中国网络广告迎来效果营销时代
作者：杨伟庆 henry@iresearch.com.cn iResearch艾瑞市场咨询 总经理
"广告效果"是2004年网络广告行业中被利用率最高的一个词。网络媒体在想尽办法优化页面广告位置、推出新的广告形式，网络广告代理公司千方百计优化媒体组合方案、提高整体广告效果，广告主也不再只看广告显示量、点击率，而把首要问题锁定在"我的投资回报率是多少？".2004年，中国网络广告市场在追求"广告效果"的行业呼声中快速发展。
1. 网络广告市场快速发展，产业形态更加成熟
2004年中国的不含搜索引擎的网络广告市场已经从2003年的10.8亿元增长到18亿元，市场增长率近70%，整个网络广告市场保持在高速增长的状态。目前，中国网络广告市场占整体中国广告市场的仍然不到1.4%，仍然远低于国际平均的4%左右的水平。加上整体中国传统广告市场的不断增长、网民数量的持续增长等复合增长因素，预计2005年及未来的几年内，中国网络广告市场仍然保持较高的增长速度。
这一年中，中国的网络广告市场的产业形态发展的更加成熟完整，从日益专业化的网络媒体，到数量不断增多的网络广告代理公司，到技术不断升级的网络广告管理系统技术提供商，再到提供网民访问量监测和竞争品牌分析的专业调研公司的介入，整个网络广告的产业链发展更加完整，产业也更加成熟。
2. 门户类媒体网络广告稳步增长，竞争将越来越激烈
门户类媒体中，新浪仍然是中国网络广告市场中的老大，访问量和客户数量在门户阵营中处于领先位置，2004年度的网络广告收入在5亿多元，广告收入已经可以媲美一些传统大型的媒体集团的收入。一些流量高的热门广告位置的价格已经几十万一天，而且需要提前几个月预订。新浪打破了针对只提供包天/包时段销售广告的方式，一些网络广告位置可以让几个广告主轮换，已经在过去两年快消失的按显示次数收费的广告形式也正在逐渐回归。
搜狐通过之前的2次并购，购入了网络游戏类专业媒体17173和房地产类专业媒体焦点网，2004年是这两个专业媒体快速发展的一年，收入同比都有翻番的增长。含这两个专业媒体的搜狐矩阵，网络广告收入已经和新浪缩小差距。网易在2004年注重了媒体频道的建设，新闻资讯类的访问量也有了较大的增长。在一些如汽车行业、快速消费品行业有一定的优势。
其他的一些门户媒体如TOM、QQ的发展也都取得了较快的发展。TOM的发展延续了2003年门户黑马的状态，继续在网络广告代理公司拓展方面深入开展工作，网络广告收入节节攀升。另外，QQ.com网站虽然仅仅成立一年，但利用庞大的QQ用户群为依托，加上利用新版的QQ软件登录弹出框的推广，网站从无到有，已经成为中国比较年轻的网民获取资讯重要的一个渠道。
Yahoo中国2004年利用和3721的并购过程，进行了网络广告运营管理人员的本土化管理，并利用自己的国际品牌优势深入挖掘网络广告行业，也取得了不错网络广告业绩。另外，2004年，值得行业关注的是MSN中文门户网站项目已经进入筹备期，2005年准备杀入到中国门户市场。目前MSN Messager和MSN门户项目的各个内容合作伙伴已经基本敲定，正式发布日期已经指日可待了。中国门户市场又多了一个强有力的争夺者，市场的竞争将更加白热化。
3. 搜索引擎融合进入网络广告市场，竞价排名广告增长迅速
搜索引擎在2004年以前经常被认为是一种特殊的企业推广形式，不太被网络广告业界关注。但在2004年，搜索引擎广告，尤其是竞价排名的广告形式，已经凸现出网络广告的一种特性——按"广告效果"付费。其实早在2年前，新浪等行业领导公司就提出的"定向广告"的概念，但是，这几年中，门户网站在定向广告上的步伐并没有快速迈出，搜索引擎的竞价排名却已经被一部分电子商务类企业追捧。他们称"竞价排名广告"是能够进行"精确内容定向的文字链网络广告".现在，Baidu、Google等的主流搜索引擎已经能够提供按照关键字搜索而显示图片形式的广告，更加减少了网络广告和搜索引擎广告之间的定义区隔。
目前，中国超过60万家企业使用过或者正在使用搜索引擎进行网络营销，这个数字远远大于在主流网络媒体上投放广告的4000余家网络广告主的数量。2004年，中国搜索引擎运营商收入规模超过5亿元，整体行业市场规模达到12亿元。其中，竞价排名广告形式在未来几年都将会是快速的增长状态。
百度在2004年除了竞价排名广告收入激增以外，还收购了中国网民最喜爱的上网导航网站Hao123，形成了一个特殊的营销媒体集团。3721被Yahoo收购以后，推出了全新的一搜专业搜索门户，访问量在3个月内已经晋升到全球40位左右，创造了一个发展奇迹。2004年中，搜狐也在搜索引擎市场中动作频频，除了推出全新的Sogou搜狗搜索以外，以CPC（按点击付费）为主的文字链广告联盟也已经成为了搜狐搜索引擎的重要收入组成。
4. 专业类网络媒体数量激增，行业需要资源整合
2004年，中国专业类网络媒体数量大幅增加，有一定的网络广告专业销售队伍的网络媒体从40多家急速上升到80家左右，网络广告专业媒体市场炙手可热。
专业类媒体增长最快的一个行业是网络游戏行业，从2003年仅是17173、天使在线等少数几家网络游戏专业媒体，发展到2004年底已经近十家有一定规模的网络游戏类专业媒体，例如天空游戏网就凭借游戏宝典等创意性的传播工具迅速成为流量前三位的行业媒体。汽车类专业媒体，除了中国汽车网、汽车新网等老牌的网站以外，也涌现出一批爱卡汽车网等几家新型的汽车类社区媒体。
ZOL中关村在线被CNET高价收购，成为IT类专业网络媒体的最大行业新闻。CNET还并购了一些其他IT垂直媒体，并可能利用资本力量并购其他一些有优势的专业类IT媒体，形成在中国的一个强势IT媒体集团。看来，资本的力量已经开始重视专业类网络媒体的发展，未来行业资源整合将会是专业类网络媒体的一个方向。
5. 用户流量就是金钱，社区类网络媒体初漏头角
2004年初，陈天桥表示盛大拥有庞大的用户群，盛大也是广告媒体，并宣布盛大准备正式进入中国网络广告市场，行业为之一惊。当网络广告业界还在怀疑盛大能力的时候，eBay易趣和盛大签署的4000多万的广告合同却不得不让行业人士佩服。易趣同时表示这个交易是深思熟虑的，而且这个交易对易趣来说也必将物有所值。这充分说明了，以盛大为首的网络游戏社区及其他类型网络社区，拥有庞大的用户流量，如果善加规划和利用，就可以发挥出很好的广告价值。
另外，在中国网站访问量排名中，我们可以看到以西陆、西祠胡同、天涯、MOP为首的一批网络社区有着不凡的流量，但是网络广告收入还没有和流量成正比，未来这些社区以及新型的Blog等新形式社区的网络广告会有越来越大的发展潜力。
