通行证:用户名 密码 首页 - 新闻 - 免费邮箱 - 短信 - POPO - 相册 - 搜索 - 交友 - 拍卖
NetEase
新闻 | 体育 | 科技 | 财经 | 汽车 | 手机 | 旅游 | 女性 | 文化 | 游戏 | 阅读 | 下载 | 广东 | 排行 | 部落
军事 | 娱乐 | 商业 | 基金 | 房产 | 数码 | 生活 | 健康 | 教育 | 出国 | 电影 | 动漫 | 上海 | 社区 | 论坛
商业,business,商业报道,biz
商业,business,商业报道,biz
首页| 商学院| 高端阅读| 论坛| 专题| 名人访| 纯文字版 |地图 |设置网易商业为浏览器首页
序: 03年中国连锁百强的统计中,家乐福排名第6,沃尔排名第18。显然,现阶段,沃尔玛这个号称全球最大的企业在中国市场落后于家乐福。然而生意场上没有永远的赢家与输家,尤其是在环境发生巨大变化的时候,04年12月11日这个中国承诺的全面开放零售业的日子为未来提供了更多的可能性。当我们从一些细节考量,我们会发现今天暂时扮演输家的沃尔玛依然存在未来的胜算……<<<

规模
  规模是连锁超市盈利的第一要素,家乐福开店的速度与数量远超过沃尔玛。但在国内对外资零售还未完全开放的形势下,二者采取了截然不同的方式,这将直接影响二者今后的发展
家乐福:非常规手段
  家乐福在中国开设了48家店,是外资零售企业在中国开店数量最多的,在国内零售业未完全开放的背景下,家乐福在一定程度上采取了诸如“绕道”、“假合资”、“借道地方政府”等非常规手段。
  困境:家乐福被诸如全国工商联副主席张宏伟、物美集团董事长张文中为代表的一批本土零售企业高层人物声讨的口实。
<<<
沃尔玛:“好同志”
 沃尔玛在中国总共拥有38家店铺。沃尔玛是遵守中国政策的“好同志”,但守规矩也直接导致了发展的滞后,沃尔玛在开店数量上一直落后于家乐福。
  困境:由于店铺数量不够多,沃尔玛的核心竞争力之一—灵活高效的物流配送系统就无法发挥,这极大地限制了沃尔玛的盈利速度
<<<
深层次背景:家乐福要中国市场弥补欧洲的业绩差强人意<<<
 
  从根本上来说,家乐福在中国的扩张欲望就比沃尔玛来得强烈。家乐福与沃尔玛的开店策略很大不同是有其国际背景的,由于欧洲经济低靡造成家乐福在欧洲的业绩差强人意,而中国市场是必争之地,家乐福不惜以违规开店谋求迅速盈利,以赢得股东的支持。而沃尔玛则因为美国经济的持续增长在北美市场创造了良好的业绩,连续三年排名全球500强之首,它有更多的时间等待在中国的成长
进场费
  对于连锁超市的盈利来源,主要是四个方面,一是进销差价;二是优化供应链,降低成本;三是整合内部管理,优化人力资源,节约管理成本;四是向供货商收取进场费、年节赞助以及各种销售返佣折扣等。“沃尔玛在前三条做得最好,而第四条是家乐福创造并带动形成的中国特色的超市盈利来源。”<<<
家乐福:进场费一分不能少
 企业如果想进家乐福,需要交纳六大门类的费用,包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权等,初步计算,收取的各项进场费,达到其在家乐福卖场所实现营业额的36%左右.这一做法自家乐福开头,国内连锁超市纷纷效法而成为业内的行规。为此,国内的供应商与家乐福一直争吵不断<<<
沃尔玛:进场费一分不收
 沃尔玛的表现又是一个标准的“好同志”——在2003年被商务部评为与供应商关系最好的连锁超市,不收取供应商的进场费。记者在沃尔玛国内采购的办公室甚至还见到了“严禁向采购人员行贿”、“严禁采购人员向供应商索贿”的警示牌。<<<
深层次背景:家乐福加高进店费成为获取盈利的一种方式<<<
 
  “相对沃尔玛高度信息化的供应链和2003年超过150亿美金庞大的全球采购量,家乐福的进货价不可能更低,加高进店费成为获取盈利的一种方式,”“这样的方式长期来看不具有优势,家乐福的供应链很有可能将在中国受到很大挑战。”
选址的成本
  超市的选址是单个超市盈利的重要原因<<<
家乐福:倾向选择一线城市的繁华商圈
 市中心繁华商圈的地租成本必然要高很多,家乐福选址在一线城市的繁华商圈,其单店的地租成本很高,其经营成本有向供应商转移的需要,家乐福以专柜出租的形式降低了一定的租金成本,另外,租金也并不一定像想象的那么高<<<
沃尔玛:相对偏远的城郊结合部及社区
 这一取向造成的结果是沃尔玛的很多店要经过多年的培育才能形成充分的盈利,沃尔玛更着眼于未来,更务实,从发展来看,繁华商圈该是聚集个性化消费、高附加值产品销售的地方,并不适合超市的发展<<<
深层次背景:家乐福目前的商店地租可能会是阻止其日后盈利的重要原因<<<

你更看好沃尔玛还是家乐福在中国的发展?

看好沃尔玛
看好家乐福
很难说
  【投票结果

本投票起止时间:
07月19日-08月26日


发表评论



 专题制作:

   网易商业报道 编辑 简 洁

 内容提供:

《经济观察报》

游客 认为:
2004-11-15 18:52:18
我认为评论一家超市的好坏要看你处在什么角色?是供应商还是消费者?
做为供应商我认为沃尔玛做好做,它不多给供应商要不该要的钱。。而家乐福就不行它店里主管往死里给供应商要赠品来完成他的利润额。。上海易初莲花超市(现在也全国连锁了)为了多开店竞乱扣供应商的货款,从不按合同扣款,易初莲花超市乱扣供应商的货款竞达到疯狂的地步--在上海吴中店总部你总会看到很多供应商手拿扣款发票去找采购,但采购给你答复是“这是老板让扣的,我没法,你可以不给我们合作也可以给我们易初莲花打官司,乱是很乱,但我没法,这就是易初莲花超市”
游客 认为:
2004-11-15 18:31:38
我公司在全国与沃尔玛、家乐福、好又多、易初莲花超市合作,我已与这几家超市打了五年的交道了,实际情况是:沃尔玛管理最好从不乱扣供应商的货款,店里主管从不与供应商乱要东西/家乐福管理一般不乱扣供应商的货款但店里主管可恶的要死,店里主管每月都给供应商要一些免费品来增加它的利润指标/易初莲花超市最乱扣供应商的货款,易初超市扣从不按合同扣款,它什么时想扣你的货款它就扣,这一点(上海区的供应商都知道)让人可恶的要死/好又多超市管理上也不好,听说它在中国不行了
游客 认为:
2004-11-14 21:14:02
家乐福和沃尔玛都是洋人的,我们要坚决抵抗。
游客 认为:
2004-11-14 19:13:55
其实与中国本土超市相比,沃尔玛和家乐福也未必好的了多少,但是,他们就是可以凭借其规模效应赢得利益上的优势,用庞大的资本来挤垮中国本土超市。 这一点上我们的本土超市是不能跟其抗衡的。可是,我们也有自己的优点呀,我们是中国本土企业,所以我们就会跟了解中国人的口味。我们知道怎么样去迎合他的口味呀。就像我第一次去武汉的沃尔玛中山店,感觉就不是很好。因为我还是喜欢像新一佳那样的中国本土超市,感觉实在,在那里,我可以买到我非常想要的东西/

游客 认为:
2004-11-12 23:14:17
就是  我们不可否认他们两家零售企业做的成功,我国的零售业应该多学习他们的管理经验和具体的运作。尤其是2004年12月后我国加入WTO对我国商业企业的过渡期结束,也就是说市场完全开放了,对我国的商业企业一冲击是严峻的。
   同时,其实我觉得这两家的价格也不比国内的一些企业便宜多少,因而我们应该学习犹太人的团结精神,在价格一样的情况有意识的选择我国商业企业的商品
游客 认为:
2004-11-10 22:05:03
不能够说是谁黑!谁怎么样如果你有能力你就上。这个社会就是这样的,你不行就是不行这是事实,怎么办你就要学习别人的然后就有自己的,在中国说的人是比较多的儿做的是比较少的。我也想像家乐福—沃尔玛一样。我们只有能力。知道吗?liouyuxi@yahoo.com.cn
子虚乌有 认为:
2004-11-09 12:23:51
用最恶毒的语言去诅咒它们吧!!!
游客 认为:
2004-11-09 02:14:33
不管是沃尔玛,还是家乐福,生死存亡关我屁事 
游客 认为:
2004-11-01 20:28:53
我是超市供应商,家乐福、沃尔玛虽然没有做过,但能想象到他们是什么样的人!
烟台市场最大的一家超市是“大润发”,他们的采购还行,到但单店各课课长黑的要死,他们的贪欲无法填补!天高皇帝远,这样的事情可能各位也遇到过!
游客 认为:
2004-10-30 22:18:36
觉得家乐福也好,沃尔玛也好,都是现在世界上公认的最强的两个零售企业。对于这两家零售企业进驻中国后所取得的成就,大家是有目共睹的,特别是业内人士。据我了解,沃尔玛的确是在采购控制及与供应商的关系这一块运作上的确是非常成功的,且漏洞很小,几乎没有!而家乐福则反差太大了,黑的让部份供应商简直没法活下去,对于部分急需打开市场或占领市场的供应商来说,而家乐福又是立竿见影的!所以,我担心的不是这两匹狼在中国的发展如何,而是我们自己的民族零售企业如何与他们抗衡!要知道,零售企业可是控制国民衣食住行的、息息相关的哦!对于一个国家来说,现金流大量的被外资企业控制绝对是一件十分可怕的事!我们应该从这两匹狼的身上学到东西,来大力扶持国内零售企业,以便可以有朝一日与他们分庭抗礼,只有这样,我们才不至于死得很难看! 
游客 认为:
2004-10-29 00:14:09
我觉得家乐福也好,沃尔玛也好,都是现在世界上公认的最强的两个零售企业。对于这两家零售企业进驻中国后所取得的成就,大家是有目共睹的,特别是业内人士。据我了解,沃尔玛的确是在采购控制及与供应商的关系这一块运作上的确是非常成功的,且漏洞很小,几乎没有!而家乐福则反差太大了,黑的让部份供应商简直没法活下去,对于部分急需打开市场或占领市场的供应商来说,而家乐福又是立竿见影的!所以,我担心的不是这两匹狼在中国的发展如何,而是我们自己的民族零售企业如何与他们抗衡!要知道,零售企业可是控制国民衣食住行的、息息相关的哦!对于一个国家来说,现金流大量的被外资企业控制绝对是一件十分可怕的事!我们应该从这两匹狼的身上学到东西,来大力扶持国内零售企业,以便可以有朝一日与他们分庭抗礼,只有这样,我们才不至于死得很难看!
游客 认为:
2004-10-28 23:59:59
说来说去都是别人的事,我们自己的呢?在分析别人的同时是否可以借鉴?希望更多的中国货卖给中国人!!!更多的中国人买中国货!!!
游客 认为:
2004-10-28 13:59:09
沃尔玛是我见过的最“干净”的,家乐福完全不能比。国美,和苏宁的采购也很‘黑“
游客 认为:
2004-10-28 12:45:45
我更看好沃尔玛的发展趋势,它是一种看似缓慢,实则平稳的发展道路.能成为世界零售第一自然有它的道理.沃尔玛势不可挡,可惜国内的零售业很少有这样的经营理念.
游客 认为:
2004-10-09 21:44:08
我觉得进入家乐福的感觉好冷清,不像好又多给人的感觉好温暖。
游客 认为:
2004-10-07 18:40:53
我对这两只狼都非常熟悉,因为我是行内的,说一千道一万
就是什么时候我们的民族品牌象国美,苏宁那样的多一些就好了
游客 认为:
2004-09-14 22:07:32
家乐福太严格控制供应商拉
游客 认为:
2004-09-13 12:05:42
我想问各位供应商!!家乐福真的很黑吗?他的费用高主要表现在哪些方面??
游客 认为:
2004-09-13 08:30:58
不关怎样,这两家超市的目的都是赚钱!而我们是中国人,所以我宁愿把钱投给中国本土的超市,转变成他们的资本!因此,中国本土超市应该不负希望,学习外国的优势,提高服务质量。同时,因地制宜,发挥本土的地源优势!我相信你们!
游客 认为:
2004-09-12 11:27:25
我们本土企业不能光看着人家国外的企业在我国土上竞争,我 们要主动~~~~~
还有,我们的消费者要支持本土的零售业~!!!!
>>>更多评论 51 条评论

参与评论:
网易通行证:
  密码:
分数
您的发表的评论将在5分钟内被审核,请耐心等待

 
About NetEase - 公司简介 - 联系方法 - 招聘信息 - 客户服务 - 相关法律 - 广告服务
网易公司版权所有
©1997-2006