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这家伙一出手让苹果恨得牙痒痒 

http://biz.163.com 2005-03-14 15:01:35 来源: 上海证券报   网友评论 0 条
54岁的韩国人杨德准采取“鼠标对鼠标”策略,推出iRiver抢夺iPod市场空间

  近日,54岁的韩国人杨德准站在热闹的舞台上宣布,他一手创立的MP3播放机品牌“iRiver”,将正式进军中国台湾市场。

  “我们已经占有不错的市场地位,不过这个领域竞争激烈,我们一定要跑得比别人快,贴近市场需求是关键。”韩国电友有限公司下称“电友公司”)创办人兼总裁杨德准说。

绝境逢生 威胁苹果iPod

  杨德准虽然话不多,但在短短不到5年的时间,让一家差点破产的公司,成功转型为知名品牌大厂,甚至被美国媒体喻为最能威胁苹果电脑iPod的竞争者,杨德准看似低调的风格之下,还是有着韩国人打落门牙混血吞的必胜信心。

  杨德准从韩国岭南大学应用科学系毕业后,1997年加入三星,一路做到三星电子香港分公司总经理,并在非记忆体部门担当理事。后来他找了6个曾经工作过的伙伴,决定自己出来创业成立电友公司。在2003年底,杨德准的电友公司在韩国挂牌上市,杨德准还因此名列韩国第34大富豪

  “iRiver的成功在于他们的大胆创新。”合作伙伴远见科技公司业务部协理徐舜范说,当初远见科技为了公司整体发展需求,积极寻找MP3新产品,韩国的同事转告“iRiver”不错,于是几个人专程飞往韩国研究市场,一见“iRiver”就觉得眼睛为之一亮,“我们从来没想过,科技产品的外形,居然可以做成三角形的样子。”远见科技不仅积极展开代理洽谈事宜,也决定放弃原本代理的其他二线产品,全力冲刺“iRiver”的市场,“好产品不用多,一个就够了。”徐舜范说。

  然而,亮眼成绩的背后,其实也有不少血泪挣扎。“一度,我真的觉得很沮丧。”杨德准说,草创初期,杨德准根本没想到要经营一个品牌公司,他依照原来的专长,只想仅以提供数码产品半导体零件及解决方案为主,虽不至于亏钱,但也不见大成长,然而,在2001年6月,杨德准的第一个也是主要客户美国公司“SonicBlue”,出现下单不稳定及货款延迟给付的资金调度困难的情况,而他们新开发出的薄型解决方案也不受青睐,杨德准面对出口业绩挂零的窘境,处境艰难。

品牌价值:真的好用

  “三星的转变对我们有很大启发作用。”杨德准说,当时他评估,类似MP3的小型储存装置设备将来一定会掀起风潮,他虽然不是先进者,但由于既有产品的发展还不成熟,竞争者并没有领先的优势。“这是数码时代的好处,可以有不连续创新的可能。”于是杨德准心一横,推出新品牌“iRiver”。

  杨德准很清楚做品牌不容易,对资金资源不够的小公司更是挑战,但就如同“iRiver”这个品牌中“i”字所代表的“internet”的精神,杨德准决定采取所谓的“鼠标对鼠标(mousetomouse)”策略,找到网上专业的社群,提供玩家试用,以收集对产品的意见,做为开发时的参考,“跟苹果比较,他们品牌的调性是‘值得拥有’(Goodtohave),而我们是‘真的好用’(Goodtouse)”。

成功在韩国建立桥头堡

  就在口碑相传之下,“iRiv-er”成功地在韩国建立桥头堡,进一步风行海外。目前“iRiver”在海外有4家分公司,包括美国、日本、欧洲及中国香港,香港分公司旗下又有5家子公司,一年至少推出20种不同的机种,以满足不同消费者的需求。

  “大家都问我,做品牌要什么条件,其实很简单,就是坚持要做出好产品的决心。”这位微笑的韩国人捻熄了香烟,但市场战火却正要点燃。 (本文由中国经济周刊提供)

□(沈晓夫 NBD报道)
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