中国当今商业现状系列报告一:商业新规则(1)
沃顿中国当今商业现状系列报告第二篇：采购业面临的竞争：中国与世界其他国家的比较
机遇还是挑战？
在中国，跨国公司必须学会一套新的生存法则
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跨国公司能从潜力无穷的中国市场获得无与伦比的好处，这几乎已经成了一条公认的至理名言。中国拥有十几亿人口，低成本的劳动力资源丰富；因此全球跨国公司都觊觎这个消费市场，这个理想的生产和采购市场。
但这条至理名言果真正确吗？中国市场真能在未来几十年中吸引全球著名跨国公司来华投资吗？波士顿咨询公司（BCG）的商业顾问和沃顿商学院的教授承认中国对于旨在抓住全球机遇的公司的确很重要，甚至比这些公司所想的更重要。近年来，在华经营的跨国公司汲取了成败的经验，继续加大对华投资力度；中国的重要性由此变得越来越明显。沃顿商学院和BCG的专家称，跨国公司必须把中国视为它们全球化进程中的核心因素而不仅仅是一个低成本的采购市场，这一点认识对它们而言极为重要和必要。
虽然中国市场极具诱惑力，但无论过去还是现在，要想在这里做出成绩都是不容易的，因为在中国，经济和法律环境具有极大的不可预测性；政治制度一定程度上抑制着经济发展，两者之间不甚协调；虽然不难建立分销渠道，但却很难撼动庞大的国内市场；虽然人口众多，但管理层级和体制却显得过于单薄。所以，沃顿和BCG的专家认为所谓的“中国机遇”很难得到最大程度的利用，除非跨国公司能在经营和发展过程中主动发掘并克服这个全球经济增速最快的国家所潜伏的挑战。
中国以及全球商业的新规则
BCG（北京）副总裁戴维·麦维德说：“对任何全球公司而言，中国是个必须参与的市场。”
他说这并不意味着跨国公司一定得在中国进行生产并销售，但却至少得在生产和销售之间选一个。麦维德认为，和中国公司或者其他比你更了解中国市场的公司竞争是不可避免的。
BCG（多伦多）高级副总裁乔治。斯托克在企业国际战略方面有着丰富的经验，他说，“对付中国市场如果没有一定的战略，那么你将错失当今最大的商机。”
“对任何全球公司而言，中国是个必须参与的市场……和中国公司或者其他比你更了解中国市场的公司竞争是不可避免的。”
——BCG（北京）副总裁戴维·麦维德
马歇尔·W.梅尔是沃顿商学院管理学教授，他对中国市场有着浓厚的兴趣。他说：“中国市场充满商机，但很少有人去利用。现在看来，中国已从一个落后的国家变成了一个当代工业大国。人人都说，不去中国投资，那该是多大的损失！”
BCG近期将发表一份名为《抓住全球优势》的报告，该报告中谈到中国正蜕变为“未来世界的工业强国”；报告还称，中国已开始向欧美大量出口工业产品，从低成本国家向美国和德国总进口额中，中国占了将近20%.而中国向美、德的工业品出口额正以每年15%到20%的速度递增。
中国的确是个潜力巨大的消费市场，无论是饮料、洗发水还是个人电脑。麦维德指出，中国是全球最大的冰箱和手机市场、第三大电子产品市场、第四大化学品市场和第五大汽车市场。
几年前，这些产业初显雏形而后迅速发展起来。
中国经济增速已大大超过了全球GDP的增速。
麦维德说：“如果你参与了这场全球产业领域范围内的竞争，你就得清楚游戏规则和一些并不容易学到的全球经营模式。”
人人都知道中国市场的一大引人之处是它的低廉劳动力成本。在中国，一个工人每小时的工资一美元也不到，而在欧美，工人每小时工资从15美元到30美元不等。中国的廉价劳动力状况会一直持续下去，这一点并非人人都知道。
斯托克同BCG波士顿总部的高级副总裁，一位研究企业全球化行业竞争战略的专家戴夫。杨在三月七日出版的《华盛顿邮报》上联合发表的文章中指出，中国仍有八亿农村劳动力，这几乎是美国总人口的三倍。文章称，在未来十年中，中国农村劳动力涌入就业市场，成为生产工人，这将减轻初级技术工人要求工资总水平上涨所带来的压力。
中国市场充满商机，但很少有人去利用。现在看来，中国已从一个落后的国家变成了一个当代工业大国。
——马歇尔。W.梅尔
沃顿商学院管理学教授
相比劳动力成本的节省，中国给了跨国公司更大的好处。BCG称，中国和印度、墨西哥等低成本劳力的国家资本投资成本较低，但经济规模却不小，而且政府始终在想方设法吸引外资。
麦维德说：“由于中国劳动力成本低，在中国进行产品生产的跨国公司不得不考虑有多少产品应该在中国生产，有多少产品应该在中国采购。大体上说，考虑到中国市场，任何大规模的企业都不可避免地在制定计划时面对这些问题。”
虽然发展速度不快，但由于以上所提到的这些优势，中国正在优化经营环境，从而吸引更多的跨国公司。而全球跨国公司也在利用它们所能集聚的一切优势资源以期在竞争中立于不败之地。
沃顿法律和管理学教授艾立克。W.奥茨说：“在中国经商越来越容易了。台湾有其传统文化促成的良好经商环境；日本有良好的地理环境；美国在企业独立经营灵活度上有其优势；而相比较而言，也许欧洲企业优势最不明显了，因为在欧洲经商，政策调节尚欠灵活性，尤其是在劳动力市场。”
奥茨认为，中国政府领导人现在已经是继毛泽东之后的第三代了，他们关注于20年前由邓小平所确立的具有中国特色的社会主义市场经济制度的发展；而法律法规也就烙上了政府机构的印记。
BCG的麦维德先生认为对跨国公司，虽然中国政府还没完全将市场向西方资本敞开，但比起以前，进入中国市场确实要容易得多了。首先，中国加入了世界贸易组织，这在一定程度上降低了中国关税并使外国公司得以走上了中国这片经济热土；此外，各省市政府关注着外国投资者进入中国所带来的竞争，这在某种程度上和美国为促进国内经济发展而采取鼓励投资措施的做法是一致的。
麦维德指出，过去在很多领域外资企业不得不与中国的国有企业或政府机构合资经营，由此产生的问题是不可避免的，也就是说就企业实力和动机而言，外资公司和其中国合作伙伴难以调和。而如今却不一样了，在众多领域外国企业可在中国设立独资公司而不需要选择中国企业作为合资或合作经营的伙伴。就一些对国民经济产生重要影响的行业如航空、电信和电力行业而言，外国企业很难获得什么机会。然而，即使还没进入中国市场，跨国公司在决策过程中也必须把中国作为一个重要的因素来考虑。麦维德说：“要想在由中国政府干预或垄断的行业有所发展，那你就要从中国市场的情况出发来制定周全的发展计划；当然计划不必做得过大，但必须明确中国市场对于全盘计划的重要性。“
