真正走下去,走到消费者中间,发现他们最大的不满、最大的担忧、最好的期望,帮助他们解决担忧达到期望,他们便会不计报酬地为你工作。
让产消合一者组装
一个被广泛验证的模式便是DIY(自己动手)
日本一家公司就抓住了这个商机,制造了一款可以由个人组装的汽车K4——造型取自1930年代的F1方程式赛车。购买这样一辆小汽车,人们拿到手里的是发动机、座位、方向盘等500多个零部件和一套安装工具。车主需要自己动手组装汽车。
DIY显然与体验经济密切相关,绝大部分的DIY式产消合一者是为了体验一种成就感和乐趣,而不计报酬地劳动。[详细]
让产消合一者贩卖
博客中国网的创始人方兴东对 互联网 业极其精通,他对《中外管理》说:Web2.0(第二代互联网)有一个主要的观点,就是要相信人民群众比你更聪明,人民群众比你更有力量,要到人民群众中去找答案。蒙牛应该通过互联网,向人民群众悬赏100万征集解决方案,然后,由人民群众评选哪个方案最好。
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发动群众,最大的赢利艺术
Why:消费者成就、体验
How:互联网、手机、传统媒体
What:平民价值货币化
超级女声
正是这些疯狂的产消合一者成就了一档有着4亿观众的电视节目,一档平均收视率超过央视“春晚”的节目。
赢在中国
聪明的《赢在中国》的策划使产消合一者的价值货币化,并因这货币化更加促进了非货币经济的影响。
打造“群众栏目”
美国最早的一个产消合一电视节目叫“笑笑笑”,内容全部是家庭幽默片,来源则是观众自己。观众自己拍好家庭幽默镜头,然后送到电视台。而为了激发这些产消合一者参与,电视台每年都会颁发一个非常大奖,年度大奖可以得到25万美金。于是,全美国的人都把最幽默的片子送到电视台,电视台不出一分钱,得到了全美国最好的节目,坐享广告之利。[详细]
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