《头脑风暴》10:《柯达的中国功略》下
http://biz.163.com 2005-06-07 20:27:14 来源: 第一财经 网友评论 0 条
5543主：那么在柯达公司我想你是什么时候第一次接触数码相机的？
5550Well, in 1983, I saw my first digital camera, it was built by Kodak, in fact, we hold most of the patents on digital camera, most digital builders pay loyalty for those to use these patents, it was about its big, the first digital camera, you probably wouldn't like to use, that's not very fashion, it was too big, but I can see in 1983 that would going to change, was going to change the way people to take pictures, that really took in 2003, for it really take hold forward, it is 20 years, during next 20 years, Kodak was building the capability, building its technology on not only the camera, but on how to make the digital prints, and so , I have been watching this happen since1983, and I really feel that was happening now when I am CEO, that was really to start off because the exciting new offer for the consumers
在1983年，我第一次接触到数码相机，它是柯达制造的。其实，我们那时拥有大多数数码相机的专利权。许多的数码相机生产商都付给我们专利使用费， 那时的数码相机有这么大，第一台数码相机，你们根本就不会喜欢用，因为一点都不时尚，太大了。但可以看到，从1983年开始，是一个里程碑，因为它改变了人们拍照片的方式。但是，直到2003年，数码相机才真正的深入人心，二十年的发展。在这二十年当中，柯达公司建立了自己的根基，发展了自己的技术，不仅仅是在数码相机上面，还有数码照片印制的技术等等。我从1983年开始就亲眼目睹这一变化，我能够看到当我成为CEO的时候，数码技术正在起着翻天覆地的变化，而且变化才刚刚开始，因为顾客许多新的需求要我们去满足。
5703主：那么这个数码相机虽然源自于柯达公司，但是在有一段时间反而在市场上大家所熟悉的数码相机这些产品呢，并不是柯达公司的产品，那么很长时间大家都会觉得为什么柯达公司没有在数码方面做出更多的努力，是不是因为柯达这个船太大，船大它调头会比较困难？
5728No. I don't think so, I think with Kodak develop with the technology and turn it get ready for the mass market, yes, there were people who started first in digital camera but they sale very few, very few household use cameras, very few people use digital cameras, so they sold a little bit, we weren't interested in selling the little bit, we interested in selling the large, so when the cameras move to the mass market, that's when Kodak came, with Kodak camera, with the printer dark, with the easy share system, that's how in a very short period time we improved our market share.
我认为不是。我认为柯达一直都是在发展技术，然后在最适合的时候进入市场。 不可否认，一些商家在数码相机市场上先行一步，但是他们的销量很少，因为当时只有极小部分家庭极少数人在使用数码相机，所以他们卖得也很少，我们对这点的市场份额不感兴趣，我们感兴趣的是大批量的销售，因此，一旦数码照相机进入更广阔的市场空间，那就是柯达开始大举进入市场的时候，通过推广柯达的数码相机，柯达的冲印系统，我想我们会在很短的时间里就能提高市场份额。
010103主：那么柯达公司在中国的发展其实并不是完全一帆风顺的，那么其中有两个非常关键的转折点，对柯达公司来讲是非常重要的，一个是98年的协议，一个是2003年和乐凯公司的联姻，那么在98年的时候，中国的感光行业已经累计亏损和负债达到了近百亿元，在那个时候政府它不同意个别的企业合资，要合资呢就要跟全行业来合资，那么柯达公司其实当时自己本身经营的业绩也有自己的一些困难在里面，本身全球的市场也在停滞不前，而且在中国投资跟全行业合资意味着柯达公司要投资十亿美元的金额在中国，这是柯达公司在30年里面最大的投资，那么在当时柯达公司做出了决定，决定向中国投资这十亿美元，跟全行业进行投资，那我想这个决定在当时应该是一个非常艰难的一个决策的过程，是这样吗？
010211Not really。也不是太艰难吧。
副切2：
0131Not it easy, but it isn't very tough. the reason it is not very tough is my predecessor, Jorge Fisher, and I went into a conference room, and we said, one is going to what country had the potential to be the fastest growing countries in the future? And China came out of top, what country has the young population where families would be growing overtime? China came out of top. What country had the potential in terms of its people to build competitive products not just for the local market but export? Because it is well educated, society with a history of entrepreneur spirit, it came out China, so we looked each other and we said, why we now going fast into China, that start the process.
虽然不是很简单，但确实做出这个决定不算艰难。之所以不那么艰难，是因为我的前任-乔治费舍尔，当我们那天走进会议室，我们说，哪个国家在未来更具有快速发展的潜力？中国排在第一位。我们又说，哪个国家拥有众多的年轻人口，从而家庭数量会加速增长？中国当之无愧。哪个国家拥有这种潜力，在那里生产的产品，无论在国内市场还是出口，都具有竞争优势？还是中国。因为中国人口受教育比较好，社会又具有传统的企业家精神的也是中国。那时我们相互对视，然后说， 为什么我们不到中国去大步前进呢？这就是我们中国战略的开始。
0113主：但是当时柯达在中国的业务，只是在柯达总公司里排到第十几位，中国只是柯达排名第十几位的这样一个市场，并不是你的第一或者第二的这样一个市场，所以很多人当时把你们这一个举措叫做一场豪赌，你觉得是一场赌博吗？
0133 Well, I guess was a gamble, but business is about taking gambles, but smart gambles, Not think through your gambles, then you will make mistakes, no by the way, you make mistakes, don't expect to go through business without make mistakes, but it was the right gamble to take because the probability of success both our part and with the people in China was quite high, so given the probability, it was worth the gamble, and I will tell you everyday our Kodak people around the world are thret*** with our investment in China.
是的，我承认是一场赌博，但是，商业从某种意义上就是一种赌博，聪明的赌博。在赌博之前你不考虑清楚，你就会犯错误。但有时尽管考虑很多，还是会犯错误。不要指望你在从事商业当中不犯任何错误。但是，我觉得这次的下注是完全正确的，因为你想想，这次赌博，无论对我们这方，还是中国老百姓这方，成功的几率都是很高的，有了这么高的成功几率，赌一把是值得的，可以说，我们柯达在全球的员工都为在中国的这场豪赌感到兴奋。
0219主：不愧是学统计的哦。都用统计学的理论来佐证自己所做的一系列的决策，那么当时除了富士之外呢，其实柯达公司在中国还有一个非常强劲的对手，它呢，比柯达公司来讲呢，更接近中国的消费者，更懂得消费者的中国的消费者的心态，而且它也有中国政府的支持，这就是我们的乐凯公司，那么在90年代中期的时候，曾经有报道说当时的柯达公司是把乐凯公司也当作了自己的一个非常强劲的竞争对手，要跟它一起来竞争一下非常激烈的竞争，那么当时他们说柯达公司向中国投资，不求短期的回报，要求能够战胜乐凯，但是在投资了五年之后呢，你们反而跟乐凯公司却结成了亲家，是什么造成了这么一个策略性的转变？
0310Well, we always want returns out of China, and I don't think we really focus ever on one competitor, in fact, Kodak doesn't do that anywhere, what we do was focus on the customer and consumer, last year Lucky recognized need some new technology, Lucky set out some very tough principles, it ask for investment, it ask for technology transfer, and ask for partner, that would not take it over would stay at the minority share. As we met and talked about it, someone would said why would you want to make Lucky stronger, I feeling was having a strong Lucky, that would help grow the market, the more promotion the phonograph in the market, the more we grow.
我们在中国一直都是求回报的。我并不认为我们是把重点放在竞争对手身上。其实，柯达在其他地方也没有这样做。我们一直都是把重点放在我们的客户和消费者身上。去年，乐凯他们正在寻求一些新的技术支持，但规定了非常苛刻的条件，他们需要资金，需要技术转让，需要合作伙伴，但是又不能吃下他们，他们需要保持绝对的控股权。当我们和乐凯谈这个事情的时候，有人问我为什么要去增加乐凯的实力，但我认为有乐凯这样一个强搭档，会帮助提高市场份额，中国的影像市场越庞大，我们发展就越快。
0449主；确实啊，正是去年的这个时候，正是柯达最紧张的时候，去年的11月29日呢，柯达公司和乐凯公司签订了20年的合作的这样一个协议，那么我们也为这个协议特别制作了一个背景短片，让我们来看一下当时的情况。
VTR3
柯达和乐凯的恋爱可谓是“一波三折”。早在98年，柯达就向乐凯抛出了爱情绣球，但是乐凯对合资对象提出了三个苛刻的要求，就是合资后乐凯必须保持自己的品牌、控股权和经营决策权，但这与柯达当时提出的51%控股、用柯达商标及控制经营权是针锋相对的，因此合资计划在当时就无法实施。
其实，在中国影像领域，柯达、富士、乐凯的竞争中，最早传出也是最迫切与乐凯联姻的却是日本富士，双方保持了多年的恋爱关系，一直就合资事宜进行了不间断的商谈。但为什么最后却被柯达抢亲成功，乐凯方面表示，关键是柯达更能满足合资的三大原则。
在柯达与乐凯签署的这项为期20年的合作协议中，乐凯集团分两次将其持有的20%的乐凯股份国有法人股转让给柯达，柯达将投入约一亿美元现金及其它资产。乐凯股份将为使用柯达的某些技术向柯达支付费用，并为柯达拥有的股份支付股息。柯达将向乐凯股份提供产品制造工艺技术的许可，产品范围包括彩色胶卷、彩色相纸、数码彩色相纸等。据了解，双方合作将不仅限于中国市场，还将包括整个亚太地区。
业内人士评论，柯达加上乐凯，两者的市场份额合计超过国内胶卷份额的70%以上，中国胶片行业从原来的“柯达、富士、乐凯，黄、绿、红三色之争”，已经演变为两大阵营的互搏。
0639主：确实啊，这个柯达和乐凯的联姻得到了很多很多人的关注，那么这一次的合资呢跟以往我们看到的境外公司跟中国公司的合资呢有所不同，因为这次呢是坚持到了乐凯所在一开始所提到的三个条件，就是第一乐凯要控股，第二乐凯要保持自己的品牌，第三呢乐凯要保持经营权，柯达公司的回报呢是在这个技术转让和股息当中来得到它的回报，而且呢这个股息也是由乐凯的经营策略所决定的，那么很多外面的人看起来呢，觉得这样的一种联姻方式在一般中外公司的联姻方式里是不可能想象的，你们当时是怎么考虑的，能够答应，能够最后达成这样一个协议？
0849for Lucky to , not is a ruler, not is a decision maker, but is a member of their family. In another cause, we get dividends, If Lucky improves, so that we turn on that investment, so that's not a unusual business, sometimes you take a controlling interest, that means you want to run the company, you don't want the local management to run the company, others for us to do that investment Lucky you had to run the company, we didn’t feel we had to run the company so we were happy to take 20% investment in Lucky.
我们不作乐凯的指挥者，决策者，我们只要成为乐凯家庭的一个成员。而且，如果乐凯的业绩提高，我们也可以从中分得红利。所以我们采用了这样的投资方式。其实这也没有什么特别的，有时候你愿意控股，愿意自己管理这个公司，不想让本地的企业取得控制权，而对于我们来说，投资乐凯并不意味着就是要去管理乐凯，我们也不想控制乐凯，所以，我们虽然只占了20%的投资份额，也感到很愉快。
