福布斯论坛：企业如何利用明星创造品牌
主持人：咱们蒙牛选择的这些明星，有可能像您刚才说的，一下子冒出来这么多新星吗？
孙先红：原来选明星实际上也不知道超级女声会出来这么多明星，实际上就是一个事件，我们希望平平淡淡地做广告，这样的话还不如有这么一个栏目，大家也都知道，实际上在2005年的时候这种合作，我们是1400万的赞助费用，这里面包括700多次的预告片、角标，各种转播现场，因为这个是相当合算的，再加上你参与这样一个活动，因为企业也参与了，一百多场的全国路演，有助于提升消费者对这个产品本身的注意力。实际上当初我们也没有想到明星的概念，实际上张含韵也是2004年的第三名。
主持人：问陆浩先生一个问题吧。刚才叶先生和孙先生讲了很多他们从营销策划机构，从企业对明星的选择，我想在座观众比较关心的，您作为姚明的中方经纪人，作为孔令辉的经纪人，您在为他们选择企业，选择商业合作伙伴的时候，您最关心的一个原则是什么？他们相互之间您怎样区分这个定位？
陆浩：刚才我在下面听孙老师、叶老师讲了一些企业选明星的要求，我想我们也是一样，作为运动员的代理，作为运动员的管理方，我们对运动员选择企业也有很高的要求。首先要看我们对这个运动员的定位，他是在成长期还是已经达到了顶峰，或者像叶老师讲的是已经过气的明星，每个阶段都有不同的要求。还有一方面，最重要的，运动员一般给球迷也好，给大众一个最重要的印象应该是健康，这是我们首先要保障的，再一个从成长型的运动员来说，我们一定要选择企业和品牌也是一个成长型的。不能像叶老师刚才讲的，你请一个明星，明天他就出了意外，对企业产生一些不良影响，我们选择企业也是一样，要选择企业，不是仅仅看你给的钱多，你给我一个亿，那你明天或者过两个月你倒闭了，那对运动员的品牌形象会有很大的伤害。
所以说我们一般带一个运动员，都会对运动员做一个非常好的市场定位，他适合做什么类的产品或者企业，比如说这里面还存在一些项目的问题，比如我们现在带的运动员里有篮球运动员、足球运动员，也有台球运动员，甚至还有游泳运动员，或者羽毛球运动员，或者是教练员、球队。选择的范围跟适合的企业品牌是不一样的。所以说区别还是很大。
主持人：在定位的时候具体是什么样的区别呢？
陆浩：一说姚明，他在刚去NBA的时候，“姚之队”就跟芝加哥商学院一起做了一个姚明的品牌规划方案，当时也花了不少钱来做这个方案。当时还没好的时候，因为这个时期姚明实际上是在一个成长期，我们当时选择跟联通合作，当时我们在谈，跟联通合作的时候我们也跟中国移动进行交流。当时中国移动也很想跟姚明进行合作，但是最后我们选择的是CDMA的形象代言，因为姚明作为一个成长期，当时联通在中国的电信运营商里的品牌还在一个初级的提升阶段，最重要的是，CDMA的产品比较健康、比较前卫、科技含量比较高。所以最后我们还是跟着姚明的提升，在成长期的概念上，包括刚才讲的高科技的概念上，我们最后还是选择了CDMA。
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