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    国产手机告别了高利润,又遭遇消费者变心,该如何面对?

  五六月份,整个国内手机市场销量比今年前几个月大概下降了约20%。一路高歌猛进的中国手机市场神话破灭了?

国产手机遭遇消费者变心
    迪纳市场研究院的调查发现,国产手机在品牌等方面的劣势影响已经开始显现,
    占有率:国内品牌依然处于劣势
    从历史数据来看,比较各品牌手机的累计销售量市场份额,高居前四位的都是海外品牌:摩托罗拉、诺基亚、三星和西门子。国内品牌手机中以TCL和波导表现最佳,但是和国外品牌相比,依然处于劣势地位。
    品牌转换:投身诺基亚和三星的多
    TCL手机用户在未来12个月选购下一部手机的时候,主要将转向三星、诺基亚和摩托罗拉手机。摩托罗拉手机用户在未来1年内重购下一部手机的时候,除了仍旧选择摩托罗拉外,主要将转向三星、诺基亚手机。
    在未来的发展趋势上看,诺基亚和三星仍然是市场赢家。这两个品牌的历史忠诚度都维持在一个较高的水准,而且预计的忠诚度将会更高,这无疑预示着这两个品牌的市场将走强。TCL手机的预计忠诚度也在提高,但是绝对值相对较低,而且提升幅度也没有诺基亚和三星的大。所以,在手机重复购买者人群中,TCL的忠诚在提高,但是还不够快。

手机换机人群比重不断增加
    在调查范围内,手机市场渗透率稳步提高,到2003年底,在所调查的31个城市及其郊区中,拥有手机的人数占总人数的比例已经达到60%。而1995年以来,每年手机的渗透率呈逐年上涨的趋势。从1995年以来,每年的总购机比率、首次购机比率和重购机比率都在不断攀升。但值得注意的是,首次购机占总购机的比重在逐年下降。

手机销售遭遇危机时刻 民营经销商难获贷款
    “经销商大部分都是民营企业,受国家宏观调控的影响,现在很难从银行取得贷款。”
    宏观调控拖累 国外手机商张开专利大口
    一些手机厂商认为,手机市场之所以出现销量大幅下滑的趋势,导火索是政府的宏观调控。据一家手机厂商的高层告诉记者,现在经销商的回款速度比以前慢了很多,这直接影响了厂商的出货速度。“经销商大部分都是民营企业,受国家宏观调控的影响,现在很难从银行取得贷款。”一些经销商向记者承认,他们现在资金链的确紧张,不但难获新贷款,而且银行还催还旧贷款。
    从去年开始,诺基亚、摩托罗拉等GSM手机专利拥有厂商已经开始在向国内手机厂商索要专利费,“每个厂商都说要四五个点”。若果真如此,国产手机的成本将上升30%左右,中国手机在国际市场上将毫无竞争力可言。
    高速增长期结束 利润不断下滑
    这种下滑的趋势早在今年初就已经显现出来。波导股份2004年第一季度财报显示,公司主营收入为25.1亿元,利润为4.25亿元,分别比去年同期下降19.97%和18.30%.
    夏新电子的情况更糟糕。2004年第一季度销售收入15.3亿元,比去年同期下降了20.65%,净利润6990.84万元,比去年同期下降了67.67%之多。
    就连TCL也不例外,该公司今年一季度的手机销量从去年同期的260万台下降到了232万台,销售收入也从28.2亿元下降为20.3亿元。
    压缩渠道:国产手机学习洋巨头
    从5月份开始,迪比特开始调整渠道,将积压在各家省级代理商手中的货全部买回来,数量大概有几十万台。
    彭新淼透露,回购存货后,迪比特开始削弱这些省级代理商的利润空间。在将来迪比特的销售渠道架构中,这些省级代理商只是充当资金和库存平台的角色,具体的销售将由迪比特自己来操作,省级代理商的利润空间由迪比特控制在一定幅度内,更大的毛利将让给零售终端。
    “我们是学诺基亚。”彭新淼透露,从去年9月份开始,诺基亚就在一些省份实施这种简称为“FD”的销售模式,也正是这种模式,使得诺基亚去年开始在中国的销量大增,并最终从摩托罗拉手上夺回第一的位置。


国产手机的三条出路

第一条路 走向产业多元化
代表厂商:夏新和南方高科

    横向进行产业的相关多元化,进入与手机有着密切联系的数码消费品领域,通过把手机品牌打造成为一个宽泛的电子消费品品牌,来带动企业整个的发展,代表厂商是夏新和南方高科。
第二条路 提前研发产品
代表厂商:康佳

对手机的下一代产品进行提前研发,为3G时代提早进行布局,代表时康佳。这种道路坚守手机产业,为未来绸缪的重心放在下一代的创新技术方面,希望通过提早进行的技术研发,为未来3G手机市场开启之时企业占据一个先发优势奠定基础。
第三条路 再造手机品牌
代表厂商:TCL、波导、迪比特

正如我们提到的三个国产手机大厂一样,在手机品牌方面进行着再造的运动,由此希望进入此前一直由国外品牌把持的高端市场。

  当3G机遇到来     中外合作是技术捷径?

    有专家认为,马上就要到来的3G技术的应用将给手机市场带来翻天覆地的变化,一直以来苦于技术实力欠缺的国产手机企业将面对更加严峻的考验。在2.5G错过机会的国内手机企业对3G的到来都有所准备。
    无论这些企业的技术论调当中有多少属于炒做的成分,关键的是中国手机企业中有代表性、影响力的企业已经开始关注企业技术实力的积累。国内企业的技术努力很有可能将成为国产手机反击、突破的开始。

    易观咨询公司总裁于扬认为,中国手机企业同国外公司的合作,将成为一种潮流,未来的几年内将会有更多中外合作的"协同品牌"产生,这些协同品牌具有一定的技术优势,同时又具备一定的市场基础。
    走向产业多元化横向进行产业的相关多元化,进入与手机有着密切联系的数码嗲自消费品领域,通过把手机品牌打造成为一个宽泛的电子消费品品牌,来带动企业整个的发展。 


游客 认为:
2004-10-14 14:35:01
海尔的不错,
游客 认为:
2004-10-14 13:09:56
国产手机太差了点
游客 认为:
2004-10-05 10:34:51
TCLg顾名思义“太差了”
游客 认为:
2004-09-22 08:49:17
国产手机真的是太烂了,本来质量就不如进口的,维修站也少,售后服务差的要死
游客 认为:
2004-08-26 23:55:45
我也买了波导手机,现在我却对他半信半疑。他的质量真的很好吗?
游客 认为:
2004-08-19 20:27:24
天士达的机子是烂机子连售后服务点也烂,我深受其害。
游客 认为:
2004-08-19 20:22:16
我买的天士达的机子,不到一个月,在通话的过程中会出现铃声,通话中断。半年内坏了一块电板并且经常不能开机,充电器也罢工了。按地址找去售后服务,却已撤消,找到另一个点时,却不受理我这一款机型。找到销售商,得知返修要2个月。
游客 认为:
2004-08-19 16:36:10
国产手机的质量是差,但国外的也不见的有多好.

现在手机最大的通病是电池使用天数太短,信号比较弱,排线易断,外壳好掉色.
游客 认为:
2004-08-19 14:47:43
波导,还是不错的,我是在山区工作的教师,我们这里的信号不太好。用摩托罗拉、三星等外国产品不能接收到信号的地方,嘿嘿,波导还可以使用,所以啦,我觉得,波导还不错,质量也还可以。
游客 认为:
2004-08-18 21:12:01
我用的是熊猫手机,我觉得质量很不错的!
死都别买TCL 认为:
2004-08-17 15:14:32
我现在用TCL,唉,谁叫咱当初买机时不小心呢,,谁叫咱手上几个钢板呢,蒙宝欧S320(龙),这款机出厂几个月就停止生产了,原来是软硬件有重大质量问题,1发短信打字时经常死机,发个短信要死3次以上,后来我干脆不发短信了。2,说是能上网,狗屁,,一使用上网的功能就死机,,狂晕
游客 认为:
2004-08-16 08:58:00
我用了好多年的摩托罗拉了,觉得真的很好,好几次不小心从很高的地方摔到地上,也一点儿事都没有,我喜欢。现在我们家里的人用的是摩托罗拉、阿尔卡特、爱立信和诺基亚这几个牌子的手机,到目前为止还没见他们去过修理部。我有个朋友是卖手机的,她说国产手机的返修率太高了。我们不是不想支持国货,但是国货的质量实在有待提高,我们没有那么多时间和金钱一天到晚换手机和往修理部跑。
游客 认为:
2004-08-15 23:47:46
TCL根本不是手机,那就是买了修,修了卖的客子
游客 认为:
2004-08-13 12:24:12
我买的是天时达手机,怎么没见天时达的报道?
游客 认为:
2004-08-12 21:53:31
波导V10手机很多打板,屏磨的害,声音也小

游客 认为:
2004-08-12 16:18:13
波导,属于一拨就倒的主儿,唉,我们家那位的S1100已经坏了不知道多少次了,服务部我们都去烦了,并且一到售后服务部,就看见里面象赶集一样,多亏后来不识货的小偷给顺手牵羊了,谢谢他啊!终于可以放心地买一部熊猫了,已经用了一年多,期间也摔过多次,依然质量如新,另外,海尔的也挺好,国产的也有好东西啊!
游客 认为:
2004-08-12 15:45:13
诺基亚的辐射太大了
游客 认为:
2004-08-11 09:22:30
我用的是摩托罗拉机子,拿回家就不好用,通话对面听不清,修了好几回也没修好,谁也不知道那个好那个不好,就是凭运气了,我是这样认为的.
程小黑 认为:
2004-08-10 21:43:25
老兄  TCL你也敢用  服了你了
游客 认为:
2004-08-10 20:10:49
tcl还可以嘛.它的神典系列很不错......
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