“百万圆桌”走近中国
———专访百万圆桌会主席和百万圆桌基金会主席
2月7日至9日是百万圆桌“新体验”亚太区会议召开的日子，这次他们特别把会议召开的地点选择在中国香港，这是他们第一次在中国召开这样的会议
在中国涌现出越来越多顶级的寿险营销员的时候，百万圆桌组织也把目光投向这里
百万圆桌会主席乔治·皮克特（GeorgeB.Pickett）和百万圆桌基金会主席约翰·马修·李先生JohnMarshallLee也是廊坊此行中的成员
在百万圆桌“新体验”亚太区会议召开前夕，几十名MDRT（百万圆桌会TheMillionDollarRoundTable简称MDRT）成员第一次来到中国，他们在廊坊捐赠孤儿院，兴建游乐场，爱心举动奏响了这次会议的前奏。
2月7日至9日是百万圆桌“新体验”亚太区会议召开的日子，这次他们特别把会议召开的地点选择在中国香港，这是他们第一次在中国召开这样的会议。在中国涌现出越来越多顶级的寿险营销员的时候，百万圆桌组织也把目光投向这里。
百万圆桌会主席乔治·皮克特（GeorgeB.Pickett）和百万圆桌基金会主席约翰·马修·李先生JohnMarshallLee也是廊坊此行中的成员。在中国北方最寒冷的天气里，这些来自世界各地的MDRT成员亲手搭建游乐场设施，从大年三十那一天开始破土动工，到元宵节汤圆的香气还没有飘来的时候，孤儿院的孩子们已经可以在属于自己的游乐天地里嬉戏了。
2月4日，乔治·皮克特和约翰·马修·李先生用回国前的简短时间接受了本报记者的专访，他们说，用捐助回馈社会，提高人们的生活质量，是百万圆桌基金会的宗旨，百万圆桌正向中国寿险营销敞开怀抱，“希望有越来越多的中国成员可以加入其中”。
第一次和中国亲密接触
向中国廊坊的捐赠是MDRT2004年全球承诺计划之一，游乐场命名“牧羊地儿童村娱乐场”。此次捐助的价值为100万美元，它将成为中国最大的非营利性游乐场。约翰·马修·李先生高兴地告诉记者，到今年6月1日，儿童节那天，游乐园的一期将全面向孩子们开放。
百万圆桌基金会是百万圆桌会的慈善机构。每年，MDRT基金会都会将超过40万美元的慈善捐款赠与世界各地的慈善机构。2003年，他们曾向全球140多个慈善机构捐赠110多万美元。而从该基金会1959年创立至今，已经向世界范围内的1500家机构捐款总额超过1000万美元。美国前总统里根曾授予基金会荣誉旗帜以表彰其对社会的卓越贡献。
一个百万圆桌年会的工作人员告诉记者，和世界所有顶级的保险公司都涌入中国一样，百万圆桌组织知道今后的寿险事业会在中国。那么对于百万圆桌来说，此次捐赠活动无疑具有标志性意义。
“你需要的时候它在那儿”
作为保险从业超过30年的资深营销员，乔治·皮克特和约翰·马修·李先生对寿险的理解平实却意味尤长。
乔治·皮克特说，普通人的生活收入分为两种，一种是工作时的收入来源，一种是投入资金产生的收入来源。一个在家庭中起支撑作用的人在健康时，家庭的财务是有保障的，但是如果生病或者不幸死亡，那么家人就会陷入生活的困顿中，寿险就是在这个时候提供帮助。
没有气宇轩昂，约翰·马修·李先生对寿险的描述仍然字字句句在耳边回绕。“有人形容金钱的价值是什么呢？就是当你需要的时候，它在那儿，寿险的价值也在这儿，就是在你需要的时候它能给你保护。”
“寿险是与众不同的，除了寿险，没有哪一个险种是对未来肯定出现的风险提供保障，因为没有人可以拒绝年老，拒绝疾病和死亡。我今年61岁了，寿险帮助我面对生活上的挑战。”
“这就决定了对寿险客户的服务必须是长期性的，一个人很可能在30岁的时候为自己未来50年进行了投保，那么你就至少要和他成为50年的朋友。”
“我希望做一只海龟”
维护好长期的客户关系，成为深深植根于两位资深营销员心中的观念。从业多年，乔治·皮克特和约翰·马修。李先生拥有大量客户。为了维护好客户关系和对客户进行最周到的服务，他们常常要选择自己最信赖的雇员。
乔治·皮克特四次获得百万圆桌超级会员（COT）及两次顶尖会员（TOT）资格，他广博而先进的实践阅历突出，特别表现在资产转移和财产保护战略等方面。乔治·皮克特建议消费者在投保之前，首先要选择一个好的保险顾问，然后根据个人需要和自身财务状况选择险种。
约翰·马修·李先生拥有百万圆桌会35年的会员资格，他的座右铭是“让我帮你过得更好”。最近他成为百万圆桌基金会“神剑会”的一员（对于捐赠MDRT基金会5万美元以上会员的荣誉称号）。
对于他们来说，诚信是寿险从业人员不可或缺的道德标准。MDRT就是在一个行业协会的会议上产生。在这个行业协会中的成员都必须遵守严格的行业规定，如果有人违反，将会被驱逐出协会。
诚信和维护长期的客户关系相辅相成，也是一个成功的寿险营销人员必备的素质。
在约翰·马修·李先生的名片上印着一只海龟。李先生向记者讲述了海龟的由来，“还在上学的时候，有一天我看到一幅图画，画上面有一只海龟，海龟的背上托着一只大象，大象的上面是整个世界。这幅图画给我的印象深刻。后来我从事了保险行业。我发现，寿险行业中有很多兔子，他们飞快地卖了很多保单，赚了很多钱之后就不见了，我不希望自己这样。我从进入保险业到成为百万圆桌会员用了五年的时间，慢慢地为自己构筑了一个‘壳’，我希望自己做一只海龟，很慢，但一步一个脚印。我帮助了很多人，他们后来回来跟我说‘谢谢’，我已经很满足。”（记者 赵冰）
