近日，用友、金蝶和速达陆续公布年报。从年报可见，走低价路线的速达公司利润增长迅速，而坚持走中高端市场的用友、金蝶却出现了利润下滑。

用友财报显示，2004年度公司净利润同比下降了7.3%。而金蝶公司年报显示，2004年度净利润同比下滑7%。

用友金蝶利润连年下滑

连续两年的利润下滑已经让用友的老总们坐不住了。三月底，包括王文京在内的用友高层纷纷走出北京总部去推广此前用友提出的“ERP普及时代”。虽然用友副总裁吴晓冬在广州对媒体表示，“普及ERP”不是只提供一个2万元的软件那么简单，但对于媒体提出用友是否会为普及ERP而降低产品价格的问题，吴晓冬并没有否定。而金蝶公司副总裁章勇虽然表示金蝶不会主动“跟风”降低产品的价格，但公司在2005年会根据客户的需求调整相应产品价格。

而速达软件却以低价ERP保持了利润快速增长。根据年报显示，2004年度净利润为同比增长108%。

业内人士表示，“薄利多销”的传统产业模式在IT业再次得到很好的验证，而速达的低价策略让其他厂商赶紧“亡羊补牢”。

专家表示，面对国内中小企业庞大的ERP市场需求，包括微软、甲骨文等在内的软件巨头都已经伸手抢“金”，而遭遇利润下滑的用友、金蝶必定重新审时度势，争抢中小企业市场，国内ERP市场将面临一场残酷的价格战。（段郴群）