网易

网易 > 商业频道 > 书评 > 正文

谢国民:正大寓道 方圆寓通

2006-08-18 18:30:57 来源: 《华人首富》  网友评论 0 进入论坛
  •   作人与做事,一要方,二要圆。方是原则,圆是方法。但方法的灵活性一定要在原则下进行。—— 谢国民

 

[首富档案]

 

国别:泰国

 

祖籍:广东潮州

 

出生年月:1939

 

行业:农产品、零售、电信、地产、物流

 

财富状况:2004年《新财富》100华商富人榜上以17亿美元为泰国首富。

 

家庭:家有四兄弟,他排行最小,大哥谢正民、二哥谢大民、三哥谢中民。

遥远的东方,是一片神奇的土地。勤劳勇敢的炎黄子孙,在“老外”看来,也是一个难解之谜。这些自称龙的传人的人们,为了谋求生计,沿着黄河、长江艰难地跨越国门,漂洋过海。最令人不可思议的是,他们开始时是真正的穷光蛋,除了祖先留下的“三把刀”(菜刀、剪刀、剃刀)功夫外,可以说赤手空拳,一无所有。然而,在这瞬息万变的世界里,当人们在很短的时间里再把视线投向他们时,他们已在异国他乡站稳脚跟,有的甚至驰名世界,有的甚至已经执一方、一国经济之牛耳了。

在世界经济舞台上,“华人商法”与具有2000年以上历史的“犹太商法”、“印度商法”齐名。华人商法的精髓就是“变幻莫测的快半拍商法”。第一批敢“吃螃蟹”者往往深得“快半拍商法”三昧。

70年代中国掀起的对外开放浪潮,海外华商跨海踏浪归来。他们既是勇敢者,也是幸运儿,作为第一批跨进国门的投资者,他们自然而然地成为中国对外开放的首批受益者。这其中之一,尤其值得大书特书的就是——正大集团,一个华人家族企业,中国改革开放后第一个在大陆投资的外商集团。

20世纪80年代中后期,当中央电视台“正大综艺”的主题曲《爱的奉献》响遍中国时,大部分中国人可能还不知道,这个央视最“火”的综艺栏目正是由泰国的正大集团出资赞助的。透过《正大综艺》栏目,很多人知道了泰国有个“正大集团”。但是,真正了解“正大集团”的人并不多,认识其董事长谢国民的则更少了。

非常权威的亚洲经济刊物《亚洲金融》在1988年载文,称泰国华裔商人谢国民是“亚洲最杰出的企业家”。他所领导的“正大集团”在全世界各地共拥有26个饲料厂,年产量达到50万吨之巨。1987年,“正大集团”跻身世界500家大型企业的行列。泰国国王曾亲自授予谢国民泰国政法大学商业荣誉博士学位,以表彰他对泰国经济发展的贡献。因为泰国人吃的每日三餐都少不了正大集团生产的食品,因此谢国民被人称为“农牧巨子”。

无奈离家 靠8个银元起家

泰国是一块幸福的国土,她名字的字面意思是:自由之地。而且值得一提的是泰国是唯一一个逃过西方殖民统治的亚洲国家。华侨史学者们因此称这里为“唐人乐土”。现在华人在泰国的人数已经达到660多万,占总人口的9%,其中6成以上是广东潮州人。

1896年,“正大集团 ”的创始人谢易初诞生在广东澄海县的一个农民家庭。1922年8月2日,一场历史上罕见的风灾突如其来地袭击了潮汕地区。望着被飓风摧残得面目全非的家园,26岁的谢易初决定远走他乡,到南洋谋求生路。他的父亲谢锡生早年为了生计,也曾奔波于南洋,未曾发财又回到乡里务农。谢锡生知道泰国是个农业国度,谢易初从小喜欢园艺种植,他的理想没准可以在泰国实现。

谢易初到了泰国曼谷,在同宗的帮助下,租了一间小屋,靠仅有的8个银元做起了菜籽生意,赚了一些钱后,成立了正大庄菜籽行。不熟不做,谢易初一边经营正大庄,一面着手调查曼谷的种籽市场。正值27岁年龄的谢易初,精力充沛、头脑灵活,加上一心要干大事业,他每天工作十五六个小时,有生意时做生意,没生意时则去找老乡、跑市场。一段时间后,谢易初感到了困难,店中的种籽越来越少,而在曼谷的种籽批发被垄断在几个人手中,他们哄抬名优种籽价钱,欺负新入行的人。

1924年,谢易初乘船回到澄海,精心挑选一批品质优良的种籽,运到曼谷。因为质高价优,谢易初的正大庄在客户中建立了信誉,订单多起来。谢易初立即招来族人及家人帮手,自己亲自去泰国各地调查种籽的销售市场,掌握了第一手资料。回到正大庄,他又着手开辟了一块样板田。名种菜籽埋在地下经发芽长出幼苗,有的已开花、结果。客户来选购种籽时,谢易初会把他们带到样板田。如此看得见、摸得着的种籽销售新鲜、务实,大受客户欢迎。

1941年12月7日,日军开进曼谷,事业蒸蒸日上的正大庄被迫关门停业。谢易初被迫在新加坡的吉洞渔村暂住,以打鱼为生。栖身新加坡的日子长达3年零8个月,直到1945年,日本宣布无条件投降,第二次世界大战结束。已49岁的谢易初回到了曼谷、回到正大庄,然而等待他的只是“正大财政上仅存的白米百余仓”。20年的血汗就这样付诸流水,谢易初来不及伤心,就立即重整旗鼓。

此时正值战后,泰国经济面临复苏,谢易初抓住一切商机,正大庄开门营业。谢易初看准的是鸭毛出口,两年时间,正大庄重获新生,利润大增。1948年,谢易初将商务理顺的正大庄交给弟弟谢少飞管理,自己返回故乡去完成计划多年的事业——创办颇具规模的选种农场。

谢易初对弟弟说:“这里的一切都交给你了,用心做会越来越好。我回去办选种农场,一两年后就可以给你提供源源不断的优质种籽。另外,你也要经常将这边客户的需要告诉我,我来培育。”

随着菜籽行的生意越做越兴隆,谢易初又在泰国南部和马来西亚开设了分店,并在气候与华南接近的泰国清迈购买土地开办正大蔬菜培植实验农场,使原来单一销售菜籽的公司变成了培植、改良、经销蔬菜良种的经济联合体。这就是今天正大集团的前身。

为了表达对祖国的思念,谢易初给自己的4个儿子分别取名谢正民、谢大民、谢中民、谢国民,中间几个字连起来是“正大中国”。1953年,在家乡读完中学的谢易初之子谢正民、谢大民回到曼谷,协助叔叔谢少飞打理正大庄的事务。

两个侄儿的加盟,正大庄更是如虎添翼。一段时间后,谢正民和谢大民提议说,泰国是一个农业大国,一切与农业相关的行业都应该是我们的业务范围,正大庄只是一个店铺,远远不够发展需要,我们大规模全面发展,应该成立一个农业企业集团。

这个经营观点,谢少飞在正大庄几年中也深有体会,谢家两代三个人当即拍板建立一个集团公司。1953年,谢易初在泰国正式注册了集团公司,取名为“Charoen Pokphand Group”,简称“卜蜂集团”,注册资金为500万株(泰国货币单位)。以后向东南亚和欧美市场拓展,一直沿用卜蜂这一名号,只有在中国才称为“正大集团”。

1966年,正大集团从瑞士引进了颗粒饲料机,这是东南亚地区第一台颗粒饲料机,生产出的饲料颗粒大小适中,集合了所有营养,又便于肉鸡一口吞下。自那以后,正大的饲料销售直线上升,科学的配方为正大赢得了巨额利润。

正大(卜蜂)集团真正的发展应该是从1971年与美国的爱白益加公司合作开始。

“爱白益加” 当时是美国最大的养鸡公司,拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备。在美国人的眼里,当时的正大集团仅仅是个颇具规模的农业企业,其实质依旧是农业社会里的手工作坊。这种看法难免苛刻,但正大在1971年之前的作为确实偏于保守,尤其是在饲养家畜的技术方面比较落后。

谢氏兄弟并不在意美国佬的嘲笑,他们需要的正是最新的技术、最新的设备和最新的管理。谢氏兄弟意欲发展的势头给美国人留下好印象,双方遂坐下来谈判合作事项。

正大出场地、人员,并且负责销售,“爱白益加”投入资金和最新养鸡技术,双方共享利润。正大(卜蜂)集团从其创始人谢易初开始便留下了重视技术的传统。现任总裁谢国民曾在他的高层管理人员会议上说:“你们永远记住,没有技术、没有人才,就没有正大。”

应该说正大(卜蜂)集团从其1953年成立以后的近20年时间里,各种饲养业技术偏落后,与美国人的合作,以及留美的遗传学博士余如桐的加盟彻底改变了这一局面。80年代的泰国,每年平均屠宰五六百万头肉猪,其中有120万-150万头是正大(卜蜂)集团属下种猪公司提供的种猪。并且,正大“一条龙”的养鸡模式由于少了中间商的盘剥,农户的养殖成本降低了,鸡肉的价格大幅下降。让泰国人吃上了价格低廉的鸡肉。一个让人惊叹的事实是:泰国的鸡肉15年没有涨价,“正大鸡”功不可没。而在此之前,泰国的鸡肉比牛肉和猪肉还贵。

这以后,“正大集团”的事业不断壮大。从60年代开始,向跨国公司发展;1960年,在香港创办了正大贸易进出口公司;1969年,正大饲料公司、正大渔业公司相继在印度尼西亚诞生。

谢国民,光大“正大”事业

1939年,出生于曼谷的谢国民是“正、大、中、国”四兄弟中排行最小却也是最受父亲赏识的一个。小时候,父亲为了让他学习中文,送他回汕头念书。后来他又到香港学习经济管理和商务。大学毕业后他回到泰国。但父亲没有让他马上进入正大集团,而是吩咐他在其它公司谋职,以积累从商经验。

谢国民先在泰国的国营蛋类合作社等单位工作了近5年之久,使他经历了没有“太子”光环的磨难。1963年才到父亲创办的正大集团任职,由于吃苦勤奋,在他身上看不到富家子弟常带有的骄气,却显露出了卓越的组织管理才能和深谋善断的企业家气魄,给父亲留下极佳的印象。而他这一段的经历,渐渐成了正大集团不成文的规矩。“家族的子女、亲戚,不能到已经成功的公司去。如果你的孩子真有本事,就让他去创建新公司,另创一个天下,让他自己去获得社会的承认。”

在正大集团里,谢国民先生自己的子女,没有一个在集团的核心产业中服务的。谢国民的长子涉足房地产业、传媒业;次子涉足连锁超市业,主要在中国发展;小儿子从事电讯业,都凭自己的实力做得非常出色。

进入正大工作后,谢国民十分拼命,并很快崭露头角。1968年,谢易初经过反复考虑, 决定将集团的大权移交给29岁的谢国民,使其成为正大集团的总裁。

当时,人们纷纷猜测,谢国民作为“最小”的儿子,何德何能被委此重任?其后,在谢国民掌权后的业绩,以及和兄长们默契的配合中,人们不难发现,发展和创业同样难,而能够推动大业发展的领导人,其突出的共性,是具有坚强的意志,以及懂得如何调动别人的意志。

谢国民是一个成熟的有战略眼光的企业家,他说:有些企业项目的生产,如饲料、养猪、养鸡等,在泰国发展到一定的程度,就要扩大投资地域,以世界的原料为原料,以世界的市场为市场,这样,该企业的项目才能在更大的空间获得生根、开花、结果的机会。

寻求更大的市场,这是正大集团多年来的一贯路线。60年代,正大集团将目光放在东南亚和香港。70年代,正大集团的资本扩展到台湾、中东和美国。1975-1978年,正大集团在美国连开了三间公司,这个面向全球的美国市场,对正大集团在海外的扩展至关重要。1977年,正大(卜蜂)集团的名字传到台湾。

1979年,中国改革开放的帷幕刚刚拉开,深受父亲教诲的谢国民兄弟便做出了在中国投资这一令世界经济人士震动的举措。第一次重返故土,谢国民正好四十岁。正大集团选择了当时仅有1.2万人口的南方边陲小镇——深圳。那时刚辟为经济特区的深圳还是一片荒凉的小渔村,谢国民取得深圳市“001号”中外合资企业营业执照,还拉来了世界著名的农牧企业——美国大陆谷物公司合资建立了正大康地有限公司,成为深圳特区最早、最大的外商投资项目。1982年,正大集团又相继在珠海、汕头领取了 “001号”外商营业执照,正大集团也因此成为中国改革开放后第一个在华投资的外商集团。

当时中国大乱初定,百废待兴,巨大的市场空间给了先行者丰厚的利润回报。随后,正大继续加大对中国的投资,先后在除西藏、青海之外的省、市、自治区建立了自己的公司。自此,正大在中国蓬勃发展,先后建成100多家饲料厂、50多家家禽养殖场和6家一条龙工厂,推动了中国饲料产业工业化和养殖产业现代化的进程。

1989年,谢国民在听取公司属下汇报时,得知正大(卜蜂)集团在海内外所拥有的分公司数字已达100多家。望着墙上的世界地图,上面密密麻麻插满小红旗,那是正大的所到之地。谢国民没有认真点过那小红旗到底有多少,但他知道正大已经今非昔比,绝不是1953年初创时期的正大了。到1996年,正大在中国的投资规模已经仅次于本土泰国。

正大集团是第一个在中国引入了工业饲料的概念,农民们从正大不仅得到先进的饲料配方,还不断得到技术上的指导。“那时,农民非常愿意买正大的饲料,公司门前等着提货的车队排成了长龙。”一位曾在正大工作多年的员工回忆当年的盛况,“集团每年仅在农牧一个系统的获利都有几亿人民币。”

正大就像一匹快马,在一个恰当的时机进入到水草丰茂的地方,于是它迅速补充体能,然后以更充沛的精力向更辽阔的天地奔去。对于这样一匹良驹,它自然会受到各方面的礼遇,各种优惠和荣誉纷至沓来。“当时,只要正大需要贷款,国内的四大银行马上就会办理,而且基本上没有额度限制,要多少都看正大。”说起当年的辉煌,一位已经离职的正大高级管理人员感慨不已,“从空气里赚钱和用别人的钱后钱成了我们经常挂在嘴边的话。”到1997年,中国四大国有银行给正大的贷款已经超过10亿美元,接近其在中国的注册资本11亿美元。

在谢国民的眼里,机会远比金钱重要的多,因为抓住了机会才会有钱挣。他认为:“商家最看重的是机会,讲究天时、地利、人和。我就是有一万个亿也不能跑到美国去做电信,因为他们已经把这方面的事业铺满了,没有机会和空间了。真的有这样一笔钱,为什么不去有空白地的国家投资呢?我了解中国的民情,我了解中国人需要什么!”

并且,中国市场拥有其它任何一个国家的企业都没有的条件。“他们没有13亿人口的市场”,“单单中国的市场容量就相当于20多个国家”。

谢国民是一个具有良好政治素养的企业家,他往往能从对政治大势的准确判断中为企业赢得良好的发展空间。1989年后,不少外商对中国的政治经济局势保留态度,而不敢加大甚至维持对华的投资。谢国民敏锐地判断出中国下一步必将迎来一个经济高速发展的新时期,于是在香港等地公开表示相信中国的改革开放会进行下去,并宣布正大将继续加大在华的投资。

此时,正大进入中国刚刚10个年头。为了进一步提升企业知名度,也为下一步扩张打下基础,谢国民策划了一次正大历史上迄今为止最为成功、影响最为深远的公关活动。正大出资与上海电视台成立正大综艺公司,制作出由大众参与的娱乐节目《正大综艺》在中央电视台播出。在当时国内大众娱乐节目还不多见的情况下,《正大综艺》一经推出立即在社会上引起轰动,正大也在一夜之间成为了家喻户晓的知名品牌。

谢国民的这种积极姿态,赢得了中国政府的赞扬,同时也为正大的进一步扩张奠定了良好的政治环境。此后一段时间,正大集团在中国的发展一度十分迅猛,在短短几年时间内,正大的产业群扩展到农牧、水产、石化、房地产、医药、零售、摩托车、电讯等9个领域,仅农牧集团旗下就有上百家企业。甚至在一些当时尚未对外开放的领域,比如零售、金融等,正大也得到政府的特许而率先进入。

“那时,能在正大工作被看成是一件很荣耀的事。而集团麾下人才济济,可以说聚集了全球的众多业界精英,其盛况在当时的企业中无人能出其右。” 一位曾供职正大人士对此回忆时依然是一脸的兴奋,“我们就像坐上了正大这列幸福快车。” 的确,正大这艘企业航母,扩张得实在太快了,甚至有人开玩笑说“每天早上醒来,正大的版图上就会又多了一面红旗”。

然而,在企业经营中,风险总是如影随行,变故总是在不经意间到来……

扎根中国抵挡亚洲金融风暴

在1997年10月开始的“亚洲金融风暴”中,很不幸的是正大集团的母国泰国竟变成了风暴的核心。在这次风暴中,泰国损失严重,众多企业纷纷破产,大量工人失业,至1987年12月底,泰铢贬值65.92%。在短短数月内出现“多米诺骨牌”效应,金融风暴最后祸及大部分亚洲国家。同时,东南亚的华人企业集团资本亦急剧减少损耗惨重,像印尼华裔首富林绍良逃往新加坡避祸;著名泰国华商郑午楼的京华银行因未求得新的投资者,而被泰国央行收购了99%的股权;盘谷银行为了继续经营,不得不向台湾求援。

在金融风暴期间,泰国的金融公司关掉了50多家,银行也倒闭了好几家。银行紧缩信贷,纷纷向企业追债。当时,正大集团不少贷款本来要到2003年才到期,但银行还是照追不误。长期资金变成了短期借贷,流动资金大大减少,加上泰铢贬值、股市暴跌,企业根本无法开展正常业务。

作为泰国最大的企业,正大集团也未能幸免。在危机打击下,该集团大幅滑坡,其在泰国的工业已裁减20%的员工,工业实力下降了30%。仅其属下的电讯上市旗舰亚洲电讯大众有限公司(Telecom Asia)在金融风暴后,因泰铢大幅贬值导致该公司出现严重的汇价亏损,负债估计达6亿美元。不仅如此,正大在印度、香港、越南等地的投资也遭受到巨大的损失。正大在香港的上市公司卜蜂股份长期在几角港币之间徘徊,在香港银团要求偿还到期债务的压力下,谢国民不得不通过出售一部分资产来清偿债务。

在危机漩涡里,企业必须积极进行变革,否则终将在竞争的浪潮里被吞噬。

内忧外患之下,谢国民作出了一生中最艰难的决定——卖掉泰国境内“莲花超市”的80%股份,还清债务,使得集团总部的资产得以保全而不需要重组。一向重情谊的他,这样对管理层说:“一条大船要经过大风浪,必须要减轻负重。” 因此谢国民被迫收缩经营战线,一方面大幅紧缩投资战线,抛售部分资产以保持和巩固其核心业务;一方面关闭或退出一些长期亏损的企业如亚太石化等,防止企业继续失血。

与此同时,正大还进行紧急裁员,削减高级职员的薪金,以减少公司的开支。谢国民对企业内部采取量化管理,将办公室的租金、电费、通讯费、员工工资等各项支出都列得清清楚楚,使企业每个人都了解自己的费用,从而定下自己的效益目标。“一个月下来,我们都能明明白白地看到,每个员工是在为公司赚钱,还是在烧公司的‘银纸’。”

食品生意是“正大”的老本行,在这场风雨之中起到了稳定大局的关键作用。谢国民欣慰地说:“风暴来了,食品行业反倒赚钱。因为不少竞争伙伴倒下来,需求没有减少,我们的市场份额相应扩大,利润率也从以前的5%提升到15%。”通过一系列的运转,加上中国政府在金融风暴中的积极作用,正大渐渐稳住了阵脚,总算度过了最危险的几年。

谢国民看好中国市场是众所皆知的,而且在最困难的时候还是盯着中国,紧紧地抓住有发展空间和机会的中国不放。为应对亚洲金融危机,正大集团把联华的股份以10块钱一股卖掉了75%,以便保住在中国的方便店,因为中国方便店这个行业发展的空间和机会太大了。1997年,易初莲花在中国的第一家店在上海开张,拉开了易初莲花转战中国市场的序幕。谢国民说:“在那种情况下,我们不能停,停就是灭亡,我们还要大发展,所以我们要保住有能力竞争的行业,保住我们竞争的机会和空间。现在回想起来,那时候我们保中国市场的决定是正确的。”

在正大的财富拼图中,零售业板块历来是发展的重点之一,也是正大集团第三大事业。正大投资的7-11连锁店因其价廉、方便的特点,在同业中非常有竞争力。在泰国,易初莲花发展到第17家店的时候才开始盈利,而在中国第5家店就已经实现盈利目标了。

易初莲花在中国得以高速发展的一个优势原因是,能把正大集团下属的多种产品直接推向消费者,而做为零售业的易初莲花超市恰恰是个很好的窗口。随后,谢国民制定了“占领中国零售市场”的大战略和“1000天100家店”的中国扩张蓝图。

查看《华人首富》其它内容

齐栋梁
上页 1 2 下页
网易商业

热点推荐


财经推荐

排行榜

科技推荐


网易商业,更多精彩在首页,
意见反馈 热线:010-82558310 管理营销类文章投稿邮箱:biztougao@163.com 网站地图
About NetEase - 公司简介 - 联系方法 - 招聘信息 - 客户服务 - 隐私政策 - 网络营销
网易公司版权所有
©1997-2018