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惠普称将采用混合式营销 否认仿效戴尔直销

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2004-10-26 17:53:08 来源: 新京报 发表评论 查看评论

  与原有渠道制度结合,采用“混合式”营销

  日前记者获悉,惠普公司已经对渠道策略进行了改革,效仿戴尔在亚太区推广起了按需定制服务。但惠普公司发言人告诉记者,该举动并非向外界流传的那样是针对戴尔,而是同原来的渠道制度相结合的一种“混合式”营销模式,况且已经实施了一段时间。

  据悉,惠普公司近日已经对渠道战略进行改革,将允许合作伙伴和客户直接从该公司工厂订货。惠普亚太及日本地区合作伙伴解决方案部门副总裁兼总经理Ng Tian Chong表示,惠普已经面向新加坡、马来西亚、泰国、中国台湾以及韩国市场推出了PC、服务器以及笔记本电脑的按需定制服务。但惠普方面尚未明确表示中国市场将同样采用该模式。

  业内分析惠普此举是为了效仿在直销方面获利不菲的戴尔,后者在亚太地区的业绩增长幅度超过了预期,在中国市场甚至超过了不少主流品牌,成绩另人侧目。惠普称客户需求是促成惠普推出按需定制服务的最主要原因,不过惠普的客户仍然需要通过渠道下订单,在这个过程中渠道仍然可以获得一部分的利润。同时惠普强调,原由的渠道体系也是不可分割的一部分,很显然惠普不可能为了尝试直销而放弃了固有渠道,而这一点与今年初同样尝试直销的联想颇为相似。两者在羽翼未丰时都坚决否认针对戴尔,但却同样悄悄在该领域小试牛刀。

  据介绍,惠普之所以调整渠道战略,主要是为了建立一个统一的渠道战略,以及同渠道合作伙伴合作的条款和条件。整合后的渠道部门已经推出了多项用于提升客户满意度以及同惠普合作关系的新计划,其中一项就是允许客户直接向惠普下订单,而无需通过渠道。(记者 焦集瑩)

刘涛



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