张力：富力就是“集权制”
与上海“缘分未到”
在广州大本营扎扎实实地发展了长达十年之久后，富力开始正式向外扩张。
想起富力准备扩张的2001年，张力至今记忆犹新。“在2001年，我感觉到整个广州市对房地产的宏观调控控制比较严，土地投放量很少。同时我也预感到未来几年，广州市政府只会收紧土地投放量。”在这种宏观形势下，张力认为，“公司要发展，必须要向外，不向外的话可能要困死在广州。”
后来几年的情况也印证了张力的判断：从2001年开始，广州每年住宅用地的投放量只及每年实际消耗量的百分之几，土地供应异常紧张。
2001年9月、10月大部分时间，张力是在长三角的南京、杭州、上海三个城市找地，那几个城市当时房价很低。“当时我判断那些地区房价可能会涨30％－40％”，张力说，“没想到涨了100％多”。但上海土地招标市场的操作情况，让富力空手而返，“可能是我们运气差，跟上海‘缘分未到’，拿不到地，如果那时大量拿地，赚的钱可能是现在的几倍”。后来富力在南京、杭州拿地也相对谨慎和保守。
华东地区拿不到地，张力一行人就直奔北京。2002年2月，北京广渠门“东五厂”48.78公顷地块公开招标，富力以31.98亿元人民币一举中的，惊得北京业内人士不胜唏嘘。“其实之前我们就在跟北京齿轮厂在谈，招标我们是志在必得。”
说起富力城土地招投标，还有一段插曲。2月28日下午2点是封标时间。上午9点，张力给下面的同事定的投标标底是29亿元。听说又有几家公司要投标，张力就加了1个亿。上午11点多，潘石屹到现场转了一圈，并未投标，走了。张力获悉，赶紧给在现场的副总吕劲打电话，让他把标底改回29亿，但吕劲说来不及了（标底一改，其他数字也跟着要改）。张力一拍脑袋，决定将标书中100％负责拆迁，改为负责20％的拆迁。哪里想到，12点多的时候，潘石屹又过来了，在截止之前投下标书。但下午开标，富力却是最好的，“我们标底是30亿，但其他几家都是100％负责拆迁，我们只负责20％，老潘一来一走，给我们省了1亿多”。
即使这样，北京的地产大佬几乎没有人相信富力城能赚到钱。但富力“拆旧厂建新房”的拿手好戏再次在北京成功上演。北京富力城开盘当年（2003年），即实现销售额18.5亿元。2004年，富力城单盘业绩更是达到了30.7亿元；与发展了10年的富力集团广州在售项目的销售额之和几乎持平（广州在售楼盘总成交额33.6亿元）。
而今年，北京的销售额可能会比广州多将近60％，张力自信地说：“这不是目标，基本上是肯定可以的了。”对于2006年，张力预计北京地区的业绩将可能比广州多出一倍甚至更多。
