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哈佛《商业评论》

  哈佛《商业评论》为中国的管理者提供了学习和实践的平台,与其它管理杂志不同的是,它是“管理理念的创造者”。

  它旨在将世界顶级管理人的实际经验介绍到中国,帮助中国的管理学界建立本土化的管理理论,同时帮助中国的 企业管理者更好的应用管理

  哈佛《商业评论》的特色是:与英文版哈佛商业评论保持同步出版,使中国读者基本能与美国读者同步阅读到哈佛商业评论,分享世界最新的管理思想和管理经验。

  

 


  “欢迎发表你的观点。本网站中的部分观点、意见或讨论内容会被登载在近期的哈佛《商业评论》中文杂志中, 在杂志上发表这些内容的读者将获得该期杂志2本,哈佛《商业评论》保留编辑和重印、出版这部分内容的权利。”
 案 例:创始人牵制公司发展
 主人公:哈里 艾乐基生物科技公司的创办者
     布拉德 艾乐基公司研究总监 公司的第二把手
     莱恩 艾乐基公司资深科研专家 公司的第三把手
 两位高管陷入烦恼
  艾乐基公司正在开发一种新疫苗,用于对猫过敏的人群。在临床试验的第一阶段一切还很正常,到了第二阶段情况有些不妙,这意味着该产品可能无法进入第三阶段的试验,更别提推向市场了。此时,员工流动率也在不断上升,一方面是因为新疫苗的前景不明朗,另一方面是员工对公司的创始人兼首席科研官——哈里.休斯顿越来越不满。
  在许多员工眼中,哈里像是生活在梦幻世界里。此刻,布拉德和莱恩坐在餐厅角落的桌子旁,盘算着如何能把这位沉迷于自我世界的公司一把手从梦中唤醒。>>>
 哈里一手创办艾乐基   
  哈里本人没有任何商业背景,他是一位才华横溢的科学家,拥有美妙的想法和火热的激情。没人期望艾乐基公司一开始就赚钱。生物科技公司在发展初期很少有赚到钱的,而艾乐基公司成立了不过9年。但是随着早期临床数据的一片大好,公司很快从原先的3名员工发展到目前的50个人。>>>
 公司运营陷入危机 
 职业经理人遭冷遇 
  马克.海斯曾担任公司的总裁和首席运营官达三年。当时正是哈里把海斯带到了公司并任命他负责公司运营,他给海斯的任务就是管理公司和筹集风险资金。问题是,哈里不让海斯履行分内的职责。的确,哈里招募海斯的初衷是给公司带来经营意识和商业头脑。在海斯任职的早期,哈里不止一次在员工大会上不厌其烦地强调职业经理人对公司的重要意义,称职业经理人能“帮助我们把梦想变为商业现实”。在实际工作中,他却捆住了海斯的手脚。哈里没有或者说根本不愿意授权给其他人。海斯面对着一大堆责任和压力,却无法采取行动。>>>
 亲友团董事会
  当海斯转向董事会寻求支持和公正时,他发现自己面对的是哈里的兄弟、大学室友、表亲以及哈里一个关系较远、脾气古怪的朋友。海斯不得不与这些人展开争论,而这些人就是艾乐基公司目前的全部出资人。没有股东会对公司施加利润压力,甚至也不会提出破产要求。董事会全体成员都坚定地站在哈里一边,哈里告诉他们该做什么,他们就会毫不犹豫地执行。当哈里需要一个职业经理人时,他们表示同意;当哈里提出海斯不适合这个职位,而且公司可能并不需要职业经理人时,他们又连连点头称是。>>>
 管理失控 人心不稳
  他甚至很骄傲,我们公司现在仍然只有会计主任而没有首席财务官。还有,我们这个50人的公司里有35位科研人员,而其他同类公司则配备了很多业务人员。而且他也亲自行动支持科学研究。科研人员频繁离职....“在当前试验数据不理想的情况下,如此庞大的员工队伍很可能把公司推向破产的边缘.大部分员工并不是和他想的一样。他们都希望为一家成功的企业工作。他们需要这样。他们想买房子,想休假。他们不会为了对工作的那份热爱而情愿饿肚子。>>>
 老板拒绝做明明能赚钱的项目
  公司一年前意外发现了难得一遇的大好商机——研制另一种大有利润可图的产品,但是这也没有对他产生任何触动。这种产品是细胞培养基,科学家通常用它来培养标本。艾乐基的科研人员最初研制它的目的是为了省钱,有了自己的实验材料就无需到市场上花钱购买了,没想到他们开发的培养基比市场上现有的产品都要好。当布拉德意识到该产品对公司的重大意义时,他立即申请了专利,以保护该产品免于被仿制。
  但是,哈里根本不给布拉德制订下一步商业计划的机会.
  "艾乐基仍然是块净土,"他总是这样说,"‘我永远也不会出卖原则。当我创办这个公司时,我发誓我们永远也不会成为又一个利润机器。这世界上总得有人坚持原则,他们完全是为了找到治病救人的方法并从中得到快乐而工作。有人需要这种疫苗,非常需要。这就是我们在这里工作的原因。我们不是为了钱。'">>>
 问题:他们如何挽救艾乐基公司?
  作为公司的第二和第三把手,布拉德和莱恩该怎么办呢? 
  "我们应当说服哈里,如果他想保住自己拼命想保住的东西,他就得朝着钱响的地方去。我们需要聘请业务拓展总监,我们需要招募处理药监事务的大师,我们还需要一位市场营销专家。有了这些人才,我们就有机会成功。"   "想一想,真实情况会怎样?就算我们找到了各种专才,他们也会像海斯一样无法施展才能。他们会在公司垮台之前早早离去。当初海斯何曾不想招募业务拓展总监和营销专家?他甚至都盘算好了几个合适的人选,但是哈里没有给他实现抱负的机会。他表面上表示支持,却迟迟不肯在招聘书上签字,直到那些候选人在别处找好了工作....">>>

 专家视点
  布拉德和莱恩如何做才能挽救艾乐基公司?乔治.海佐波勒斯--美国热电公司(Thermo Electron)的创始人和董事长 马克.利普顿 --纽约市新学院大学(New School University)罗伯特.米兰诺城市政策和管理研究生院副院长等六位管理专家就此案例也发表了他们的看法,我们将陆续刊登。>>>
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明明冰糖 认为:
2004-07-13 18:36:15
1. 拿出数据,告诉哈里和董事会维持他的研发和公司日常开支需要的费用
2. 试图让哈里明白,正常的财务平衡对公司的重要性
3. 如不成功,离开公司
蓝色新星 认为:
2004-07-12 12:24:11
哈里的说法“我们不是为了赚钱,这里仍然是一块净土,我们为了别人的需要而工作“可以看出,他的品德很高尚。但是,不妨这样想:”在这一生中可以努力去赚钱,在死之前将自己的遗产全部捐出去,这样自己即拥有事业的成功,又有高尚的品德,一举两得。“在现在的情况下,企业不追求利润是不可能生存的,更不要说发展了。
第二,哈里应该自己主管研发,交出经营权。
第三,董事会成员应限制亲友的数量。
第四,一切有利与公司发展的机会都不要错过。
如果哈里不改变,那么公司就无可救药了。哈里会看到自己的员工失业,去领救济,他就不会觉得自己是高尚的,而是愚蠢的。
燕凌 认为:
2004-07-07 16:13:50
一个有激情但却不懂商业经营的科学家
对他来说研究发明比赚钱会更有兴趣
那就让他尝一下砸锅买铁搞科研的滋味好了
至于他的二把手和三把手怎么说服他,我觉得基本很难
因为要生存可能就要暂时改变商业计划和科研技计划
只有试试说服他的股东
游客 认为:
2004-07-05 21:47:31
对于这一点我有体会,我所在的公司老板原是个小学生,一不小心搞大了,可目前公司的发展因为创始人自身素质的问题,销售也上不去,还虚报销售,03年销售明明只有13个亿,硬要说25个亿,今年还不如去年,也听不进真话,现在大家都在捣糨糊,为了上市骗钱,乱整!今年肯定好要吹40个亿!我希望公司上不了市,否则广大股民就惨啦!在这里我给大家提个醒,就是江苏的隆力奇
胡涛驿 认为:
2004-06-18 21:38:18
我认为布拉德和莱恩作为职业经理人首先应该遵守经理人的职业道德,千方百计游说哈里和其他董事及股东改变不切实际的想法,让他们更清醒地认识到只有遵循商业准则才能使公司得到发展,科学才能更好地服务于人类。让哈里和董事会成员同意他们聘请业务拓展总监,招募处理药监事务的大师,寻求一位市场营销专家。以便公司能够开展正常的业务经营。一次不行两次,两次不行三次,动之以情、晓之以理!我想哈里和董事会成员最终会被说服的。倘若哈里固执得无论如何都不能改变原有的观念。那我认为两位高管应选择第二套方案:游说大部分技术尖子集体辞职,组建一个公司购买哈里的专利,再进行研发和经营,争取取得利润后兼并艾乐基,然后让艾乐基公司成为新公司下属的一个研发机构,让哈里任研发部首席研究员,让他实现自己的净土理想。
聂少龙 认为:
2004-06-18 10:37:44
人才是需要,但作为公司的最高决策层,却都是些“木头”,上面提到公司的高层都是“亲友”那哈里只有真正的权力下放,才可以带来好的“利益”,(现在公司到处都是对高层的不信任感,如果有保住公司
第一:去掉那写没用的“亲友管理模式”
第二:真正的权力下放
第三:聘市场营销,管理方面的人才
他想保住想保住的东西就必须知道这点,如果哈里还是保持“木头”作风,那就让这个公司消失比较好,这样那些不得志的人才也可以去好的地方发展,最重要的是高层要理清什么是公司持久的利益来源!
易航 认为:
2004-06-14 15:21:18
其实哈里也会有感觉的,只是他习惯这样很多年了,让一个科学家兼老板改变工作方式,简直比登天还难。在这样的公司里,干职业经理人确实不易。不过,哈里的项目迟迟不能结出果实,他也不会乐意的。实际上请任何人来都是没用的,只有用事实(多年以来项目都为成功)来说服哈里和董事会,改组公司人事体系,哈里任董事长兼首席技术官,重新聘任总经理,主持公司的运作。
红绿旦 认为:
2004-06-10 19:46:09
爱它如家。
红绿旦 认为:
2004-06-10 19:30:46
爱公司如家。
有惊无险 认为:
2004-06-08 09:06:07
这让我想起了福特汽车公司老板亨利.福特,伙计,你们干吗不象当年李.艾科卡离开福特一样离开哈里,说不定迎接你们的是很伟大的事业!
勤斯 认为:
2004-06-03 10:52:02
以哈里的固执、小题大做、不愿授权、家族式管理等方面来看,他本人确实不适合做管理人员,如果布拉德和莱斯规劝无效,一同提出辞职,不知是否会触动哈里做真正的反思,明白只有先解决生计,才能完成使命这一千真万确的道理,如不然,布、莱还是趁早洒泪挥别,弃暗投明吧!
游客 认为:
2004-06-02 10:31:14
还是职责没有分清楚,为什么不遵守公司的章程,人员各有分工吗?董事会成员是重量极人物又怎样,做为公司的二把手和三把手,应该尽力说服董事会的成员,晓以利弊,软硬相加,制定更完善的公司制度,并给公司制定更好的发展前景,让大家都能看到光明,至于哈里,要是实在不能说服的话,只有把他挂起来了,挂名董事长,实际搞研发,如果做研发,他还是应该称职的吧!
有风无浪 认为:
2004-06-01 11:46:39
分拆公司,一部分是科研为主的,一部分是市场,通过由市场部向科研部提供不限的资金换取管理权,另外可以通过收益的比例游说其他股东的支持!
游客 认为:
2004-05-31 21:52:53
哈里并不适合CEO一职,他只适合作研发室主任之类的职务他是一个好的科学家可他并不是一个好的管理者。
游客 认为:
2004-05-26 21:58:37
没错人是应该有原则,但最好活到现实中来。
游客 认为:
2004-05-26 10:49:50
这个公司碰到的情况有点象联想当时遇到的问题
。我们应该坚决支持柳传志。
游客 认为:
2004-05-25 20:34:07
布拉德或莱恩可以用下属公司的形式暗渡陈仓,将科研转化为资本。
再将资本转化为投资,以达到救活公司的目地。
游客 认为:
2004-05-25 19:50:17
研发新的产品,应该事先对市场进行分析,所要研发的新产品是否有广阔的市场前景,以及它的回报律等,当然利润是最重要。
游客 认为:
2004-05-25 17:19:56
科学的管理不能感情用事.
游客 认为:
2004-05-25 16:53:24
哈里不适合做CEO,他只适合做董事长.
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