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电子采购遇投资难题 逆向拍卖成新采购模式

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2004-04-14 11:27:55 来源: 中华工商时报 发表评论 查看评论

  随着企业信息化迅猛发展以及网络泡沫的散去,电子采购作为一种降低成本、提高采购效率的有效手段正被国内企业广泛采用。最新调查表明,电子采购能为采购商降低采购支出,最高降幅达到40%,平均降幅17%,提高采购效率,采购周期缩短18%左右,且整个采购过程简单易行。电子采购通过技术与服务的适当结合,为企业迅速达到节约成本、提高效率的目标,进行寻找最佳供应资源、选择合适供应商、谈判价格等采购活动。但是,从国内的中小企业尤其是制造业企业的IT建设看,全部的硬件和软件都由企业自己来购买无疑会造成较大的投资,能否找到适宜的维护人员和维护所需要的费用支出也是难题,这些都大大阻碍了中小企业开源节流的进程。

  面对这些问题,国内领先的电子采购服务供应商必联集团2004年4月将成功运作两年有余的“必联电子交易场-逆向拍卖(RAT)采购平台,以租用的方式开始面向企业提供租用服务。据了解,逆向拍卖是以采购商为主体,利用供应商公开竞标压低价格而获得合同的一种采购模式。企业无需前期的硬件投入和后期的技术人员维护,开通后即可采用此租用平台进行投标商管理和实施逆向采购。上海日立电器有限公司利用必联的电子交易场RAT平台,通过网上竞价采购6个部件,每个部件均由上海日立设定初始价。开标后,5家供应商参加了网上竞标。最初预测最少需要资金2800万元,通过竞价,实际采购总价为2450万元,相对预算总价节省了350万元,平均降价幅度为12.5%.

  必联集团总裁吴树贵指出,网上招标的高效率、低成本是传统招标方式所不能比的,这在采购手段、流程中表现尤为突出。逆向拍卖技术实际上是提供了一个供应商与采购方共同获利的平台,供应商因避开暗箱操作及不公平竞争节省了相关费用;而一旦竞标成功,大批量的订单仍然使供货商拥有可观的利润空间,同时,采购方也可以在保证产品质量的前提下降低采购成本,可以说是一个双赢的采购方式。如果一个企业一年的采购费用在上亿元左右,使用RAT平台后,年采购费平均节支率达7%~18%.吴树贵先生说,RAT平台租赁服务就是要帮助中小企业开源节流,榨干采购中的水分,使广大中小企业花最少的钱,有机会运用国际上先进的电子采购技术,最有效的控制成本。

  据悉,目前,国内企业共应用逆向拍卖采购技术400余次,平均每次参拍企业为7家,单次最高报价单数为225单,平均降价率为19.5%.以商务部、财政部授权的中国国际招标网为例,目前在网上注册的采购业主已超过万家,供应商13000家。到目前为止,使用过RAT技术的企业节约了采购成本,提高了企业管理水平,并根据市场及时调整生产,加快了企业信息化建设。(孙荣青)

赵慧



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