作为全球最大的移动运营商之一，沃达丰在日本却一直生存在夹缝中。为此，沃达丰毅然“断臂”——日前同意日本软银公司以巨资收购其日本子公司沃达丰KK。在日本，沃达丰全球化战略水土不服，其中究竟有什么原因？

3月17日晚，日本软银公司（Softbank）正式对外宣布，将以约150亿美元的价格收购沃达丰日本子公司VodafoneK.K.97.7%的股权，其中大部分资金将依靠举债完成。这是进入2006年以来，亚洲规模最大的一次并购案，也是日本历史上数一数二的杠杆收购交易。据沃达丰称，此项交易将于2007年3月31日财政年度第一财季完成。

沃达丰苦战日本3G市场

作为英国最大的电信公司，沃达丰在全球持续的并购扩张成为其最鲜明的特征之一。截至2004年12月31日，沃达丰在27个国家都有投资，还在另外的14个国家联营移动业务，在全球共拥有大约1.5亿用户。2001年初，早就瞄准了快速增长的日本市场的沃达丰，用90亿美元的高价，从英国电信手中购买了日本电信及其移动业务子公司J-Phone的股权，欲与日本两大移动通信企业NTTDoCoMo和KDDI一争高下，并把日本市场看作其全球战略计划中的一个重要中心。

日本移动通信市场起步较早，就连在其他国家正在兴起的3G业务，都已经发展多年。但是沃达丰于2002年底在日本推出的3G业务却进展不顺，到2003年8月用户增长指数已经跌至每月5万个，而当时NTTDoCoMo和KDDI每月用户增长都在20万个左右。与此同时，由于越来越多的日本用户抛弃固话转向使用手机，日本固话市场的利润不断下降，这使得沃达丰手中的日本电信固话业务成了一块“鸡肋”。为收缩战线，保存实力，沃达丰于2003年8月将所持的日本电信股权出售。

2004年10月，沃达丰斥资15亿美元收购印度头号无线运营商BhartiTele-Ventures公司10%的股权，并希望借此进军全球增长最快的印度电信市场。此消彼长，与其被埋没在日本两大移动通信巨头的夹缝之中，不如趁早撤出，集中经营资源在具有增长性和可望获得高利润的印度市场上投资。沃达丰毅然“断臂”，在兵败日本的同时，也把希望留给了新兴市场和未来。而对于去年11月就拿到了使用无线电波段许可证的软银公司，收购沃达丰这块业务比从零开始创建一个新的移动通信公司要快得多。已经拥有日本最大宽带网络以及日本第三大固定电话企业的软银，也可以真正跟NTTDoCoMO和KDDI展开一场竞争了。正如软银首席执行官孙正义所言：“我不想新的公司在今后五至十年内仍停留在日本移动通信市场第三的位置。”

兵败原因值得借鉴

沃达丰此次“断臂”撤出，是否对其全球化的战略目标是一次沉重的打击？其实在分析了兵败原因之后，希望在移动通信上推行全球战略以及想淘金3G市场的公司都会得到值得借鉴的东西。

首先，沃达丰自认为自身实力强大，不需要依靠日本的本土手机企业，而是利用全球采购力统一采购3G手机，且大多为摩托罗拉和诺基亚的产品，这在日本市场并不常见。因为这不符合日本消费者的购买和使用习惯，从而导致其客户大量流失。其次，沃达丰的日本对手NTTDoCoMo和KDDI，在技术和产品的开发上都具有相当强的实力，并经常参与到手机从设计到开发的全过程当中，它们提供的手机往往极具特色，不仅外形时尚，而且附加了许多独特的功能，深受日本用户喜爱。同时，3G服务要求运营商提供个性化、多样化的业务内容，往往需要从手机终端上做文章，因为只有手机能够方便地支持所推出的新业务，尤其是其他运营商所不能提供的业务，差异化经营才能落到实处。

所以，想进行跨国竞争的移动运营商，一定要充分考虑当地用户的文化特征和使用习惯，推出有针对性的产品和服务，才能赢得更多用户的认可。否则只能水土不服，狼狈退出。我国3G市场即将启动，手机终端也是国内移动运营商最薄弱的环节。到时候如果不能推出让消费者充分享受3G服务的手机和多样化业务，那么整个市场就很难快速成长。

沃达丰成了“断臂商”，软银接“臂”后会继续前行。国内运营商要做的就是引以为戒，从现在开始踏实做起，迎接中国3G时代的到来。(n101)

作者：苗壮