68.牛根生:乳业"猛牛"
【总片花】
6年前被迫从伊利离职创立蒙牛，6年后和伊利分庭抗礼，牛根生如何携手国际投行，实现企业的爆炸式成长？
牛根生：他（投行）如果（赚了）550％，那我们（赚了）5000％。
伊利老总郑俊怀终因违规MBO锒铛入狱，传言蒙牛与此有关，牛根生怎样面对质疑？
方宏进：又那么了解，又在眼皮底下，你们手里又有现金，把伊利并下来，是不是一种可能的选择？
敬请收看《中国经营者》！（本期嘉宾：蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长 牛根生。）
【方宏进出镜】
观众朋友们大家好，我们今天在内蒙古的和林格尔，要向大家介绍的是蒙牛乳业集团股份有限公司的董事长兼总裁牛根生。大家可能知道，这个企业的大部分中高层干部都来自于中国乳业的另外一个巨头——伊利，但是他们从伊利出来白手起家创业，仅用了五年时间就已经可以和伊利分庭抗礼，进入中国乳业的前三强，为了尽快把蒙牛做大做强，牛根生采取了一系列另类甚至是不可思议的经营招数，这些都是什么呢？欢迎大家收看本期的《中国经营者》！
【配音】
在中国乳品行业，几乎没有人不惊诧于蒙牛爆炸式的发展速度——6年前，身为内蒙古伊利乳业集团生产经营副总裁的牛根生被免职，从事业的峰顶瞬间跌落到谷底。出人意料的是，他居然白手起家，用短短6年时间，在戈壁滩上建起了蒙牛乳业。2004年，蒙牛在香港成功上市，今天，它的行业地位已经能和中国最大的乳业集团伊利比肩。
【牛根生】
当时伊利免职我以后呢，我去人才市场找工作，人家说，老同志多大年龄了，我说41，（他）说这个年龄呢我们都安排回家了，所以他连（我的）名字都没问，所以这就是非常有意思。
【人物标版】
牛根生，47岁，他从养牛工人干起，一步步做到了内蒙古伊利集团生产经营副总裁；1998年底，因与时任伊利集团董事长的郑俊怀不合，被免去职务。1999年，牛根生和同样被免职的伙伴一道创立蒙牛，（字幕：担任董事长兼总裁至今），从一开始，牛根生就对企业未来做出了清晰的发展规划。
【牛根生】
办公司的时候一定要办一家乳品的，纯乳品的公司，不做任何事情，第一；第二的话，一定要办一家百年老店；第三一定要办一家上市公司。这都是原则性的，只要有了目标就不怕路远，每天走一步，一年365步。如果没有目标的话，尽管走了720步，可能有三分之二是错步，那就可能还不如每天走一步。
【配音】
1999年，中国乳业市场方兴未艾，竞争远没有今天激烈。背靠中国最大的奶源基地内蒙古，创业伙伴又都曾是伊利核心部门的一把手，在生产和营销方面拥有丰富经验，牛根生对蒙牛充满信心。
【牛根生】
最大的优势就是觉得这些人至少志同道合，这是第一，第二又做那么多年经验，弯路呢已经走过了，学费呢已经交过了，同时体制上、机制上又非常地到位，就是说家家，从原来自己家里，孩子上学的钱，准备买房的钱，准备买车的钱，或者老同志准备养老的钱拿出来以后做这件事，都跟自身的利益联系得非常地紧密，这样的话呢，我觉得办起事的认真程度，负责程度可能比原来的企业要好得很多，那么这样的话，我觉得主动因和被动因这个关系比例呢，可能有很大的差异。
【配音】
为避免与强大的同城对手伊利正面冲突，蒙牛特意喊出“向伊利学习，争创内蒙古乳业第二品牌”的口号；为与光明等城市型乳业集团竞争，蒙牛则大打“中国乳都·呼和浩特”的“草原牌”，以地域品牌推动企业品牌的扩张。成熟管理团队的厚积博发给蒙牛带来了高速增长——创业头三年，蒙牛平均每天超越一个乳品企业，排名由第1116位跃居为第2？位，销售额从1999年的0.37亿元上升到2002年的16.69亿元。很快，这个迅速成长的新企业引起了投资者的注意。
【牛根生】
他们（国际投行）一般都是从市场开始做，他就跟沃尔玛，家乐福，麦德龙，华联大超市里打听，就说哎呀，现在我们，在我们新销的消费品里最好的一个产品，一个是市场增长量快，再一个这个产品的品牌增长很快，那就是蒙牛。
【方宏进】
你跟摩根斯坦利的关系是超市拉上的，等于是？
【牛根生】
是。它看了公司，先后牧场，工厂，市场，它看了至少有十几次，看完之后呢就追着我们走，后来我就没理睬，因为什么，那个时候我也不缺钱，最后说我们不仅有钱而且我们还有名声和知名度，我说什么知名度啊，你知道我们投行的是哪一家。
【方宏进】
后面是谁？
【牛根生】
说我们是摩根，因为咱们在念书的那个时候啊，就学习过，摩根是最大的资本家，那个时候就知道，它这个名声都很大，所以我说摩根的，一想，我有点动心，我说好，那我们就谈一谈，聊一聊，看看你们是什么样的一个规则，什么样游戏的一个方式，
【配音】
蒙牛乳业自成立以来，先后进行了增资、股改等四次资本运作，完成了原始积累，但是牛根生知道，要想使蒙牛成为一家乳业巨头，他还差一个关键的因素，那就是资本的支持。
【片花】
与国际资本共舞，牛根生是否在拿企业“生死豪赌”？
牛根生：如果他赢了以后，他是大输，如果我们赢了，他才赢了。
为上市搏命狂奔，谁将成为资本驱赶下的最后赢家？
牛根生：他投行如果是（赚了）550％，那我们是5000％。
请继续收看《中国经营者》！
【配音】
2002年，蒙牛与摩根斯坦利、鼎辉、英联三家投行签署投资意向，开始令人眼花缭乱的资本运作：从共同成立的壳公司中，三家外资机构以2600万美元购买约49000股B类股份，蒙牛团队以每股1美元得到5100余股A类股份，B类每股拥有一票投票权，A类每股拥有十票投票权，由此双方投票权之比为49%：51%，但股份数量比却是90.6%：9.4%。双方约定，如果蒙牛管理层在一年之内实现50％以上的高增长，其持有的A类股才可以以1拆10的比例无偿转换为B类股，同时管理层还能获得奖励；否则作为惩罚，投资方将拥有蒙牛股份的绝对控制权，并可以随时更换管理层。这个协议一经公开，就受到不少质疑，有人认为，这是牛根生在拿企业进行“生死豪赌”。（标版）
【方宏进】
到底是因为它急于用这样一个办法来引诱你，当然也压迫你，让你尽快出业绩呢，还是你们觉得你们完全有信心可以做这么好的业绩呢，换取更多的利益，就让它们能少占一点你们的利益，哪个是主次？
【牛根生】
我想肯定摩根不是出生在蒙牛之后，一百多年的公司，它投资一百多个国家，一百多个地区，它每个企业投资呢，它都有一个激励的，奖励的一个政策。
【方宏进】
这是它的一个惯例。
【牛根生】
按理说是我们只能赢不能输，实际上我们赢的时候是有钱的，当我们输的时候是没钱的，所以外资这种激励，我们透过现象看本质啊，实际上它是非常不希望赢的，如果它赢了以后，它是大输，如果我们赢了，它才赢了。
【方宏进】
它这里输小钱希望股市上赢大钱。
【牛根生】
实际上你想，现在的（蒙牛股票）是五块多钱一股，那么如果假如它盈利以后，相对我们的业绩不好吧，我们的业绩不好，五块钱的股票有可能是五毛钱，五毛钱就是我给他多少股，不用说6％，就把它60％赢走，它也没钱啊，所以实际上国际投资者，用这种激励方法不是想赢我们，想让我们有激励的制度和激励的这个方式来使我们的经营能够正常，而蒙牛恰恰在它进来之前的增长比它进来之后要快，大家设想一下，蒙牛99年成立，（销售额）三千多万，三千七，然后（2000年）二亿九，然后的话（2001年）七亿二，那个时候我们前三年在摩根等投行进来之前，我们的发展速度，在人民大会堂发奖的时候，是1947.31%。
【方宏进】
就你已经习惯高速增长了。
【牛根生】
本来我们的平均速度300%，它定了个50%，它特别害怕说你300%我不怕，但是你只要不低于50%直到（成功上市），而且你只要完成50%嘛，这里面就有奖励，就有激励，是这样一个情况，所以呢，在这个方面呢，我们很多国内的，跟资本市场没关系的 ，跟投行都没有打过交道的人，他不是很了解这些情况。
【方宏进】
他总把你跟它放到对立的角度，认为摩根跟你是你死我活的关系，相互抢利益。
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