由沟通带来的国际化准则

　　华为从一开始创建就呈全开放的心态。在与西方公司的竞争中，华为学会了竞争，学会了技术与管理的进步。因此，只有破除了狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。>>>华为的愿景 [发表评论]

华为欧洲关键重组 BT大单将会如何改变华为

华为考虑在拉美建立手机基地 正在接受评估

华为：我们从来不说是民族工业

十多年来我们从来没有提过我们是民族的工业，因为我们必须是全球化的。>>>华为的愿景 [发表评论]

华为式收购：中国企业海外并购三重内涵

华为的使命

十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。历史证明，这已成为华为人共同的使命。[发表评论]

华为:专利才是竞争力 我们每天产生三项专利

未来的企业之争、国家之争就是IPR（专利）之争，没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。

华为每年投40亿搞研发 已有全球8千多项专利

点评中国专利失误:大发明家在养猪

吴仲华在五十年代发现了叶轮三元流动理论，西方国家利用这个理论发明了喷气涡轮风扇发动机。邓小平同志七十年代到英国引进并感谢时才知道原来是中国发明的。小平同志回来找到这个人，才知道这个人在“五七干校”养猪。>>>华为的愿景 [发表评论]

我们主张国家拨款不要向企业倾斜，多给那些基础研究所和大学 >>>华为的愿景 [发表评论]

延伸阅读：

《华为经营管理智慧》:中国需要商业思想家

法条三：按五大客户需求组织公司

1.组织建设：华为的设备用到哪里，就把服务机构建到哪里

在各产品线、各地区部建立Marketing组织，同时明确贴近客户的组织是公司的“领导阶级”，是推动公司流程优化与组织改进的原动力。

2.决策方式：基于客户需求导向的投资和开发。

3.产品开发过程控制：七方面人员组成产品项目组

任何产品一立项就成立由市场、开发、服务、制造、财务、采购、质量人员组成的团队（PDT）。

4. 人力资源:不考虑名牌大学前几名学生

基于客户需求导向的人力资源及干部管理，不招以自我为中心的学生。

5. 企业文化:坚持以精神文明促进物质文明的方针

基于客户需求导向的、高绩效的、静水潜流的企业文化。 >>>华为的战略 [发表评论]

客户的价值观决定华为价值观：质量好、服务好、运作成本低

华为必须做到质量好、服务好、价格低，优先满足客户需求，才能达到和符合客户要求，才能生存下去。当然，价格低就意味着只有做到内部运作成本低一条路，不仅在各个运作环节寻找优化。而且在人的工资薪酬上，要理智合理地控制。>>>华为的战略，质量好服务好 [发表评论]

华为如何提升客户竞争力和盈利能力

通过华为公司快速响应AIS的需求，并提供质量好、服务好的产品和解决方案，使AIS一跃成为泰国最大的运营商，并成为泰国股市市值最大的公司。>>>华为的战略，质量好服务好 [发表评论]
　　　

为什么要变

我们持续进行管理变革，就是要建立一系列以客户为中心、以生存为底线的管理体系，就是在摆脱企业对个人的依赖，使要做的事，从输入到输出，直接地端到端，简洁并控制有效地连通，尽可能地减少层级，使成本最低，效率最高。>>>华为的战略，持续变革 [发表评论]

持续变革的原则：小改进，大奖励；大建议，只鼓励

1. 引进世界领先企业的先进管理体系，坚持“先僵化，后优化，再固化”的原则。一定要真正理解人家上百年积累的经验，反对一知半解发表评论。

2. 新主管变革超过一定的限度时会被弹劾。坚持改进、改良和改善，反对大刀阔斧，反对急躁冒进。 >>>华为的战略，持续变革 [发表评论]

华为如何搞变革

1. 流程管理变革 沿着客户价值创造链梳理，打通端到端的流程。

2. 企业信息化建设 现在几乎所有的行政和业务运作基本流程都能够实时完成沟通、信息共享、业务审批和跨部门协调，不受地理位置和业务流程环节的限制。>>>华为的战略，持续变革 [发表评论]

3. 人力资源管理变革 反对民主推荐，反对竞争上岗。所有干部都要申请到海外艰苦地区工作。员工在华为改变命运的道路只有两条，一条是努力奋斗，二是产生优良的贡献。反对员工打牌，高级主管打牌的一定要处分。>>>华为的人力资源管理 [发表评论]

4 财务管理变革 落实财务制度流程、组织机构、人力资源和IT平台的“四统一”，以支撑不同国家、不同法律业务发展的需要。 >>>财务改革 [发表评论]

宁愿放弃一些市场，也要与友商合作

要向拉宾学习，以土地换和平，华为要快速增长，就意味着要从友商手里夺取份额，这就会直接威胁到友商的生存和发展，就可能在国际市场上到处树敌，甚至遭到群起而攻之的处境。所以要韬光养晦，要向拉宾学习，以土地换和平。>>>华为的友商原则 [发表评论]

海外市场拒绝机会主义，不打价格战

在海外市场拓展上，强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。要通过自己的努力，通过提供高质量的产品和优质的服务来获取客户认可，不能由于一点点销售来损害整个行业的利润，我们决不能做市场规则的破坏者。>>>华为的友商原则 [发表评论]

任正非欧洲讲"晋商" 华为海外不再价格战？