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伊利：大块头的大智慧 大笔投入，导致伊利在主营业务利润大幅领先的局面下，最终的利润总额低于蒙牛和光明。一但其上半年已经进行的巨额投资开始释放巨量产能，其未来几年内的优势地位可能有所保证。 [详细]
光明：这头大象有点慢 从长期资本净值和净利润率来看，光明在三强中均是最高，但其优势投资能力并没有转化为市场和规模的扩张。因此，尽管平均毛利率较高，但企业发展速度偏慢。 [详细]
蒙牛：一头迅跑的奶牛 蒙牛当前的问题是销售成本居高不下，毛利率偏低，说明其此前所奉行的“轻资产战略”，逐渐显露出短板。由于“租用”的奶源和渠道缺乏后劲，所以蒙牛只能主要依靠价格战，以牺牲利润换取市场份额，后续负面影响值得注意。[详细] 2005年上半年三大乳业财报
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国内乳业的两大显规则： 规则之一：缺谁都行 一边是伊利、光明和蒙牛等乳业三巨头频传捷报，一边是行业性亏损哀鸿遍野，这种东边日出西边雨的市场格局为何出现乳业？这其实是由乳品企业的资产结构特征所决定的。[详细]
规则之二：做一头哪得最快的大象 乳业所涉及的原料和产成品都属于易腐物资，从材料采购到生产再到出货，周转速度关系到企业的生存，营运资产管理便成为奶制品企业提升绩效的重头戏。为了保证奶源的供应，乳品企业开始有计划的筹谋原料基地。因为同样的原因，他们试图调整工业布局，以便就近获得市场通路。 [详细]
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乳业资产结构的突出特征: 特征一： 营运资产规模大，提升绩效的重头戏就在于营运资产管理，因此乳品企业的净利润率随销售量的波动不会太大，盈亏平衡点较低； 特征二： 由于营运资产的投入随生产的停止而终止，固定资产投入较小的特性，使得资本进入和退出乳品行业的门槛相对较低，容易形成地方品牌割据的市场格局 |
五大要点比较 要点一：企业的资金实力及续航能力 对奥运会赞助的最大表现形式就是资金实力，尤其是现金支付的能力，这里主要是看企业的现金流和利润情况，也就是常说到的盈利能力。 [详细]
要点二：企业管理水平及服务保障 良好的管理不能仅靠个人，也不能靠政府，而是靠自身发展、靠良好的经营管理理念、靠建立良好的管理系统来支撑。另外，企业是否具备强烈的使命感和责任感也是关键，是执行力得以保障的绝对因素。 [详细]
要点三：I企业的商誉与品牌口碑 品牌价值一般是衡量企业品牌综合形象在消费者心智模式中的影响力，消费者的口碑效应基本上反映了企业品牌所占据消费者心智空间的“多少”与“贵贱”。 [详细]
要点四：企业的市场地位以及企业举办大型活动的能力和经验 消费者被不断的心理暗示影响并不断地提高对某一品牌的所谓忠诚度。国际化大公司的一举一动就能充分的说明问题，从争抢姚明、刘翔，从明星阵营到魔兽大战，从超级女声到同一首歌……。
要点六：历史渊源：企业与奥运会之间的关联度 据了解，现任伊利总裁潘刚对本次北京奥运赞助商之争更是志在必得。而三元则是靠得天独厚的地域优势自然而然地与这届奥运会产生了关联度。我们不难看出这三家企业及与奥运会之间非常微妙的关联性。 |
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