关键词：招商引资
谁也无法否认，苏州经济十多年来的高速发展，是苏州干部备受青睐的重要原因。
今年上半年统计显示，苏州GDP增长18%，达到1630亿元人民币，排在全国大中城市GDP总量第4名，这意味着苏州已成为中国第四大经济城市。
而在2003年末，苏州人均GDP高达4.77万元，折算成美元是人均5746美元，高出一直领先的上海（人均5643美元），成为全国各大中城市中的状元。
当然，让苏州人引以为自豪的当然不仅于此，强大的财政收入使苏州及下属县市有相对充足的经费投入卫生、环保事业，并因此而获得了全国卫生城市、环保城市、文明城市、生态城市、旅游城市等一大把荣誉称号。但GDP增长速度、每年的引资额和政府不断增长的财政收入，仍是苏州市领导们创造政绩的王牌。
苏州经验何在？招商引资无疑是其中的一个关键词———苏州最为突出的是外向型经济，而苏州干部的突出能力是招商引资。苏州市一位干部说，“全国学苏州”，“全国学昆山”，当然首先是学习招商经验。
所以，尽管梁保华已经调任江苏省省长数年，他任苏州市委书记时的招商故事，在记者的采访中仍不时耳闻。
一个广为人知的故事是，某年11月，正值寒冬时节，时任苏州市委书记的梁保华拎着一个旅行箱，带领一个6人的招商队，到加拿大、美国招商。12天的时间，走访了9座城市20多家跨国公司，草签十多份协议，引进资金8000万美元。
对于被称为“小台北”的昆山来说，招商引资几乎是昆山经济发展最重要的法宝，也是昆山几任领导迅速升迁的重要原因。
昆山的干部在实践中摸索出多种招商的方法，其中有一招叫“链条式招商”：每引进一家外资企业，就注意跟踪这家企业在海外的上、下游企业，然后通过这家企业和他们取得联系，劝说他们前来投资。
几年前，昆山在引进一批笔记本电脑企业后，副市长朱凤泉在招商引资上下足功夫：把笔记本电脑拆开，看哪些零部件在昆山还没有生产，然后有目的地去招商。很快，一个IT产业的完整产业链在这里形成了。
昆山干部的亲商理念在引资过程中也日益强化到了“自觉”的地步。
2001年的一天，昆山开发区主任宣炳龙半夜接到一个来自台湾的电话。一位台商的太太语气急促：“我老公不见了。”她打电话没有人接，顺手找到宣炳龙的名片。
昆山有三条路去上海，宣炳龙立刻派出三辆车沿路往上海找。果然在一条路的边上发现一辆车，敲开车门，正是那位台商。原来这位台商到上海办事，晚上开车回昆山时十分疲劳，怕出车祸就停在路边休息一会，不想睡着了。
台商好吉利。捷安特自行车公司在昆山投资2950万美元建厂，公司董事长想把厂前的金鸡路改成台湾工厂所在的“顺帆路”。情况反映到昆山市委，当时的市长郑慧珍答应了，结果台商大为高兴，一个路名更换，换来了超过1亿美元的增资。
至2003年底，昆山全市累计吸收合同外资199亿美元，实际到账74亿美元，已开工企业1490家，剩下的企业也将陆续投产。2003年昆山全年实现GDP430.37亿元，比上年增长31.5%，财政收入达到60多亿元，增长了近六成。
“在昆山做现任领导最轻松。”宣炳龙说，不断增长的外资产生了聚集效应，昆山像一台高速运转的机器，其巨大的惯性会持续高速运转一段时间。
宣炳龙所言不虚。本报记者在苏州到昆山的公路上，一路看到的都是刚刚建成和正在施工的工厂区，难得一见连片农田。近两年上千亿元的生产性投入，看来都将转化为GDP数字和财政收入，苏州GDP高速增长的势头还将持续。
苏州大学一位学者说，对于苏州来说，民营经济和创新经济真正做大做强仍有待时日，外资经济一枝独秀的局面短时间内不会改变，因此对于GDP、投资额和财政收入等指标的考核，仍将是现行干部政绩考核中的重要一环。
