网易

何力：戴先生说的很好，销售并不是要卖给你，而是你真正需要什么？我们第三场在座的各位拿出一点时间来，围绕着我们今天讨论的商业文明和契约精神你们有什么问题和我们台上的嘉宾讨论？

提问：我想问台上的代表一个问题，尤其是刚才各位都提到商业精神和契约的方面，但是我想问台上代表专家的一个问题就是，比方说我们的家电行业，因为我是从联想出来的，在这个方面，尤其是家电行业电视机和电脑他们的竞争非常的激烈、成本压制也非常的严格，就是说每台机制尤其是在彩电行业，一台彩电可以赚几百块，现在一台彩电可能挣20块钱，或者是亏钱。这么多的品牌，如何保障我可以先付帐、后供货？

何力：当商业竞争变得严酷和激烈我们该怎么办？

赵长甲：我觉得是行业不同。

张跃：其实在美国街上买一台海尔冰箱，是40美元，其实送上来接上电源会是80美元。也有是说商业竞争让已经很多已有的资源没有了，很多资源被廉价的糟蹋了。这就谈不上更多的契约精神了。所以最大的问题就是廉价、或者是价格竞争、无限廉价的资源劳动力。这是最大的问题。

王均豪：每个行业都面临着竞争下，这种竞争下，如果你自己生存有问题，不能遵守契约，这一点是不对的，如果你觉得在这个行业里面没有自己核心竞争力的话，你可以重新树立自己核心竞争力，可以选择有核心竞争力的东西去做，但是一个人要长远，肯定一开始就要考虑我怎么样点点滴滴做到诚信，我才能最终达到大家对你的评价，做人如此、做企业也是如此。刚开始的时候，我们都是为了吃饭的问题，怎么样让家里过好一点，但是赚了钱干什么？在这个转折点你就想我就赚品牌。如果你前面积累得好，你做人的人脉关系好，你今后的路越来越顺，所以点点滴滴做到的话会有很多的好处，商业竞争是没有办法改变的，但是我们不能失信。另外我也听到很多朋友讲，人家“亲”我正常，我“亲”人家也正常，这是错误的逻辑。人家是坏蛋你也做坏蛋吗？确确实实是这样，人家亲我们，我们大不了就生意做得短一点，长期不长期的我们少做一点，生意不做朋友少叫一点，不能说他恩“亲”了我，我就可以“亲”人家，这种现象也有。确实有这种情况。但是我们共同建立契约文明的话，我希望从我们每个人做起，大家心态放平和一点，不要浮躁，不要说人家怎么样我就怎么样。我相信每个人最终都是想做好人而不是做坏人。

何力：谢谢王总的回答。