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郑李锦芬 直销前夜呼吁理性冷静

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2004-11-21 20:35:00 来源: 南方都市报 发表评论 查看评论

  安利(中国)日用品有限公司董事长

  当选理由:直销前夜呼吁理性冷静

  中国直销立法前夜,郑李锦芬出乎意料的低调,而低调本身就代表着安利(中国)一种新的营销取向——从4月1日起,安利(中国)暂停特约经销商加盟,此次"踩刹车"被看做是安利对销售网络高速发展的一个主动减速。与此同时,她多次呼吁,"直销立法"前夜更应保持理性和"冷静".尽管理性,安利精彩的市场动作却一个都未少。除发动"安利'登峰造极'促环保"全国九城连动签名接力外,其旗下雅姿还独家冠名世界四大音乐剧之一《剧院魅影》在华公演。

  营销解读这是在中国直销立法前夜发生的事——它们表面看似毫无关联,却是如此唇齿相依。

  直销立法前紧急"踩刹车"今年2月,政府公关高手美国安达高公司全球公共事务副总裁侯力威频频出镜。2月9日,他作为美国商会代表团副团长参加中美商务理事会经贸座谈会,该会首次披露中国有望于年内制定直销业相关法律。在此后不到一周的时间,一份关于直销立法的草案意见书由侯力威呈交给商务部。紧接着,一个以商务部人员为主的贸易代表团3月回访美国,遍访了包括安利、如新在内的各直销企业总部,并听取了美国直销协会的金玉良言。

  而在侯力威高调的游说的同时,安利(中国)行事风格却显出不同寻常的冷静。从4月1日起,安利(中国)突然作出暂停特约经销商加盟的决定。考虑到特约经销商正是安利销售队伍中的主力军,此次"踩刹车"被外界看做是安利对销售网络高速发展的一个主动减速。亦如其掌门人郑李锦芬在内部会议所言,"直销立法前夜更应保持理性和冷静".

  郑李锦芬认为,公司所作出的有关停止接受特约经销商申请的决定,是为了确保营销队伍的稳健发展,以集中精力做好过去一年来新加入经销商的管理和培训工作。据悉,为加强与营销人员之间的沟通,公司从7月起定期推出影像资讯《安利时空》,以全新的形式传递公司的最新动态信息,就市场关注的一些热点问题与营销人员进行沟通。

  理性呼吁后市场动作多

  尽管理性,安利精彩的市场动作却一个都未少。作为2004年雅典奥运会中国体育代表团唯一专用营养品生产商,安利电视广告在高收视率的中央电视台一套、二套和五套,以每天不低于18次的高频率投放。同时,"超越篇"、"五环篇"和"热情篇"等一系列平面广告也在各大城市的报纸陆续刊出。通过多种媒介优势互补,公司奥运整合媒体传播计划取得了良好的效果,极大地提升了公司的品牌影响力。

  而除发动"安利'登峰造极'促环保"全国九城连动签名接力外,其旗下雅姿还独家冠名世界四大音乐剧之一《剧院魅影》在华公演,"雅姿魅彩化妆大赛"随即在全国雷霆铺开。作为"四大音乐剧"之首,《剧院魅影》自1986年公演以来至今长盛不衰,而雅姿通过强强联手极大地提升自身品牌的知名度与美誉度。这刚好吻合了郑李锦芬的营销哲学:变化-适应-发展。

  记者点评:变化-适应-发展

  从1998年中国颁布传销禁令,她写下8字"不慌、不乱、不离、不弃",到2004年中国直销即将立法,她急声呼吁"直销立法前夜更需理性和冷静",郑李锦芬营销哲学:变化-适应-发展开始显山露水。正如她所言,适应变化的能力,这是每一个管理团队成熟与否的一个重要标志。而中国的哲学从古到今都在传诵——变则通,通则利。做人如此,做事如此,做企业亦如此。(记者金杜实习生汪小星)

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