福布斯论坛：企业如何利用明星创造品牌
主持人：就像刚才叶先生说的，你是否不会为姚明选择一个袜子的广告？
陆浩：对，刚才在下面也有沟通。实际上那个袜子的企业也有找过我们，他们的董事长在我的办公室也坐了半天，我们也探讨了很久。我们为运动员选择合作伙伴，我刚才是这样讲的，首先运动员有一个定位，他是健康的，然后不同的项目有不同的特点，比如姚明健康、智慧、勤奋、努力。像丁俊晖他从事的项目就不一样，当然根据丁俊晖现在的年龄是很健康、很淳朴，我跟他接触也将近一年了，就是一个大男孩的样子，然后他从事的项目首先肯定也是要很聪明、有智慧，很精明。前一段媒体也有报道，前一段上海市区也跟我做工作说，把丁俊晖的户口移到上海去，这样上海就有又高、又快、又精准，为上海品牌打造更高的台阶。丁俊晖的这个特点就表现得非常充分。当然我们在选择企业的时候，也会跟企业一样，他要选择适合自己、适合自己产品品牌的运动员来做他的形象代言人。
刚才讲到袜子，因为很多方面的原因，刚才叶老师讲的，好象因为袜子是穿在脚底下，看上去形象不是很好，再一个我那边，就你刚才讲的，企业找运动员还是运动员去找企业。实际上我的办公桌上，我的柜子里估计有国际国内一直不断地有二三十家企业，而且都是做好方案来的，要怎么合作。我们还带了其他一些运动员，那可能就需要我们自己做好方案。比如今天我跟叶老师认识以后，我可能就要向他推荐，你有合适的企业可以帮我们的运动员去做一些这方面的工作。主要是看买方市场还是卖方市场的问题。
王英霞：刚才讲的都是你们怎么选择企业，怎么把你们代理的明星卖出去，那你们在培养明星、增加他们的价值方面是怎么管理的？都做哪些工作呢？
陆浩：实际上培养明星，在中国，大家也都知道，体育产业起步比较晚。我们可以说，就像刚才讲到的，明星代理市场是不是成熟，实际上在这个时候，像我们一直从事体育这方面工作的，经纪工作，这个时候我们可能占了很多便宜，包括丁俊晖，他是成熟了以后我们才进行合作的。而不是我们在他的成长期就进行培养的。因为现在也有一些企业着手在培养明星。但是现在最多的还是成熟以后我们进行管理，在管理当中有可能这个明星或者这个运动员他前期，在他成名之前的管理，或者是在通往成名的过程当中早期的管理不是很科学、很理性，大家都没有这方面的经验，包括家长、包括球队，不同的项目有不同的特点，所以在我们接手以后基本上都会为每一个代理的运动员做一些分析，包括人生，包括项目，包括他将来专业的方向，因为运动员毕竟是运动员，他必须要在他的专业里达到他事业的最高峰，这个是重中之重。那他的商业价值其实是第二位的。
然后从综合来说，因为不管是一个运动员还是一个人，他可以选择不同的专业，但是他的人生必须要完美。也有很多奥运冠军，我们经常也看到，比如在美国，包括一些敏感的我也不在这里说了，包括有一些世界冠军，他得冠军以后他的后半生，甚至他退役以后他的生活很潦倒，甚至他有一些不健康的行为，在他当运动员的过程中有埋下了祸根，在他退役以后他就失去了方向。包括丁俊晖，事实上我原来从来不看台球也不打台球。去年我看了中国斯诺克赛以后我觉得丁俊晖这个小孩很不容易，第二天我就跟同事说跟他的家长联系一下看能不能沟通，联系了二次以后就说决定跟我们合作。这就是说我们代理运动员的理念很重要，要得到家长的认可，如果只是告诉他，我们帮丁俊晖三年赚一千万、两千万，他可能不一定跟我们来合作，我想大部分的家长不会只看钱的，因为当时他的奖金、基本生活方面已经有保障了，不会有问题的。所以说我觉得代理一个运动员，我想其他代理文艺明星的也一样，关键是你怎样从明星的角度为他的事业、生活各个方面进行一个完整、综合的考虑。这样他的价值最后才会最大化。
谢谢。
主持人：由于时间关系，现在就请在座四位嘉宾每个人就咱们这个议题做一句话总结。
叶茂中：如果说总结性发言的话，大概没有人会说得比我更好了（笑），刚才我说明星广告最便宜，我再重复一遍，明星广告最便宜。
孙先红：我顺着他说就完了，他说明星广告最便宜。我说明星广告最有注目率。
王英霞：我想说的是，谢谢主办方，谢谢我们的主持人，我们作为媒体也特别地希望能跟今天总体的议题，在打造本土明星资源的过程当中一起来推进这个进程。谢谢。
陆浩：可能在座的很多朋友都不是从事体育的，我想希望在座的各位朋友多多地关注体育，关注体育明星，给明星更多的支持。谢谢。
主持人：谢谢四位嘉宾。谢谢。
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