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 对于平日习惯了财大气粗的企业来说,2004是一个不太容易迈过去的坎。

  2004年,许多企业都遭遇同样的境遇:资金链严重吃紧、市场出现萎缩等等。而这一切的发生,都是在中国经济软着陆、政府大挥宏观调控之手的大背景下发生的。

  今年以来,中国经济风向悄然发生变化,先后发生和正在发生的"结构调整"、"银根收紧"、"央行加息"如几剂猛药开始影响企业的营销生活。

  与此同时,能够预料和始料不及的几大因素如"民工荒"、"拉闸限电"、"油价飚升"等在成本经营层面深刻影响营销4P的生成。

  在此种大背景下,企业营销必须学会根据市场的规则去考虑问题,否则就会如"水煮青蛙"被活活地煮死——生活在宏观调控的日子,中国企业开始在营销层面学会了精打细算,并真正开始有了"成本"的意识。
  直到今天,很多人依旧对今年6月7日凯迪拉克在北京紫禁城太庙内举行的首发式记忆犹新,而正是凭借着这次历史性的汽车产品发布仪式,凯迪拉克成为当时北京车展上公认的最大品牌赢家。>>>   雷霆营销发生在斥巨资收购本土品牌"小护士"之后——从1月29日欧莱雅派项目小组进驻深圳,到4月3日小护士全新专柜在全国家乐福店同时亮相,欧莱雅整合小护士前后只奋斗了50个工作日。>>>
联想
  重炮出击跻身奥运TOP

  国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP),终于出现了中国企业的身影。3月26日,联想集团与国际奥委会签署合作协议,正式成为第六期奥运TOP,这是奥运历史上中国企业首次获此资格。>>>

可口可乐
   借奥运营销赚取眼球

  2004年堪称体育营销年。为时下最火热的营销手段――体育营销写下精彩注脚的,正是全球饮料巨头可口可乐。作为迄今为止奥运会的最长期最紧密的全球合作伙伴,可口可乐利用雅典奥运所作的品牌营销可谓得心应手.>>>
  

联通
  新时空大提速大安全大覆盖

  2004年中,中国联通(行情论坛)开始以《大提速———速度改变未来》、《大安全———安全体现关怀》《大覆盖———广度见证实力》的系列营销策划进行密集导入,使联通新时空“技术领先专家”的全新品牌形象迅速深入人心。>>>

诸葛酿
  自曝商标被仿拉动销量

  2004年初,诸葛酿自爆商标被10多家企业所仿,掀起骤然大波。诸葛酿巧借媒体力量,迅速在全国引发一场关于维护正宗产品的大讨论,并在主流媒体大量投放广告,更换新包装、请体育明星代言,使诸葛酿酒在全国销量增长高达10%.>>>
  

康师傅
  整合营销推广劲跑X

  康师傅"劲跑X"甫一出世就以"市场上唯一的补充型运动饮料"为营销重点,欲以大约1亿元的推广费用异军突起。除在产品意念和功能上彰显特色外,还一场场美女营销、游戏营销、细节营销相结合的现场产品推介"路演"辅之以康师傅在终端强大的铺货力,"劲跑X"今夏在各销售终端尽情驰骋。>>>

创维
  借"女子十二乐坊"策动平板风暴

  2004年,创维做了一件与众不同的事——今年7月,"女子十二乐坊"代言创维,一举跳出了以个人形象代言企业的窠臼。以十二个美女的方式,创维打响了2004年彩电旺季最为精彩营销战:大规模拉低平板电视价格、开展"奥运之星"评选、借"新技术、新产品、新价格"树立其平板彩电的江湖地位。>>>

广东移动
  推广"情满南粤"


  从4月份起,广东移动启动了大规模的神州大众卡推广活动——"情满南粤".在此次活动中,资费降价不再是焦点,超值购机成为新的"主角",通过低额度预付话费优惠购机,大大减轻了二、三线市场消费者购置手机的负担。>>>

百安居
  借价格风暴快速占领市场

  今年2月,国际建材零售巨头百安居在上海突然掀起"全国价格风暴",亮出其今年的价格策略——全部商品降价幅度在15%至35%之间,而从上海开始的这场价格风暴在2至3个月内很快席卷全国。>>>

统一
  "茶里王"力争茶饮料王位

  2004年,手揽"茶里王",统一开始了夺取中国茶饮料市场占有率第一名的攻击战。它喊着"感觉就象现泡"的营销口号,披着传达"天然"概念的外套,以"一元悬赏寻找茶里王"的语带双关的促销风风火火杀入华南市场。>>>

白云山
  借"限售令"抢占市场空缺

  成为首个瞄准"限售令"后市场空缺的中药企业,白云山中药厂除了市场敏感度,还有快速的市场占有意识。2004年7月1日,国家主管部门颁布"抗生素限售令"伊始,白云山中药厂连续进行"绿色抗生素"概念宣传,并加大了对消炎利胆片等老产品的二次研发,中药现代化的作战方案至此达到高潮。>>>


2004八大行业营销盘点
  汽车业:营销渐显成熟之美
  2004年,不仅是中国车市增长曲线的转折点,对于汽车营销来说,也同样是一个"分水岭"
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营销"大事件"与审美疲劳
  2004年,中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里,中国家电业经历了能源短缺、原材料上涨、出口热销与反倾销、数字电视利益纷争、企业重组、资本外逃……>>>

  个性化营销绽放通信业
  对于运营商而言,2004年是业务面基本稳定的一年。联通、电信的CDMA、小灵通等新业务推出都已经有一年的时间,用户增长开始进入平稳期
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  食品业:集体修炼营销技艺
  2004年,经历了原料大幅飙升涨价,原油升价引起生产材料与物流成本剧增的食品饮料制造业经历了一个相对艰难的年景。>>>

  日化业:巨头高举并购大旗
  原材料价格直线飙升,成为日化巨头今年面临的最严峻的一个现实。>>>

 
医药业:政策助行业迈向成熟
  原先一向平静的医疗市场,2004年崛起了各家"民营医院",尽管个别医院最终因失败营销被外界数落,但为整个医疗行业的真正市场化打开了序幕。>>>
  
  IT业:体育营销集体狂欢
  "中国标准"尽管一波三折,但也使得中国的IT企业在以市场换技术这一"大营销"方面,迈出了实质性的一步。>>>

  金融业:闷局中惊现亮点
  中国银行业正波澜壮阔地进行历史性的市场化改革,并因此成为国内乃至全球关注的焦点。>>>
专题文章来自:《南方都市报》

  网易商业报道 编辑:李强
  
     2004年11月22日



 
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