2005年商业科技盘点：创新商业模式

http://biz.163.com　2005-12-16 16:27:26　来源: 信息周刊　　网友评论 0 条

）的商业模式再合适不过。将手机短信与企业应用相结合，亿美软通公司执行董事李岩认为，这种短信营销的手法的确是一个“大有可为”的市场。

1毛钱1条，看似简单的小小短信，亿美软通公司却从中找出了三个可以赚钱的机会：一是卖软件，将亿美软通公司的移动商务软件销售给客户；二是通信费用，在短信的运营中以SP（Service Providers，即“服务提供商”）的身份与移动通信运营商进行分成；三是卖服务，在短信中提供移动的商务服务，如移动实名、移动搜索、移动支付等。

这种“卖三次”的商业模式也吸引了风险投资商的关注。国际数据集团（IDG）在1年多时间内向亿美软通公司提供了两轮投资，总额超过了1,000万美元。亿美软通公司的客户也从3,000家发展到了现在的3万余家。蒙牛乳业股份有限公司、中国惠普有限公司、欧莱雅中国有限公司等国内外公司都相继采用了短信这种方式作为营销手段。

亿美软通公司的盈利模式中的第一层—软件销售事实上是技术直接实现价值，类似于应用软件。亿美软通公司经过1年多的开发，研发出部件式、针对不同运营商的一个开放架构的通信平台。它既能以软件套件的形式销售，也可以作为开发组件嵌入企业应用软件中。这是支撑亿美软通公司“卖三次”盈利模式的前提和基础。

亿美软通公司第二个盈利点是与移动通信运营商的短信费用分成。亿美软通公司拥有兼容中国移动通信集团公司的GSM网和中国联合通信有限公司的CDMA两网的跨网络SP资质。

基于信息系统的移动化和稳定的SP资质，为客户提供诸如移动搜索、移动支付等商务服务则是“卖短信”的最高境界，这些服务标志着一家SP从集团短信提供商提升到了移动电子商务层面。同用户沟通渠道的改变，将会影响甚至改变一些企业的商业模式，而这些新的模式在一个行业中的推广，对于亿美软通公司这样的服务提供者，才是最大的市场机会所在。

智买之道

智买道积分通咨询有限公司（下称“智买道公司”）初成立时，总裁文亨利给自己公司的定位是数据库营销系统，依靠数据库系统来做顾客信息分析，并为各领域的合作商户提供整合营销策略，同时让顾客能凭积分兑换各种奖品。正是这样一个系统，利用数据分析和挖掘，带来了一个全新的商业模式，构建了一个庞大的“联盟式”积分链。

在整个价值链中，交通卡公司能够增加顾客刷卡使用率，特约商户能够得到更多的客流量和智买道公司的营销咨询服务，用户得到更多优惠并用消费换来的积分兑换奖品，而智买道公司自身则通过卖积分点从商户赚取利润，为商户提供营销服务也是其重要收入来源。9月底，智买道公司与上海联通公司进行合作，进行积分交换，而智买道公司在广州的积分活动已于11月中旬正式开始，广州的羊城通交通卡还可以在商户处用作付款工具。

智买道公司已有30多万名会员，为了增加更多的会员，公司与很多有大量会员的网站合作，例如“西祠胡同”社区。这些网站的收入来源有限，智买道公司的新模式是，让这些网站的会员加入“智买道”积分联盟，会员在西祠网的论坛上登录或者发帖看帖就可以积“智买点”，这些会员在智买道公司签约商户消费时，智买道公司就将从商户那里拿到的佣金与西祠胡同社区分成。文亨利说：“我们的模式已经得到了验证，并且在不断地扩大创新，目标是一年后有1,000万活跃的会员。”

另外，智买道已与上海、北京、广州的公共交通卡运营商签订了独家合作协议，这意味着超过1,000万的消费者已经拥有了一张获得智买道积分的积分卡。智买道公司还在游戏领域大力拓展会员，目前已经有的合作伙伴包括上海盛大网络发展有限公司、上海育碧电脑软件有限公司（Ubisoft）和网龙（中国）公司等。

Web 2.0时代的商业神话

Web 2.0的概念一夜之间火遍互联网。但是，迄今为止，Web 2.0到底是什么，仍然没有明确和统一的概念。但人们在以下方面初步达成一定的共识： Web 1.0时代，是读，Web 2.0则是写和贡献；Web 1.0是静态的，Web 2.0则是动态的；Web 1.0的内容由网站提供，而Web 2.0的内容则完全由用户来创造。人们常常会把网络日志（Blog）、Wiki、RSS、Ajax、Tag等技术和应用与它划上等号。

在这样的背景下，很多具有上述特征的互联网公司就被冠之以Web 2.0公司。比如，中国博客网、Blogbus.com等BSP（Blog托管商）；提供RSS增值服务的Feedsky.com；提供书评、音乐和影评的垂直细分网站豆瓣网（Douban.com）；提供视频播客（V-blog）的土豆网（Toodou.com）等；提供三维仿真城市地图服务的E都市（Edushi.com）。在这些网站中，由于定位不同和面向的客户群不同，因此各有各的商业模式，但却普遍体现了创新性特征。Blog托管服务

国内最早的Blog托管服务出现在2002年。经过3年的发展，已经成为Web 2.0公司中相对比较成熟的模式。而且博客网、中国博客网和Blogbus.com等都培养出了巨大的用户群。今年，这些BSP纷纷在开发新的服务项目上下功夫，比如博客网与国外的Feedburner合作，提供了RSS订阅服务，同时还开发了音频博客，Blog搜索引擎、移动Blog等多种功能。而中国博客网则针对自己用户群比较年轻化和低龄化的特征，将新的业务重点放在了移动博客方面，无线服务将会成为其重要的收入来源之一。总的来看，它更专注于专业化和细分化服务。依靠不同的定位和方向，Blog领域今年体现了深耕细作的特征。有两家BSP商已经明确表示，明年将实现赢利。

RSS增值服务

Feedsky.com等RSS增值服务提供商也是今年的新兴互联网企业。据公司总裁吕欣欣介绍，公司专注于RSS内容的二次开发。以RSS为核心，围绕音视频和文本Blog环境，不断向纵深拓展业务范围。并将自己拥有的内容经过专业的统计和分析，提供给高端用户，主要面向企业用户。这部分业务发展成熟后，他们就会和用户采取分账的方式获得收入。另外，广告也是Feedsky.com期望的主要来源之一。

针对RSS市场，吕欣欣认为，这个市场前景非常广大，尤其是音频和视频播客的迅猛发展，也给Feedsky.com提供了丰富的内容资源。与国外同行相比，他相信，Feedsky.com具有更本土化的优势。

豆瓣网

Douban.com今年3月开始运营，它将网站的主旨定位于网民的精神生活，允许用户提供独立的书评、影评和乐评，同时还为用户提供比价功能。网站的内容都是用户提供的，用户不仅可以添加评论，而且还可以添加豆瓣没有的书、碟和音乐条目。目前，网站的一些小额收入来自于和当当网、卓越网以及旌旗网的网络购物连接，然后与对方分账。同时连接小型书店的网络，根据链接点击收入分账，第三种方式便是古狗公司（Google）提供的广告。但这些收入还比较少，杨勃希望未来通过创建英文版网站，通过与Amazon.com等网站的购物链接，争取国外用户，获得一定的分账收入。

E都市

Edushi.com（E都市）是阿拉丁信息技术有限公司所开发的三维地图导航服务网站。他们借鉴了Google Maps 和Google Earth的理念，推出了仿真地图和三维地图结合的服务模式。在它提供的平台上，用户可以将自己的商店标注在地图上，鼠标点在相应的地图位置，地图旁边的侧栏就会显示出具体的店址和实景图。此外用户还可以搜索具体的交通路线。这一平台还可以实景展示房产、商店、宾馆等的内景，成为终端客户和服务提供商之间的第三方平台。而且由于平台没有限制特定的行业，几乎所有的服务项目都可以在添加进地图中。作为中间商的商业前景非常广阔。他们还开放了自己的应用程序接口（API），大大方便了合作伙伴开发增值功能。这个模式，在国内刚刚出现，目前已经吸引了各方的广泛关注。