网易商业报道2003年12月11日记者程苓峰报道，BEA全球副总裁、中国公司董事总经理沈惠中10日正式宣布：将于2004年1月底，也就是在本年度第四财季完结的时候，离开BEA，开创个人事业。沈期望“2年内建立起中国企业级软件的最大销售平台，而后自主研发和进军国际市场。”但有分析认为沈的离职是源于内部管理问题。BEA是全球领先的企业级管理软件公司，在中国有200多人的销售、研发、和管理团队。

    关于沈惠中离职BEA的消息已在坊间流传数月，期间沈都予以否认。媒体猜测把原因归结于内部销售管理的问题。据报道，为取得好看的销售成绩，BEA中国公司2003年开始在渠道上大量压货，产品渠道混乱导致公司管理出现了财务问题，问题严重到管理层被迫辞职、出走。

    沈惠中对此予以否认：“渠道压货是很正常的销售手法，单靠压货我们不可能维持连续几年的高速增长。并且近1年来BEA中国没有高层人员离职。”BEA全球高级副总裁Garrett Ilg也出面澄清：“沈是我们最优秀的管理人员之一，他的离开对BEA公司来说是一个损失。”

    沈坚持离职是源于个人的创业打算：“我打算在2年内建立中国企业级软件的最大销售平台；估计会有大约100人的销售队伍，100人的工程师队伍，和100人的后端支持。”沈预期：“2年内营业额可以达到4000－5000万美金。”对于更长期的规划，沈打算在建立好销售平台后，自己主持研发，并同国内OEM厂商合作，逐步打入国际市场。

    对于是否会带走BEA管理人员的疑问，沈表示，除了一两个私人助理外，不会带走任何高管。他表示，会通过并购小企业的方式以积累必要的人才，而被并购的企业据称包括先前传言沈将入股的合力思软件（北京）有限公司。而所需的几千万资金，沈表示已经筹集完备。

    但对于此番沈惠中自主创业的说法，有业界及媒体人士表示并不充分可信。分析人士指出，沈惠中的个人实力与现在的大软件代理商相去甚远，“想作第一销售平台的目标简直是故作玄虚，掩人耳目”。该人士认为：“不过通过掏空BEA的方式来为自己铺路还是很方便的。”

    有评论认为，从第三财季的增长几乎不可能看到真实的盈利情况，因为通过渠道压货等手段可以轻易的增加帐面营收。BEA中国是否健康，沈惠中是否与总部产生嫌怨，还要对未来的情况加以观察。

    沈惠中也在回答《网易商业报道》的提问中指出：“个人的一些想法无法在BEA内部执行。”他也同时提到：“跨国公司进入本地市场的关键在于，找到合适的本地人才，并且相互间要有充分的信任。”（网易商业报道 记者 程苓峰）

    背景资料：

    沈惠中于1997年1月加入BEA，先后出任BEA系统（香港）有限公司销售经理、BEA中国区销售总监、BEA大中国区销售总监和BEA中国区总经理。作为最早加入BEA大中国区的员工之一，沈先生积极推动BEA在中国的业务发展。在他的领导下，BEA中国公司的业绩以每年200%的速度递增，并成为中国最大的、发展最快的软件公司之一。

    沈惠中拥有8年的高科技公司管理和销售运营经验。加盟BEA之前，沈惠中供职于香港自动化系统公司，先后担任多种销售和管理职务。沈惠中毕业于香港中文大学信息工程专业，并获工程学士学位。

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