缝。”
——于扬 |
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