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主持人：各位网友大家好，欢迎大家今天作客网易访谈，今天作客的嘉宾是来自智联招聘的CEO刘浩先生，刘浩先生可以和网友打一个招呼。

刘浩：大家好，今天很高兴能来到网易。

主持人：今天刘总来的情况是这样，他们刚刚获得了澳大利亚和新西兰最大的一家招聘公司Seek公司的投资，两千万美元，我们也想请刘总来讲一下这次融资的情况？

刘浩：Seek相当于是我们的同行，他是澳大利亚和新西兰最大的网络招聘和教育的公司。简单地说我们这次的和Seek的合作就是谈判吧，用了很短的时间，大概从开始第一个电话到达成投资协议只有不到两个月的时间。

我们是比较看重这个公司，第一他是对我们这个行业比较了解，自己本身也经历了一个从小到很大的成长过程,目前他已经在澳洲占有澳洲当地接近70%的市场规模，是从很小的规模成长起来的，经历了很完整的过程，我们也很看重他们这样一种经验。

同时他们这次投资也作为了长期的投资计划，对于中国的这个市场未来的发展也是有非常大的信心，对他将来的看好可能是五年、十年这样可能都能告诉发展的潜在的可能性。所以这点上在和公司管理层整个对未来的预期也是比较接近，所以我们也是希望他们通过这样的合作能够让公司有一个持续、稳定、高速的发展。

主要我觉得可能双方也是任何一个合作实际上都是建立在人的合作基础之上的，这次也不例外，我想同我们的角度来说也是觉得他们这个管理团队是非常踏实，他们做这个公司做了十年，到现在依然还是非常有冲劲地在做，反过来我觉得他们对我们公司的团队也是非常认可，所以双方之间在沟通过程当中感觉非常好。主要背景就是这样的。

主持人：两千万美元能占据智联招聘多大的股份规模呢？

刘浩：这个可能在一些报道中也已经有一些披露了，大约20%多一点。

主持人：您觉得这个价格相对于中华英才网拿到的五千万的融资来说,是高还是低?

刘浩：差不太多，大家在估值上面差得不是特别多，从我们的角度来说我们这是纯粹的投资，在价格上面等于说没有别人把你的价值再估得高一点，可能在市场上会有一些其他的公司在做的时候,会出让一个将来被收购的权力，就是事实上有一些公司做的是今天我卖掉百分之多少，但是我给了你一个我两到三年之内再卖掉你的权力，所以为了这个权力事实上收购的人会多付一些钱的.

所以从这个角度来讲，您刚才提到这样一个类比，大家对公司价值的评估是差不多的。

主持人：那之前联想投资和宏基的投资现在是退出了吗？

刘浩：没有，我们目前Seek的两千万投资都是用于收购新股，完全是公司投放新股卖给Seek，等于他的两千万都进入公司运营，这也可以类比以前两个竞争对手在融资，其实大部分买的还是老股东的股票，这也说明我们公司对公司未来的发展依然有很强的信心，大家也没有很着急的套现。

主持人：前程无忧早就上线了，中华英才网拿到五千万的融资，您拿到两千万的融资，我们很想知道您用什么故事打动Seek为您投资呢？我们知道获得融资一定要打动投资人。

刘浩：对，我们一个竞争对手已经上市，另外一个投资对手也在前一段时间融资，对于我们来说我想是这样的，对于在这个行业里面做过很长时间的人，以Seek为例，他看到的是首先这是一个高速发展的市场，还是一个空间很大的市场，其次这个市场还处在竞争的早期，并不是说已经到了一个大家真是在下残局，这个格局基本上已经快定了，这种情况下我相信谁在面对这样一个局面的时候都会非常谨慎，同时他们也非常清楚，现在这个时候，这个阶段，最重要的可能还是作为管理团队的一种信心和能力。

这点上就是在现在市场发展到这个阶段，下一步比如三年、五年以后，这个市场格局将会是怎么样，实际上更大程度上是取决于现在这个队伍能不能抓住这样一个机会，因为我相信都是我们的同行，大家看得都很清楚，都看到现在这个机会是在哪儿，并不是说好像我的竞争对手已经相识，已经纷纷融到钱，已经没有机会了，我相信如果没有的话不会有人进一步往里面砸钱来做。当然中国这个市场太热了，很多人都在投钱，但是Seek是比较谨慎的，他们实际上是比较谨慎的公司，这是他们在海外做的第一个投资。

所以说我刚才讲，我们从开始到完成这个（协议）时间非常短，但是事实上这些人我们很早以前就认识，也有了解，他们对中国市场的兴趣其实也有了很长时间了，只是我们才放出这样一个我们在做融资的这样一个信号，所以他们才很快和我们达成意向，他们事实上已经对这个市场有了比较深入的了解和判断，也认为刚才你说作为一个投资方来说为什么还会再投，还会投我们，作为好像已经是前面有人拿到钱了这样一个局面，这个还是像我刚才讲的，这个市场局面首先拿到钱并不是说就解决了问题了（笑）。

我在很多场合我也强调这个事情，做我们这个业务没有钱是不行的，但是有钱是绝对不够的，所以大家看到的更多的还是这个竞争嘛，主要还是源自于如何能够让管理团队能有一个长期的战略和执行的计划，这点上我觉得可能在我们跟新的投资方在交流的过程中也表现得比较明显，就是他们过去的这十年，很多时候给自己定的目标是很长远的一个目标，然后他说了开始也不是把眼光简简单单放在我今年做多少收入，明年完成多少增长，不是这样的计划。

而是更多地关注对于一个公司、一个企业来说他的健康的最基本的要素，把眼光更多放在这儿，你的人员队伍的组织，你的整个产品的产品线的构建的情况，这些我觉得可能是一个比较重要的，从我们和Seek交流过程当中，他也意识到我们在这方面跟他们是比较有共识和共鸣的，所以我想这可能是一个比较重要的原因吧。