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傍Google而生 桌面媒体"很棒"把广告DM至电脑

http://biz.163.com 2005-09-07 05:48:48 来源: 每日经济新闻   网友评论 0 条

Google、百度已经把搜索引擎的门槛抬得很高了,但依托这些“大腕”仍然大有文章可做。

用户下载“很棒小秘书”后,就会向很棒公司提供一些信息,如平时关注的资讯、正在搜索的信息等。很棒公司就会把高度匹配的广告送到他们的电脑桌面。

也许你想购买一台万元笔记本电脑,当你打开电脑时,可能恰巧就会看到高度匹配的相关广告信息。这时广告与信息的界限就变得极为模糊,这是广告从诞生的第一天起就梦想着的终点。

刘新伟正在努力接近着这一终点。作为Google早期投资人的中国顾问,他亲眼目睹了互联网的大起大落。8岁从中国台湾移民美国的刘新伟,经过多年闯荡,他大胆预测今后四五年搜索引擎和网络流媒体领域将发生重大变化。于是他创立了上海很棒信息技术有限公司(www.henbang.com),“很想在这里做一点什么”。

做别人不做的事

刘新伟做事有两个原则,一是吃苦,二是做别人不做的事。对于第一点,刘新伟说,他每天都会骑20分钟自行车上班,而且他还可以给一个曾敏锐地投资了Google、Yahoo的投资人提箱子。

而对于第二点,刘新伟盯上了互联网广告。

1997年3月,CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告,标志着中国网络广告的诞生。现在,新浪等门户网站的广告还在延续传统广告地毯式轰炸的模式。但Google、百度的搜索引擎竞价排名,几乎是对传统广告模式的颠覆,通过关键词的搜索,提供相应匹配的信息。

Google、百度已经把搜索引擎的门槛抬得很高了,但依托这些搜索引擎却仍然大有文章可做。上海很棒就是在这种背景下诞生的。

上海很棒市场总监Steve称这是一种全新的媒体模式———桌面媒体,它开创了很多国内第一。Steve说,上海很棒的主要赢利来源于广告。很棒的盈利模式也是借鉴了Google、百度等搜索引擎精准定位的原理,但已经超越了竞价排名这一单一的广告模式。

很棒的核心竞争力在于,在其主页上有很多极具诱惑力的免费下载软件,包括英语学习、工具软件和相当多的游戏,同时还自行研发了一个“法宝”,一个极具实用价值的桌面软件“很棒小秘书”。

一旦用户下载了这些软件或者“很棒小秘书”,用户就会向很棒公司提供一些信息,如平时关注的资讯、喜欢的网站、正在搜索的信息等等。当用户浏览相应的网站时,高度匹配的广告就会出现。

之所以说很棒的桌面媒体超越了Google等搜索引擎,是因为人们的网络行为除了键入关键词外,还会经常浏览一些网站,这往往占据了相当大的比例。Steve介绍,很棒公司相匹配的广告信息支持Google、百度、Yahoo等40多个搜索引擎,这是单一的Google、百度、Yahoo等都无法做到的。但由于这个过程难免会涉及到用户隐私,很棒公司目前只是把目标客户的精准度限制在行业类别的层面,比如旅游信息、汽车信息等。

受众量是最大风险

一位业内人士表示,任何一种互联网的广告模式都需要有大量的客流量作支撑。这种全新的盈利模式如何侵占目标客户的电脑,客流量就是一个首先必须克服的问题。

“我的桌面上已经有了QQ、MSN,Google最近又刚刚推出了一个BATA2的桌面软件,有什么理由让我来接受它呢?”这位业内人士有些担忧。

刘新伟完全认可这一说法。他说公司从去年成立到现在业绩在慢慢增长,目前仍属于亏损阶段,但年底可赢利。“最大的问题就是受众量,这也是目前最大的风险。”

不过,刘新伟并不打算一个人来克服这一难题。他们现在通过与一些软件商合作,将这些软件商的客户群直接受让过来,这些软件商可以在今后的广告收入中分取一定比例。

另外,用户下载软件、看广告都会得到一定量的积分,当积分累积到一定数量时,就可以直接兑换相应的产品。在很棒的主页上,其最高奖项是一部轿车。

但真正的杀手锏还是鼓励用户相互推荐。如果被推荐人注册、下载“很棒小秘书”看广告,那么推荐人就可获得积分奖励。Steve说,“按照现在的积分累积规则,如果要得到一部奇瑞QQ,大概需要100多年时间,但如果可以发展11万个下线,这部轿车就到手了。”

Steve透露,目前很棒的受众群已经达到600万左右,预计年底前这个数字将达到1000万,届时就基本上可以达到盈亏平衡。不过,这一模式最合理的一个受众量至少在3000万左右。

这种全新的商业模式不怕被复制吗?刘新伟说,目前这种模式在中国还属首例,在美国也很新,“任何东西都是可以复制的,只是难度有大有小,我们正在抓紧时间把门槛抬高。”(李琳)李贵民


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