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“做如此大一笔交易时，在公共关系和政治游说方面应该更加谨慎。”
2006年7月31日，中海油董事长傅成玉接受美国《华尔街日报》记者的采访，回顾了一年前收购美国优尼科石油公司失败的事情，首次做出上述反思。
傅成玉的一句话，不仅将被载入中国公共关系的史册，更是在资源全球配置为前提，中国能源行业的一大步。
以往，中国企业“走出去”的时候，更注意的是文化整合。无论是TCL、华为，还是海尔，都无疑把不同文化的融合看作重中之重。直到联想收购IBM的PC业务，才让人感觉到“美国政府批准”这件事情的存在。原来，西方国家也不完全是市场经济啊！
因此，当去年中海油——由中国政府绝对控股的企业，欲收购美国一家能源公司的时候，对于战略物资的敏感、国家安全的考虑，无论是美国社会还是国会，都对此引起了相当大的关注。当竞争对手打出“我们是和中国政府进行竞争”概念的时候，可想而知，中海油会受到多大的压力。
说对方是“流氓”，说对方把经济问题引向政治领域，其实只是在掩盖自己对公共关系问题、对西方社会决策机制了解的不足。
因为对于中国人来说，我们做任何事情，不都讲“关系”吗？中国社会，关系的重要性不是远在金钱之上的吗？政府关系、公共舆论，恰恰是公共关系的重中之重。
希望以后“走出去”的中国企业，不要再犯中海油当初的“视觉盲点”的错误。
当我们看到世界石油巨头BP的“不仅贡献石油”卓越的绿色战略和品牌策略的时候；当我们看到BP、壳牌成熟的公共关系处理和终端经营理念的时候，我们不得不承认巨大差距的存在，无论是傅成玉的一小步，还是中国能源的一大步，都仅仅是一个开始。
同样，中海油收购优尼科巨大的“亮剑”效应也不容忽视。只有企业与政府相互依托，企业品牌与国家品牌相互支撑，中国企业的全球化发展，才真正上路。
(文/《成功营销》 记者 刘元煌)
