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答疑系统
  • 问:
  • 业务做不出,有愧老板,你说我该怎么办?
  •   我是去年毕业的大专生,职位是外贸业务员,到目前这个公司刚好快一年了。在这里,老板给我不少机会,像广交会,今年还出国到迪拜参展了,但是非常懊恼的是,我觉得在这里做业务我越来越心有余而力不足,本来我们的产品是警车上的安全用品,也是有一定的局限性的,以前我想我们通过参展还有网上推广,应该效果会不错的,哪知出国参展回来竟然一个单都没有做成,我自己也觉得非常不好意思,连续有好几个月都没做订单了吧,平时就做做其他的整理资料的事情,或是自己发呆样的,老板也不说我,这反而更让我不知所措了,我想离开,却也不舍,因为老板人真的很好,也许是我见到的最好的老板(人无完人,他也有弱点),但是在对员工的态度或是待遇方面是比较让人知足的;不忍,是觉得老板给了我不少机会,我就这样没做出一点成绩就走了;我想要离开,是因为我觉得我做不出成绩来,坐在这里也内疚,脸上无光,还不如让他另请高明,其实我也真的好想做出一番成绩来回报老板的好,但是我发现我无能为力,想做却做不好,不知是运气太差,还是真的能力有限,是去是留,你说我该怎么办?
 
  • 答:
  •   (本专家意见由职场培训专家商振提供)
      你们那做得最好的业务员,一年能签定几张定单?估计也不会太多。工业品销售是销售周期比较长但每单的数额都比较大,因此即便是最好的业务员也不可能每天都签到定单。不知道你在学校学什么专业,可能是国际贸易。但无论是学什么专业的,做工业品销售首先是对产品技术特点和性能的高度熟知,在这方面你做得怎么样?同时还需要对客户所在行业及自己所在行业的行业知识有深入的了解,这方面你又做得怎么样?现在的销售成绩不好,不能完全说是你知识的问题,但至少说明你还做得不够好,毕竟你才入行1年而已。销售不好绝对不是运气不好就可以解释的,你可以同其他做得不错的业务员请教学习一下,即便是别人不愿意教你,偷学总可以吧。至于说觉得对不起老板之类的,想跑就更对不起人家了,人家培养了你一年你现在就想跑,他不是亏大了。真想报答他这一年的“养育”之恩,好好学习,加倍努力,给公司做成一张单吧。
 
 
 

网友解答

网易网友 认为:
引用 2006-08-27 13:37:11
 你老板真是位好人,你可以在给自己多点时间
网易网友 认为:
引用 2006-08-27 21:32:48
您做的东西应该是由政府出钱来买的,商品特殊,渠道也应该特殊吧,

您以前所做的好像只能使产品有一定的知名度。你们的产品再得到广泛认可之前,需要特殊手段来推销。
网易网友 认为:
引用 2006-08-28 13:01:14
如果这类产品本身没有市场,那你们的产品也难逃厄运。但,会有这样的行业,肯定必先有这样的市场。比较一下本行业其他公司,别人肯定有做得比你们好的地方。你这样的处境,走也不是留也不是,我个人觉得最好再坚持一段时间,把发呆的时间用在项目改进的思考上。参考别人,研究自己。虽然业务员以签单作为第一使命,但不是衡量业务员价值的唯一因素。出不出单除了本身的业务能力有关系,和公司的整体运作体制、行业的区域环境等等也都有关系。你暂时出不了单,你可以从其他方面去创造价值。比如项目改进,运作模式改进,甚至产品改进等等。总之,你要在创造了你的价值,也就是觉得没那么内疚的时候,再结合之后自己的业务是否能顺利开展,然后做出决定留或走!
网易网友 认为:
引用 2006-08-28 13:01:31
如果这类产品本身没有市场,那你们的产品也难逃厄运。但,会有这样的行业,肯定必先有这样的市场。比较一下本行业其他公司,别人肯定有做得比你们好的地方。你这样的处境,走也不是留也不是,我个人觉得最好再坚持一段时间,把发呆的时间用在项目改进的思考上。参考别人,研究自己。虽然业务员以签单作为第一使命,但不是衡量业务员价值的唯一因素。出不出单除了本身的业务能力有关系,和公司的整体运作体制、行业的区域环境等等也都有关系。你暂时出不了单,你可以从其他方面去创造价值。比如项目改进,运作模式改进,甚至产品改进等等。总之,你要在创造了你的价值,也就是觉得没那么内疚的时候,再结合之后自己的业务是否能顺利开展,然后做出决定留或走!
网易网友 认为:
引用 2006-08-28 14:23:22
找老板谈谈!
网易网友 认为:
引用 2006-08-28 19:00:41
老板没说你 说明他相信你 你怎么能自己先放弃呢 这样是不是对不起他啊  目前的社会是千里马易得  伯乐难求 不要放弃   你可以的
网易网友 认为:
引用 2006-08-28 19:00:50
老板没说你 说明他相信你 你怎么能自己先放弃呢 这样是不是对不起他啊  目前的社会是千里马易得  伯乐难求 不要放弃   你可以的
网易网友 认为:
引用 2006-08-28 21:18:20
给自己多点信心,相信市场是跑出来的,跑不是指瞎跑,而是你自己要先尽快想出一个开拓市场的方案来,然后再指定一个执行方案,再是按你的方案来实施,实施的过程中一定要始终保持坚定的信念,如“你一定要成功,或者说一定要有所突破”。切记,不要低迷,坐在办公室发呆,这样是做不出市场来的。

以上,完全是个人建议。
网易网友 认为:
引用 2006-08-29 16:02:11
你该充电了,光砍树不磨刀!QQ392778024
网易网友 认为:
引用 2006-08-31 11:31:46
  其实我也和你一样 不过我是只做了1个月而已  老板很好 可是自己做不不业绩 心理不舒服 现在也不知道怎么办了
网友解答仅供网友表达个人看法,并不表明网易同意其观点或证实其描述
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网易网友:
  我的问题写得不好,没新颖,不愿意发表?到底啥原因,能给句话不,我投了感情在里面,写了那么多,我信任你们啊。待复!Thanks very much!

网易商业职场加油站:
  这位网友,您提出的职业困惑我们都会仔细看的,提前是您要把您的问题表述清楚,如果您没有看到您的问题,可以再贴一次,请在正文前面写上“加急”,我们的职场专家会优先回答,由于我们页面更新较快,如果你害怕错过专家的回答,请留下你的E-mail,我们将发给你专家的全文答复。谢谢您的支持与参与。

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