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6月20日,中国钢厂与必和必拓公司达成价格协议,精粉矿价格比05涨19%.至此,一波三折的谈判尘埃落定,站在某个高度看,世间的现象由经济而文化,由文化而经济,国民性格毫无疑问已经渗透到经济的内在现状与外在交锋的每个细节中.铁矿石谈判不能不引起国民劣根性的反思
 
劣根性一:死要面子活受罪

  之所以拖这么长时间,其实是中国人的"面子问题"

  从去年12月延续至今的铁矿石价格谈判,虽然还未彻底结束,但结局已无悬念。尽管我们的谈判方不愿接受这一结果,但焦点似乎已经不在铁矿石价格本身,而在“面子”.[详细]

  5月30日的《上海证券报》引用业内人士的话说:即使中方想答应(铁矿石涨价19%),如果CVRD巴西淡水河谷公司)未来几天在言论、态度上都不给中国一个“面子”,中方很可能继续拖下去。而中国货船在巴西港的滞期费一天高达3万美元.[详细]

 
劣根性二:内斗猛于虎

  国外供应商走向垄断联手出击,国内却忙于内斗自相残杀

  另一方面,在国际铁矿石供应走向垄断的时候,国内钢铁业却忙于“内斗”,开始了新一轮钢铁建设的热潮。甚至,在钢铁价格下滑、世界许多钢铁厂争相减产的时候,我们还在大幅增加产量。钢铁企业布局的混乱最终导致谈判立场的混乱,这无异是自废武功.[详细]

  内斗不止,我们在铁矿石谈判中的被动地位就难以改变。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图提醒说,中国企业内部的恶性竞争是当前比较严重的问题。在国际市场上,中国企业互挖墙脚."所以我最近到处讲:内斗猛于虎"[详细]

劣根性三:迷信行政力量

  过度相信和使用行政力量

  我们的谈判者不仅没能做到知彼,也没有做到知己,这导致我们在谈判过程中,犯下几个致命错误,突出表现依靠行政力量上。长期以来形成的行政力量无所不能的观念,使这种力量介入了国际谈判。[详细]

  3月15日,商务部、发改委表示如果铁矿石谈判出现“不能接受”的价格,中国政府将采取“必要措施”。此言一出,国际社会一片哗然。所幸的是,批评之声最终惊醒梦中人,中国政府最终选择理智退出。[详细]

 
 
劣根性四:铺张浪费,不尚节约

  沉迷于地大物博  
  很长一个时期内,我们沉浸在地大物博的虚幻状态中,铺张浪费现象突出。而日本等国家早在一百年前就已经具有了由于资源匮乏所形成的危机意识,它们放眼于未来,积极参股澳大利亚等国的铁矿,消除自己的后顾之忧.[详细]

  自毁铁矿资源  
  对国内铁矿石的巨大浪费。我国已探明铁矿石资储量为581.19 亿吨,居世界第四位.但我国铁矿石的回采率不仅低于国际水平,也低于国内设计的要求.但伴随国际铁矿石价格的上涨,我国铁矿石的乱采滥挖现象严重,导致目前的回采率仅为1/3.[详细]

劣根性五:过于自信,自欺欺人

  过于自信:谈判策略失误

  简单地认为作为全球铁矿石进口最大的买方就肯定能对价格谈判产生影响。过于自信和强硬的结果只是增加了谈判对手执意涨价的决心,因为,谈判是双方妥协的结果,如果一开始就摆出一副坚决拒绝妥协的姿态,很难获得谈判对方的认同和合作[详细]

  自欺欺人:谈判中没能用数据和事实说服对方

  在谈判开始之前,国内出现许多关于铁矿石即将供大于求和铁矿石价格必将下滑的预言,与此同时:

  一个最明显地事实摆在大家面前:中国钢企仍在快速扩张,而中国铁矿供应70%依赖进口.如果中国地产继续膨胀,汽车工业继续扩张,任何预言铁矿石价格必将下滑的结论都会显得苍白无力[详细]

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 编  辑: 渔夫
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