4月28日，《商学院》杂志主办“增长新动力—2006中国管理趋势发布会”，网易商业报道独家网络直播，以下是论坛嘉宾的发言实录。

江南春：大家已经比较累了我是中文系毕业的，先讲个故事吧，我们想今天的主题特别专业化应该是管理的主题，这不是我专长的东西，这么多专家在不敢讲这方面，想讲一个创新究竟发生在什么地方，和什么样的商机会被看见，创新首先来自于对一种原有经验的怀疑态度，当看到有些东西站不住脚的时候你再用颠覆式的模式看待事物的时候你会看到一个全新的市场。

我问大家一个问题大家知道屈原他是怎么死的？屈原是自杀的，跳江自杀的，第三个问题估计就没有什么声音了，证明屈原跳江自杀的证据是什么？知道吗？我看确实是没人知道。屈原证明他是自杀的，大家都认为他一定是跳江自杀的，其实证明他跳江的只有一个证据，就是在他房间里翻出怀沙赋，就是他死之前留下来的，这个逻辑关联还是比较清晰的，但是如果凭一首怀沙赋，判断一个人是自杀的似乎有些草率。我想一个人在死前还能够在每个点上都有很多创意的这个难度非常大。所以从这个意义上来说，他基本断定95%是后人伪造屈原写的，那么这么脆弱的证据都推翻了，最后他论文屈原是被人谋杀的，而且死于男女关系。屈原是个浪漫的诗人，诗人没有男女关系这个问题很严重，诗人如果是男女关系你看看，屈原写过一首赋叫湘夫人，就是楚王的妃子，所以我们朱老师推断，他是跟郑袖其实是有染的。但是我们可以看看有染以后发生了什么？屈原死亡之前发生一件事就是楚怀王架崩，他们想联手把持超纲，然后得罪了士大夫阶层，那么他们对于这个内宫和外宫的联合势力怎么办呢？然后就雇了人追杀他，然后到了汨罗江边他下马用了小船跑，然后他们又雇了小船追，在江面上就变化了赛龙舟的故事，他们把屈原追上用麻袋装上，这就是包粽子的故事。所以我给他们解释人民目睹了这一切并用民俗的形式记录了这一个过程。其实我们老师最后说他也不知道屈原是怎么死的，但是他的故事里面产生了两个，一个被我们认为一定是客观事实，屈原一定是伟大诗人忧国忧民这样一件事情没有置疑的，如果你追根刨地下发现证据很脆弱。经过我们朱老师重新梳理我觉得他的故事更有逻辑性。

我想这个故事我给大家讲讲分众的故事，就是另外一个伟大诗人江南春的分众故事。我觉得我在中文系被培训在华师大是比较开放的，结构式的结构主义，我举个例子，最早的时候当我自己在做广告代理做十年广告代理公司的时候，我准备开发新媒体的时候，很多人说什么样的新媒体会成功，人家说还会有什么新媒体产生，我说如果发现一个行业的商机，基本上一是看趋势，第二是看问题。第一个趋势我们看到中国的广告面临一个趋势，就是运用高科技的手段，比如说报纸是黑白的，后来变成新闻纸彩色，后来是铜版纸彩色。互联网广告开始的时候开始的是GIF格式，然后是Flish格式，但是今天你可以流媒体技术和宽带技术整合在一起，这种情况下使得媒体的打动力，互联网有今天是中国网络广告表现技术的突破这是一个功不可没。在马路上原来的灯箱是静止的，然后又出现了广东的，然后又出现了LED就是完全可以动起来的，可以像影视一样去表达的时候那个就不一样了。你可以看到高技术的不断介入使得媒体发生了变化。还有手机，视频广告植入手机以后未来得空间发生很大，中国最大的媒体一定不是CCTV而是中国移动。所以我想当时我提出因为当时是2002年影视广告户外化当时我提出如果从纯技术的角度看，户外广告影视化会成为一个趋势，楼宇电视本来这个位置只能是个灯箱只是能个海报变成了影视广告，全球市场主流媒体是什么？是影视占据50%的市场，而户外广告只占5.5%因为户外广告只能告诉你简单的信息，而不是一个态度。如果你告诉人家简单的信息不能建立品牌的偏好，今天可以看到比如说宝马汽车的广告，你一看知道这个宝马上市了，如果你看一个宝马的影视广告我不觉得拍得很好但是信息量大家可以看看这些镜头的组合，第一个你可以看到BMW的标志，然后可以看到高尔夫球杆，然后一个CEO一样的人在操控这个宝马，然后你就可以看到内部的舒适的空间。这一瞬间一个正常功能的男性他的选择是什么，他心里的潜对话是什么，我好像拥有这台宝马，内心的虚荣心极度膨胀。所以我觉得影视广告不是一个简单的信息而是煽动起你的欲望。

我当时看到第二个问题，第二个问题我们可以看到中国广告其实效率在98年越来越差，为什么会出现这个问题，中国广告我觉得经历了三个阶段，1980年到1989年像太阳神，到了1990年到1997年中国广告进入第二个阶段，有足够的钱投广告都可以成功，谁在CCTV上狂播就能成功。到了98年以后就很难成功了。社会上的需求越来越多元化，当时的媒体存在三个非常致命的问题，你看中国的媒体第一个媒体的分众性不足，因为我挣三百块钱台下的很多CEO都挣三百多块钱。98年以后有一部分人先富了起来，汽车是有阶级的，手机是有阶级的很明显，你说洗发水会不会有阶级？社会阶层的细分化必然导致产品的细分化。所以我觉得你不得不看到这个社会真的已经分化了产品细分之后必须通过特定的收入打造想要的分众，所以这就留下了机会，我觉得媒体的这种互相之间的发展速度慢给新媒体的产生创造了非常好的土壤，我当时提出，未来的媒体一定是从大众向分众转化。我举个例子，这个营销市场从大众向分众的趋势是无法遏制的。

第二个问题广告效果非常大的原因是什么，就是干扰度太高。原来报纸是八个版，现在已经发展成一百六十版了，单位广告产出的价值和可能性是不断的下降，反过来说你再看一个电视广告也是一样。到今天昨天晚上看过什么广告大家记得吗？你可能大脑一片空白。新媒体你要成功一定是个分众的媒体，而另外一个原则是什么，必须要重新思考广告应该有的时间和空间。1996年之后中国人看报纸和电视的时间大量减低，而中国的电视和报纸的量大量增加。我当时指出电视指的是什么？是夜晚的。电视是属于家庭的，如果已经存在一个属于家庭的传统电视广告市场就可以出现一个新的电视广告。未来媒体要成功有不可选择性。大家可以看看，或者叫强制性，天生没有人喜欢看广告的，举手表决一下有没有人喜欢看广告？非常少。除非正好长在别人的头上。一个17寸的电视在非常狭隘的空间里都有强制性。传统媒体出身的人，他说媒体一定是要有内容的，分众最大的成功就是没有内容，他再一个比广告更无聊的时间和空间的时候广告就被人看了。我在电梯口好比是飞机上在电梯口发现一个什么特征，是一个转站滞留的地方，无奈无趣，那他就对广告有兴趣了。你回家看电视电视机也很强制，但是电视广告不强制，你可以转台。而在电梯口就是广告和无奈的选择。所以你可以看到这个不可选择性。而在夜晚的电视广告中你必须投入特定的资源你才有可能被记录，而第二天早上等电梯的时间还有五分钟到十分钟，你只要投资一个频道就可以了。

谢谢大家。