福布斯论坛：企业如何利用明星创造品牌
主持人：现在是不是就更倾向于选择移动这样比较成熟的品牌，或者比较成熟的企业。如果现在再给姚明重新选择的话。
陆浩：在这个时期呢，当然了，如果再重新选择的话，如果姚明现在这个时期，跟这个类别不相冲突的话，我们会选择比较成熟的。因为当时姚明在成长，包括现在，姚明跟中国联通的合作，大家可以说是相得益彰，姚明也在成长，也逐步地成熟，中国联通CDMA也在逐步地成熟。所以可以说明当初的预见、判断和合作都是非常正确的。
主持人：叶先生，正好顺着陆先生刚才说的问题，刚才他提到明星的成长期的问题，大家谈得也都比较多了，您刚才举的案例里有一个是莱茵眼光运动型地板选择的是田亮，大家都知道在04年奥运会回来的时候田亮应该是处于一个比较低谷的地位，包括离开国家队，回到陕西队，包括他个人的变化，您当时选择明星是有风险的吗？
叶茂中：其实我们选择明星还是要做调研的，不是我们一拍脑袋就选谁。说田亮当时出了很多事儿，实际上就是在他出事儿的时候我们找了他。但是他在社会上的影响力还是很大，尤其是女性看到他，女性看到他的时候都会产生呵护他的愿望，当这个小孩出了这么多事儿，但是我们调查的时候，发现他的得票率还是非常高。另外就是性价比非常好，当时也比较便宜。
主持人：能给我们介绍一下当时您找米卢代言的情况吗？
叶茂中：当时他的翻译是无锡人，我的老乡，米卢一直摇摆不定，我们盯着他跑了好多地方，但是他一直下不了决心。但是我们认为他会做这件事情的原因是什么，虽然他不答应你，但每次你一约他他都要跟你聊好几个小时，他也很忙嘛，所以我们就判断他肯定会做。但是过两天他就会回国休息，在那个时候我们就有点儿急疯了，因为我们觉得用他肯定是对的，那时候没有人用米卢做形象代言，金六福是第一个，然后我们就跟他说，你现在做是40万美金，如果你过十几天度假完了我们只能出20万美金，如果世界杯要完了，我们知道肯定踢不进去的，我们心里有数，当时我们有一个口号“运气就是这么好！”中国人的福酒，有福份嘛。如果现在你再找米卢，我觉得米卢可能就值……多少钱？老孙你觉得他值多少钱？20万人民币差不多了。米卢如果现在做的话，可能也就一万美金吧，价值非常低。
主持人：田亮代言的地板广告，现在看起来收益怎么样？
叶茂中：收益还是很不错的，首先不是看明星，运动型，首先是看对这个运动型地板起到多大的作用，田亮还是非常适合，现在销量排第五。我始终认为哪个企业不用明星都有点儿傻，因为用明星是不动脑子的一种推广手段，相对简单，非常有效。刚才老孙讲了，明星都会有一帮粉丝，粉丝的根本原因其实就是让别人帮他实现自己的梦想。就像我们 现在说的郭德刚的“钢丝”一样，这帮人还是很铁的，他的影响力就很大，这帮助人可能因为喜欢361度，李勇波做的广告，恰恰没有出现我们的运动鞋和产品，恰恰因为在十运会期间，运动员都是非常苦的，那么多人谁拿冠军？所以说运动员是非常苦的，说运动场就像战场，很多运动员都非常感动，老百姓也一样。
主持人：您觉得就目前国内的状况来讲，请明星代言的市场机制是不是足够成熟？因为上午的论坛，很多嘉宾谈到娱乐文化产业觉得中国娱乐产业有束缚的地方很多是因为市场机制并不成熟，他们要形成完善的市场机制。
叶茂中：我觉得大家经常都会这么说，我觉得不怕乱，就怕没活干。明星火有人找，但是为什么说明星不能通过几家公司找是这个原因，会把价格弄得很离谱，所以我写那篇文章“找明星拍广告的几大误区”，其实我这是站在企业的角度说如何找明星，如何跟明星合作。比如这个广告里，如果明星对这个创作干预太深了，你做一个平面，每张都要给他看，尤其请一些明星在香港，见都见不着，联络非常不方便。如果你碰到这种非常苛刻的明星，那我的主张就是放弃，因为你还是尽量要找比较好合作的，不要到最后很受罪，最后被他制约。
所以我月的明星在我们这个圈子里你也会发现，为什么有些明星的广告非常多，主要跟他的合作态度有关系。因为我们的圈子是非常小的，上海、北京加上广告，可能真正厉害的就十家公司，这十家公司都认识。就像我刚才说的某某明星的经纪人很变态，我相信他这一年的经纪收入就会少很多。我就跟他讲了，这种人你就别跟他合作了，活活累死。所以你说乱也不怕，毕竟占大多数。
主持人：孙总，随着蒙牛不断地壮大和进步，是不是上门找您的明星越来越多了？
孙先红：实际上像我们这样一个公司都有全国乃至全世界非常知名的一些代理公司，根据不同的产品，有不同的专业代理公司也给拿一些提案，拿一些调研，实际上企业大部分的经营者哪有动脑子成天想着如何找明星呢？脑子都用到了经营战略层面上，这些都是交给市场部或者整个代理公司来做的。
主持人：王女士，刚才咱们在下面交流的时候您也谈到对合理开发明星的商业价值，您觉得现在整个市场机制还是有一些问题的是吗？
王英霞：我觉得是这样的。今天坐在台上的嘉宾都是一线的实践者，咱们其实是同行了，我们《综艺》是立足于娱乐产业的出版物，关注整个娱乐产业的建设，我刚才在底下跟您聊天也提到我们去年7月份的时候，我们商业部总编发过一篇文章，现在明星越来越不愿意把他们称作演员，而是愿意把他们称作一个“品牌”，这样更商业化一点，刚才陆先生也谈到了，为运动员一生负责，从长期来讲，还做过姚明的品牌管理。我也是媒体，我就申请一下，我们把问题转给陆先生好吗？陆先生我就想问一下，您刚才谈到为您代理的运动员的品牌管理，刚才谈到姚明，说了很多，他代理不代理一个品牌，跟他的成长期、成熟期有很大的关系。除了这个纬度，您做品牌管理的时候还有其他的标准吗？哪一类产品呢？
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