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调 查1
你认为从目前得到的信息看,直销法草案规定是否过严?

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严格程度正好
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10月15日-01月22日
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序:
 虽然“直销法规座谈会”低调召开且对会场进行严格把关,但点点渗透出来的信息,让我们渐渐窥视出直销法草案的全貌……


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直销法草案内容曝光 商务部立起三大"铁门槛"
 
调 查2
你认同规定直销薪酬不得高于产品零售价的25%?

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09月13日-01月20日
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相关背景

直销法年底前公布国务院副总理吴仪在一次演讲中已明确表示,直销立法将于年底前公布

直销法十二字方针:商务部副部长马秀红更是直截了当地说:“直销立法将采取以下原则:内外一致,公平竞争,共同发展。” 国家将出台《直销管理办法》、《反金字塔欺诈管理条例》和《推销员培训管理办法》三部法律法规。

与会企业拿到大会入场券的企业有22家。其中,安利雅芳如新玫琳凯仙妮蕾德等共16家外资企业被邀请参会。武汉瓜拿纳广东紫巍星大连珍奥核酸福建福龙北京新时代广州太阳神营销等6家内资企业也受邀参会


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专题制作:
网易商业报道 简洁
2004年9月13日
企业准入门槛高:
外资准入指标:
公司投资额须达到1000万美元,在海外有3年以上直销从业管理经验,并要求是世界直销联盟组织成员。
内资准入指标:
对内资的要求则简单而严厉:企业申请申报之前,该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。
评论:
内资企业将无一家符合条件。
“按此草案规定,内资企业将无一家符合条件。”武汉瓜拿纳董事长张华接受记者采访时如是说,“目前,除了已变为外资身份的天狮,没有一家连续3年的累计销售额可以达到5亿元。”
这些条款完全是为外资量身打造
  “这些条款完全是为外资量身打造。”中国管理科学研究院市场营销所特约研究员胡远江直言:“‘3年要达到5亿元的销售额’这样的标准,只能是安利、雅芳等外资企业才能够达到。”

薪酬制度:薪酬不得高于产品零售价的25%

  此次在草案中,特意对直销人员的拨出比例(相当于给所有直销人员的总奖金)进行了限制:未经商务部允许的须在25%以内,特殊情况经商务部批准才允许在30%以内

  草案中还规定了,从事直销的人员不能是公务员、现役军人、全日制学生和未成年人,且须经过培训持证上岗。同时,草案还对培训的质量进行了要求,防止从业人员欺骗消费者。


经营模式:减少直销层次鼓励店铺销售
中国的直销可能倾向于单层次模式
  直销法草案中提到奖励制度,规定直销企业支付给推销员的总薪酬不得高于产品零售价格的25%,个别可适当放宽到30%。 业界因此推测,中国的直销可能倾向于单层次模式。

  目前多层次直销的薪酬比例大都在50%左右,也就是说,薪酬比例至少要在35%以上,才可能保证多层次发展推销员时每个层次的利益分配。

不是排斥多层次直销模式,只是鼓励直销企业以店铺销售为主
会上安利等企业就此询问政府是否允许多层次直销模式。邓湛对此回应是,此规定并不是排斥多层次直销模式,只是鼓励直销企业以店铺销售为主。

  因此,有业内人士指出,中国政府确定“25%”是欲在兼顾多层次模式的同时,尽可能遏制金字塔传销带来的社会恶果,因为“25%”可以促使企业尽量减少直销层次,同时达到反暴利的监管目的。这种分析可能更为客观。

产品限制:仅三大类产品允许直销
类别:讨论稿在“直销企业的经营范围”一条中明确规定,直销产品只能是保健品、化妆品和日用生活品三大类。

价格:产品的销售价格须和同类产品的价格相近

质量:
厂家须给予消费者一定时间的“冷静期”,即消费者在规定的时间内可以对自己认为错误购买的产品进行无条件退货。

监管:条件严厉促使企业自律自重
  直销法草案中还对直销企业的运营进行了严格限定。业资深律师认为,条款中明确企业对推销员的违规举动承担连带责任,有利于促进企业自律自重。

  保证金制度:
规定从事直销的企业在注册地商务部门开专户,交纳2000万-3000万元保证金,用于消费者举报、经销商投诉以及质量问题;
  推销员限制:规定推销员只能为一家直销企业服务,同时签定劳动合同,限制推销员跨地区经营,企业承担连带责任;
  市场监管:工商、司法、税务、物价等部门随时随地检查,违规者处罚1万-3万元,情节严重者移交司法机关;
  产品价格:规定价格合理,不得过于高出同一地区同类产品的零售价格。

培训:推销员培训课不超600人
   在草案之中,《推销员管理办法》对推销员作出了详细规定,包括:推销员必须参加全国推销员考试推销员必须服务于一家企业,并与企业签订雇佣员工劳动合同限定跨区域企业经营;经销商如果跨区域经营,直销企业将承担连带责任。在教育训练问题上,草案对人数作出规定,“原则上规定直销企业在总公司进行教育训练的,人数要求在600人以下,并必须报备当地公安、工商部门省级分公司会议人数规范在400人以下,市一级专卖店人数200人以下,地方经销商专卖店50人以上”。这在以前都没有明确规定过。

行业格局即将大变样

  行业资深人士胡远江判断近期直销行业格局时认为,绝大部分外资企业和极少数内资企业将成为立法后拿到直销牌照的首发阵容,大型外资企业占绝对市场份额的格局仍将延续一段时间。
  也就是说,经过七年风雨,重新开放的中国直销行业格局即将大变样,未来的新格局将会形成直销元老、新秀和内资企业三足鼎立的局面。

 

立法草案核心条款

第一,对外资先行,内资后行;

第二,企业注册资本金1000万美元;

第三,企业必须具有3年以上直销运营历史;

第四,企业必须在中国境内以外的至少5个以上国际区域市场开展直销业务;

第五,企业上一个财经年度完成的销售总额应该在5亿元人民币以上;

第六,企业在申请直销运营资格时必须缴纳消费者权益保证金至少在2000万元人民币左右;企业获取直销运营资格后应将年度总营业额的20%部分缴纳作为保证金;

第七,企业必须有完整的生产系统和自有产品,同时也允许销售其它生产厂家的产品,比例应当为50%  50%;

第八,允许直销商的组织结构有若干层次;

第九,在市场组织形式上坚持先开店铺后发展直销商;

第十,在直销组织发展中严禁高额入门费,但可适度收取资料费,费用估计会控制在50元以下;

第十一,为防止直销商囤货和把整个直销组织拓展演变为老鼠会,控制每个月度直销商的个人消费额度,额度估计在3000元左右;

第十二,所有直销商的资格要有详细的档案记录、保存期应当在5年以上;

第十三,为加强对直销企业的监控和管理,直销企业应把自己的资讯和经营管理系统信息与商务部、国家工商总局等主管机构并网;

第十四,加强对直销活动中教育培训的管理,其中尤其是对参训人数的控制,譬如公司总部举办可允许1000人;省级分公司举办可允许500人;地市级分公司举办可允许200人;连锁专卖店举办可允许100人;直销商举办可允许50人等;

第十五,规定120天的有条件退货期和30天的无因退货期;

第十六,严禁公务员、现役军人、全日制学生和未成年人加入;

第十七,建立行业协会组织。


游客 认为:
2004-11-17 20:40:07
做事要理智认真分析问题。直销是好的,就好比一把刀。主要是谁用?
游客 认为:
2004-11-17 18:44:11
我是完美业务员我喜欢完美
游客 认为:
2004-11-16 19:55:41
大家好!我最近刚接触一家直销公司!是湖北的林枫集团,主要是搞服装的!但是听他们授课我感觉是一种金字塔式的销售结构。越早作的人获利越多。我细心算了一下,列出了个方程式。发现无论怎样都会至少有百分制30-80的人不同程度的受损失,真正获利的只有百分制20。但是前百分制5的人基本上都是惊人的暴力!实在搞不懂!此举不是坑害百姓嘛??为什么国家还要为它立法来规范它??还请个位前辈多多指教,我的QQ:67249710。谢谢大家了!
游客 认为:
2004-11-16 15:15:16
不要说直销还是传销,只要它的产品好,众人口碑就行了.
游客 认为:
2004-11-16 12:04:16
大家不要说直销的好与坏了!哪些公司是合法还是违法,什么变相不变相的!
你就以为你是胡锦涛和温家宝啊!
这都是他们考虑的问题!
有本事你不入世啊!有本事你赶美超英啊!
我心深处 认为:
2004-11-16 11:53:27
我认为直销应该是给所有的人提供一个事业机会,至于说要不要先交多少钱怎么样,我觉得要不同对待.比方说我们自己要开一家店,不是也要先进一部分货物吗,不是也要投资的吗,没有货物怎么销售呀.当然这个尺度要有一个很好的权衡,这才是最重要的.而且我一直觉得不做商业性广告的直销企业才是真实的,试想一个产品只要做了商业性广告,请了明星,难道不付钱吗,这些钱从哪里来呀?以上仅是我个人的观点.
李玉昆 认为:
2004-11-15 21:44:49
培训不需交钱!
游客 认为:
2004-11-15 21:39:56
真正的直销是不需出几千或买够几千才能成为会员的!!!
如果有------绝对是变相传销即非法传销.
想成为会员只需自信与勇气.
一个传销公司要在市场站住脚就应加大对会员的素质,纪律培训,以及提高产品的质量.
游客 认为:
2004-11-15 21:27:41
真正的直销是不需出几千或买够几千才能成为会员的!!!
如果有------绝对是变相传销即非法传销.
想成为会员只需自信与勇气.
一个传销公司要在市场站住脚就应加大对会员的素质,纪律培训,以及提高产品的质量.
游客 认为:
2004-11-15 15:55:16
不懂就别在这里瞎嚷嚷
游客 认为:
2004-11-15 14:36:32
我以前是做安利现在在做完美。安利是哟钱人做的 事业,而完美就更加平民化一些。我认为做人自己走自己的路,不要去管别人说什么。现在还有很多的人对直销不理解,我希望那些人可以透彻的去立即一下,什么的直销,什么是传销。
游客 认为:
2004-11-15 11:53:19
社会在进步,科技在发展,这就造就了高科技产品的产生。我们不应该用旧思想来看待社会的新生事物。
游客 认为:
2004-11-14 20:28:39
是什么销不是最重要,重要的是产品能给消费者带来什么好处,价格是不是离谱!消费者能不能接受!
游客 认为:
2004-11-14 13:42:20
       朋友你了解新時代吗? 向新时代人致敬!
游客 认为:
2004-11-13 16:25:54
我认为,做不做直销是每个人的选择,用不用优质而价格实惠的世界品牌,也是一个人的福气
热水瓶 认为:
2004-11-13 11:09:25


【回复 淇淇 】:纽崔莱产品,我们的体育健儿在吃,宇航员在吃,你还有疑问? 淇淇同志;体育健儿在吃,宇航员在吃,是您直接给他们吃的吗?还是杨利伟亲口告诉您的?央视十几套节目都没有号召国人去用。所以说您还不是听安利的人在给你们洗脑时说的。
游客 认为:
2004-11-12 22:04:38
请问各位直销法到底何时能够实施?
游客 认为:
2004-11-12 17:10:15
我听了一次安利的课,就知道安利是在做网络,也就是变相传销了。在安利只要你网铺的大就有钱赚,所以做安利的人都喜欢拉人入网。和直销完全不一样,各位试想,如果象安利那样把亲朋、同事都拉进了入网,做直销的人们,你的产品卖给谁啊??
游客 认为:
2004-11-12 08:11:59
走自己的路,让别人说去吧,我就是喜欢安利
游客 认为:
2004-11-12 01:09:01
听说沈阳有种化妆品叫什么新生活的,我同学也在做这个,我怎么感觉也像是这种性质的呀!而且,她整个人都变,拉着我做,碍面子,我还买了八九百元,她还继续让买够三千多,说就成了公司员工了,每个月还有工资,真是又一档新鲜的销售方式
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