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看得透的永远都是事 看不透的永远都是人

http://biz.163.com 2005-12-22 11:16:15 来源: 网易商业报道  网友评论 0 条

《新京报》经济新闻部主编柯斌

元庆真棒。得知阿梅里奥成为新联想第二位CEO兼总裁之际,禁不住由衷地感叹,联想集团的步伐走得实在而强悍。同事也说,联想终于姓杨了。

同业并购,要么某一优势有效叠加强化,要么不同优势成功互补。按照柳传志先生的说法,联想集团与IBM间的这桩事儿,属于优势互补型收购。柳先生在本月初的2005中国企业领袖年会上专门谈及此事时说道,IBM的PC业务毛利率高达24%,联想的毛利率只有14%,24%的毛利率没钱赚,而联想控制成本的能力很强,所以结合在一起是优势互补。现在收购已经一年了,合并报表后的业绩显示,联想的毛利率小幅上升至15%,原属IBM的那部分业务也赢利了。应该说,这样的业绩也是在整合之初元庆提出的“坦诚、尊重、妥协”原则下,实现的平稳过渡。

当然,联想集团得此业绩代价不菲——整个公司的利润率降到了2%之下,这意味着联想的赢利能力从过去接近戴尔一下子跌到了远离戴尔。撇开收购本身有利可图的这一点,仅从追赶戴尔的角度来看,联想的收购可称为曲线救国,即先上规模再上效益。应该说,妥协这活儿,沃德干得不赖,此时交棒再好不过。

妥协永远是暂时的,一年已经足够,继续妥协是可怕的。PC行业从顶戴高科技和创新双眼花翎,到身列加工制造业门墙,无论是戴尔、联想,还是惠普,面对的课题并无二致——市场规模与赢利能力如何兼得。产品同质化,消费者看价格与服务;同业竞争,投资者看财务报表。今天全球谁最会做市场,当然是戴尔;今天谁最有实力打长久的价格战,当然是戴尔;今天谁只认业绩不认人,当然是戴尔;今天谁最能在联想的大本营里搞事,当然是戴尔;今天谁有资格代表PC竞争的方向,当然是戴尔;今天哪里的市场最有增长潜力戴尔哪个市场的业务增长最快,当然是亚太,面对这么多确定的答案,搞掂戴尔的阿梅里亚,当然一举多得。

其实,联想每次都是玩真的。做国际市场,联想离不开血雨腥风的搏杀能力。撇开阿梅里亚履历上承载的已经被道透的种种好处,我想他上午离职晚上即加盟联想这件事,对元庆来说,寄托的是联想巩固中国大后方并将之扩大到整个亚太的理想,表达的是联想稳定其他海外业务压缩运营成本的希求,是在市场上对手们宣战的信号。比IBM、HP更低的制造成本咱箱底原本就有,阿梅里亚的加盟意味着联想集团将全面向收购来的业务中高昂的体系性成本和管理费用开刀。

但也不能不说联想此举亦是险招。最大的风险是法律风险,戴尔方面对此事的态度目前尚未明朗。至于其他方面,短期内,在双首脑体制下的戴尔亚太区业务,应不会受多大影响,因为完全可以假设当初戴尔在亚太设双首脑时就已经防备这类事件了。倒是惠普,长线上更有理由提高警惕。

看得透的是事,看不透的是人。现在,新联想的航船,终于起锚真正开往大海了。未来如何,有理由看好。 kpan


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