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 最新消息
   6月22日消息称,作为我国最大的电信设备制造商,华为公司表示将通过寻求合作伙伴、兼并收购、加强内部竞争力等多项措施提升其在美国市场的份额。目前,公司正在积极筹办IPO事宜,只是表示此举将进一步提升公司在全球范围内的知名度。
 海外市场销售额将占20亿美元左右
  华为公司称:“我们将保持对美国市场的持续投资,并且正在积极需求适当的拓展机会,美国市场对于华为是极其重要。”据悉,由于海外市场的迅速成长,华为公司去年的产品销售额增长了42%,达到了38.3亿美元。这其中,海外市场的销售额已经达到10.5亿美元,与前年相比几乎翻了一番。公司同时还预计,今年的销售总额有望突破50亿美元,其中海外市场销售额将占20亿美元左右。

·华为海外十年布局
  华为“农村包围城市”式扩张
  今年初,Gartner公布了一项通讯设备商在2003年业绩的排名,华为成为很耀眼的亮点:宽带市场紧随阿尔卡特排名第二;光网络在朗讯之后排名第二;交换机排名第一。其中交换机去年新增市场1000万线,华为占据了35%的份额。
  华为1996年进入香港;1997年进入俄罗斯;1998年进入印度;2000年进入中东和非洲;2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区,2002年进入美国。

  试水香江
  1996年,华为与长江实业旗下的和记电讯合作,提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。华为的C&C08机打入香港市话网,开通了许多国内未开的业务。使华为大型交换机进军国际电信市场迈出了第一步。
  俄罗斯之旅
  华为抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商机,加快与俄罗斯的合作。1996年,华为开始进入大独联体市场。历时三年间,华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。
  征战亚非拉
  拉美市场的开拓更加艰难。由于拉美地区金融危机、经济环境的持续恶化,拉美国家的电信运营商多是欧洲或美国公司,采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美当地。华为海外路线采用了一个重要的策略,即沿着中国的外交路线走,尤其在亚非市场的开拓更为典型,巩固和发展同周边国家友好合作关系,加强与广大发展中国家的传统友好关系。
  切入欧洲腹地
  华为一边在发展中国家“蚕食”,一边在发达国家逐渐扩大“战果”。如今华为在欧洲是小有名气,他们已经成功地切入欧洲腹地。对于通信领域领先的欧洲市场,华为进入的策略是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系,并籍此来进入本地市场。
  进军美国市场
  进入对手最多和最强的美国市场,标志着华为真正进入了国际市场。华为在国际市场上攻伐的最后“城头堡”就是美国市场。思科既是全球最大的电信设备市场,也是华为最难攻克的“最后堡垒”。在高科技超强的美国市场,华为毕竟是初出茅庐的“后生”,刚进入美国市场就遭遇到年销售额8倍于自己的思科的阻截是必然的。
  华为的想法:进入了当地的主流运营商,并有持续的采购
  
2003年华为的海外业绩表开始显出一些华丽:GSM、CDMA产品已经进入独联体、泰国、印度、葡萄牙等40多个国家和地区,移动通信产品的海外销售额达到3.8亿美元,比2002年增长216%;WCDMA产品在中国香港和阿联酋商用,成为全球第七家、国内第一家具备WCDMA商用能力的设备厂商。
  “我们的基础工作已经做完了。”胡勇说。此时的华为已经完成了亚太、欧洲、中东、北非、独联体、拉美、南非、北美8大区的布点,其中,东欧、独联体、中东、亚太等地已经形成“规模销售”,即“进入了当地的主流运营商,并有持续的采购”。


  做海外是时间成本与资金成本的双重比拼
   发展中国家相对比较顺利,而发达国家则情况各异,欧洲市场比较容易一些,而北美市场则是华为最后一块难啃的“硬骨头”。
  “一定程度上,做海外是时间成本与资金成本的双重比拼。”华为人士分析说,华为奉行一条“普遍客户原则”——客户不分大小、职务不分高低,全面攻克。“一个不起眼的细节和一个不起眼的角色很容易决定在一个项目中华为的去留。”


 ·结束语
  如饥似渴地去借“洋枪洋炮”进行武装
  任正非呕心沥血,励精图治,亲眼看着华为从一家民营企业发展成为高科技大公司。企业的发展,从管理到生产、从国内到国外等各个层面无不渗透着任正非的理念。中国通过各种办法挣到钱的公司多如牛毛,但能挣钱而又保持着对“坐享其成”的警惕,并如饥似渴地去借“洋枪洋炮”进行武装,希望能有一天与跨国公司一决天下,具有华为这样的雄才大略且苦心练智的公司,却是屈指可数。

您看好华为海外扩张之路?

看好。这个市场前途广阔
不看好。国外竞争对手太强大
不好说。进一步观察
  【投票结果

本投票起止时间:
06月23日-06月30日


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相关资料
  华为国际市场开拓,还是沿用国内市场所采用的“农村包围城市”的先易后难策略:
  第一步:瞄准的是深圳的近邻香港。1996年,华为与长江实业旗下的和记电信合作,提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品
  第二步:华为开始考虑发展中国家的市场开拓,重点是市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区。
  第三步:2000年之后,华为开始在其他地区全面拓展,包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场。
  第四步:华为开始在觊觎已久的发达国家市场上有所动作。
  解决企业国际化的深层次问题:
1.管理水平与国际接轨、
⒉筹备境外上市


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网易商业报道
编辑制作:李苗

游客 认为:
2004-09-30 08:27:24
我们应该以华为为荣.中国如果在海外有一定的市场份额,那我也相信它也必带动中国内地的市场
游客 认为:
2004-09-28 16:46:50
切记--科技以人为本! , 任何时候都要善待您的员工。
海之浪子 认为:
2004-07-28 13:39:54
华为,民族企业的骄傲,希望作为“巨大中华”的佼佼者,能有更好的明天
游客 认为:
2004-07-15 19:11:56
hahahaha 其实华为对员工扣得很。
游客 认为:
2004-07-09 15:49:49

华为一定要 把国内的 市场做好 ,站稳站牢,保护好 自己的人才,培养好下 一 代接班人,完善用人机制,要做的 像英特儿垄断芯片一样,中国的 企业也 可以 做到世界 第一,世界各地都 有 中国的 产品 :“华为”成为 世界商标
小勇啊 认为:
2004-07-09 09:13:32
华为我支持你,你要好好走好啊,走的越远越好,我相信你能成功,成为电信设备的世界老大!
游客 认为:
2004-07-05 23:06:40
极度推崇,华为的广告谁看过,但他的专利是什么的质量,常常上镜打广告那些企业有什么的专利,他们只有一个本钱,斗贱斗骂娘,排名前几名的企业里头,有多少企业是依靠自己成为巨人的,那个不是依靠站在国际大巨人的肩膀上位的,国家应该扶持的企业应该是有自己控制命运的企业
游客 认为:
2004-07-04 20:45:57
I 'M LOVING IT
有为中华 认为:
2004-07-04 09:26:46
until today,i think huawei technologies is the most successful enterprice in China.Who can lift the banner of Chinese national industry? Huwei have done this.
游客 认为:
2004-06-25 23:55:41
华为:一路走好!!!!
游客 认为:
2004-06-25 15:40:44
建立一个比华为更强大的企业
游客 认为:
2004-06-25 03:24:36
振兴民族工业就需要像华为一样的企业!!!!!!!
游客 认为:
2004-06-24 19:46:13
中华有为!希望华为兢兢业业做事。技术上第一!质量上第一!中国有很多这样的企业!
马文瑶 认为:
2004-06-24 17:53:04
华为,你要胆大心细,要积极创新,要坚定不移地走国际化道路。
华为,我为你而骄傲。祝你一路走好。
游客 认为:
2004-06-24 10:41:33
华为,中国的骄傲!原您一路走好......
游客 认为:
2004-06-22 22:53:07
华为是我们国家最早接触3G的电信运营商,,现在华为的业务搞得这么好,我们国人要为此高兴.这可是我们大大的荣耀我们年轻的一辈要搞好自己的基础,将来要为国家做些更加大的事业单位..
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