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        从1987年北京珠市口路边一间电器小店,到2003年177.9亿元销售额的民营连锁企业,国美的年均增速是50%,日均5000万元。国美模式的出现,对中国家电产业链上的每一个环节都产生了震撼。这个新物种的出现,足以改变整个家电行业的生态环境。
        
国美,在以家电销售为核心的前提下,在产业链上纵向延伸。去年年底,传出国美音像即将开业的消息,人们还没有从中看出国美的进化方向时,国美在EVD、HVD方面的举动——推出自有品牌“战鹰”,这吸引了业界更多眼球。
       
 业内人士认为,国美已成为中国品牌价值最高的家电流通品牌,未来国美很可能会变成家电行业第一品牌,而海尔反而会成为第二品牌。全文

     反压上游国美的出现强化了销售与制造间的无缝对接,大定单模式的采购直接降低了家电制造商的制造、营销费用和风险,降低了渠道成本。使原来从制造商到终端用户要经过几级分销商的超长分销链条开始松动,原有的终端零售商感受到了来自国美的巨大压力。在国美扩张过程中,曾遭到北京、天津等很多地区旧有渠道形态的联合抵制,但最终国美不但在当地稳稳地站住了,而且还在不断扩张,把很多传统渠道商挤出了市场。国美也因此拥有了越来越强的话语权,并以此开始反压上游制造企业。
        国美是在优化整个供应链条的作业效率,这种从下往上反推而产生的效率,而不是以前那种单一由制造企业决定的效率,才是符合市场需要的效率。 《全文

    国美已遍及全国25个城市、拥有150余家分店的庞大零售网络,2003年的销售额达177.9亿元。已占到行业一级市场份额的15% ,是海尔、康佳、TCL、科龙等众多厂家在中国最大的经销商。当销售强大到一定程度,就形成了对上游制造企业的威胁《全文
    黄光裕说:“很多人跟我谈,说‘我成本很高,没办法,我不能给你这个利润或者不能卖这个价钱’,但为什么别人同样的产品甚至比你好也能做到这个价位?这就是你的问题,是你适应能力的问题,而不是我给你让位的问题。不是你水涨船高,我就应该不挣你钱,而是你的成本高于你的同行,你的生存空间就会越来越小。”
    国美是在优化整个供应链条的作业效率,这种从下往上反推而产生的效率,而不是以前那种单一由制造企业决定的效率,才是符合市场需要的效率。 《全文
大定单模式的采购直接降低了家电制造商的制造、营销费用和风险,降低了渠道成本。使原来从制造商到终端用户要经过几级分销商的超长分销链条开始松动,很多旧有渠道形态商挤出了市场。这是上游企业对渠道的支持。但是壮大的渠道却开始压迫上游企业,于是如格力凭借自身的强大实力,拒绝接受。但是更多的企业却不得不接受渠道的压迫。本应是唇齿相依的上下游合作,却成了霸权之争。《全文

国美的自我期许,显然已经超越了一般厂商的眼界。黄光裕说:“厂商间每一次互相放弃,都可能导致两家企业甚至是整个行业最起码倒退好几个月。”如何迈过厂商关系这道坎,也许将成为决定国美进化成败的一大关口。

制作 网易商业报道 张云帆



游客 认为:
2004-08-04 18:08:32
国美发展很快,老板很牛,下面的人也跟着撒野,要想真正成为中国的龙头,要做的事还很多,不知他们的老板黄光裕清清楚手下人的一些做法?
第72条鳗鱼 认为:
2004-07-20 11:39:46
我比较欣赏国美的网站
游客 认为:
2004-07-10 13:08:42
遵循必要的商业游戏规则对于国美同等重要
西方的狼 认为:
2004-07-01 20:18:54
“国美提出了自己的“三个代表”,即代表厂家利益、代表商家利益、代表消费者利益,国美所做的一切都以此为原则。”这句话简直胡说八道。自己就是一个商家,凭什么说代表了整个销售环节的所有人的利益。这种论调就像美国佬说自己代表了全世界的利益一样。其实国美只不过代表了自己的利益。他挤压上游然后再把少许的一点残渣所谓的让利消费者(下游),他只不过做了一件大户都会作的一件事。没有什么牛的。
游客 认为:
2004-07-01 19:02:22
这种模式应该进一步推广,要想在商战中获胜就该如此。适者生存,不适者被淘汰,这是规律。
昆仑狼 认为:
2004-06-27 18:55:41
国美要做的不仅仅是经营规模的扩张,供应链上的核心地位靠挤压上游厂商取得和保持是不可能长久的,在商流链条缩短的背后必需要有物流新模式的支持。国美任重道远!!
三星仔 认为:
2004-06-18 19:24:15
国美那么牛,现在说什么都是圣旨啦!
三星仔 认为:
2004-06-18 19:19:46
唯一欣赏国美的快速发展!
>>>更多评论 8 条评论

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