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过于自信:谈判策略失误 简单地认为作为全球铁矿石进口最大的买方就肯定能对价格谈判产生影响。过于自信和强硬的结果只是增加了谈判对手执意涨价的决心,因为,谈判是双方妥协的结果,如果一开始就摆出一副坚决拒绝妥协的姿态,很难获得谈判对方的认同和合作[详细] 自欺欺人:谈判中没能用数据和事实说服对方。 在谈判开始之前,国内出现许多关于铁矿石即将供大于求和铁矿石价格必将下滑的预言,与此同时: 一个最明显地事实摆在大家面前:中国钢企仍在快速扩张,而中国铁矿供应70%依赖进口.如果中国地产继续膨胀,汽车工业继续扩张,任何预言铁矿石价格必将下滑的结论都会显得苍白无力[详细] |
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